《创业计划书》星星二手书书店.doc

星星二手书书店 第一章 二手书店概要 （一）背景介绍 书籍是人类进步的阶梯。读书可以使人进步，这是人人皆知的。但是书籍也是需要购买的。 我国高等院校的学生每学期都要购买各类教材书，光是购买上课需要的书就已经是一笔不菲的开支了。而大学生还没有工作，大多数的零花钱来源于生活费，手头并不宽裕，再加上部分同学家境并不富裕，买新书籍消费过高，难以接受。因此选择二手书籍对这部分学生无疑是莫大的帮助。而另一方面，毕业的师哥师姐们也在为如何处理他们的各种课外书而苦恼。大学生使用的专业书大多数价格高昂，而且很多人使用完之后就当作废纸给卖了。花一麻袋的钱买一麻袋的书，最后一麻袋的书卖了以后只能买得起一个麻袋。这句俗语说的就是这个道理。这样处理并不能完全发挥书籍的作用，可以说是暴殄天物。而且每个专业的课程用书一般都是好几年才变动一次，变动的幅度也不时很大，这就为大家使用二手书提供了条件。加之二手书的价格是新书的一半，甚至更少，这对大多数追求性价比的同学来说是很有吸引力的。所以开一家二手书书店是一个不错的创业计划。 （二）书店简介 我们计划把书店做成一个实体运作的个体经营商，主要通过收购二手书籍再出售给有需要的学生而赢利。主要经营书籍为各种专业教科书、名著、杂志、期刊、小说以及其他各类书籍。 （三）宗旨 我们始终本着为全校师生服务为宗旨，最大限度的为学生提供实惠。把书籍高效率的回收再利用，让有价值的书籍在大家的手上周期性运转，起到节约资源、保护环境的目的。 第二章 经营业务 （一）主营业务 书店主要经营项目有二手教科书、工具书、小说、杂志、学习笔记等。大学生在校期间，各项费用支出较大，但是自身又没有固定经济来源，经济承受能力低，但是很多正版书籍金钱花费较多。所以，我们的二手书店经营在价格上，就比较贴近于学生的消费水平。与此同时，我们本着“资源共享，为大家省钱”的宗旨经营该书店，提供适当的资源，有效降低成本，提高书籍利用率，用真诚的心态去经营、管理。并且设有兼职的岗位，欢迎众多需要勤工俭学的大学生应聘。同时也欢迎有意愿捐赠图书，或是有闲置书籍的读者二次出手书籍。 我们将会以书籍的新旧程度收购书籍，不影响二次购买。 在后期业务扩展部分将积极寻求合作伙伴，在各大校区开设连锁店铺，以此实现规模性经营。 （二）拓展业务（换书服务） 由于这个项目是新型的产业，如果我们的书店可以成功的开张经营，那么我们相信我们的书店在开化街道会成为经营的品种最全的二手书店。二手书，作为我书店主要收入来源，鉴于为学生节省开资，我们店特推出二手书“以书换书”模式，把闲置在学生手中的二手书籍，通过价值评定、新旧率鉴定，然后换取同等价值的学生想要的书籍，最大限度的节省成本。 对书主来说，自己的书籍用到了真正需要的人手中相对于把书论废纸称斤卖了更有价值得多，充分得到资源的优化配置。对获得书籍的同学来说，不用花钱以自己不用的书获得自己需要的书，等他用完的时候，可以再次实现利用。对整个学校来说，有利于制造良好的学习氛围，大大提高了学校的学风。如此循环，对我们可以增加货源，对书主，又能收回原来买书的成本，等于是免费借用了一下。对社会来说，又是节约了资源，有利于环保。这是一件利人利己利社会的事。 第三章 市场分析 （一）、地理分析 我们学校地处靠近市中心，是文山仅有的一所本科院校，与职教园区有一定的距离。学校旁边也没有一家初具规模的二手书店，都是一些新书的店铺。附近无大型的书店，但因为距离市中心比较近，学生可以选择去市中心购买新书。但新书比二手旧书贵，二手旧书可利用性高，如果在学校附近开设店铺，竞争力小，学生购书也比较方便，而且我们也可以回购二手旧书。 另外值得强调的是：作为书店经营者的我们本身就是学生，谁还能比我们更了解学生的学习需求！ （二）、对二手书市场的分析 即使在这网络技术大发展的年代，图书依然是传承知识的最主要媒介，对于在校生的我们，更是深有体会，学生可谓是书籍的最大消费群体了，同时，他们手中滞留着数目不小的二手书，如果真能将这些二手书很好的流通，将是很大一片天地。学生每年都换届，可是我们学习的教科书却不是每年都在更新的，特别是基础学科，专业课在一定时期也是不变的，如果我们进行回收重复使用，那么，那些跨专业感兴趣的同学，还有后来的学弟学妹们都将是我们的顾客，只要存在传承教育，我们就有源源不断的顾客群，这是一个有待开发的巨大的市场。 第四章 营销策略 （一）销售方式及渠道 二手书店收购书籍主要面向同学，以跳蚤市场为主，定期收购学生对外出售的书籍。二手书店开业初期以直销方式为主，将低价收购的书籍以出售、换购的形式提供给需求者，我们书店所以书籍将会全部整理标价，并分类摆放方便查找。顾客购买两本及以上即可送货上门，总之我们本着最优质的服