项目二 服装C2B购销谈判.pptxVIP

商 务 谈 判 技 巧 ;2;项目二 服装C2B购销谈判;4;5;6;7;8;9;10;11;12;为什么要报价？;报价的内容; 丈夫鼓起勇气，对售货员说：“我看到你们那有个座钟要卖，上面已经蒙了不少灰，肯定好久也没人对它有兴趣了，卖多少钱啊？” 售货员说：“价格就贴在座钟上，你没看到吗？”， 丈夫说：“我跟你说我打算出多少钱买吧，我给你出个价，一口价，不然就不买了。” ; 原 则;;; 原 则;报 价; 原 则;23;24;价格解释是指报价方就其商品特点、报价的价值基础、行情依据、计算方式等所做的介绍和说明. 价格评论是指对交易一方所报价格及其解释的评析和论述。;不 问 不 答 有 问 必 答 避 虚 就 实 能 言 不 书;既要猛烈，又要掌握节奏 重在说理，以理服人 既要自由发言，又要严密组织 评论中再侦察，侦察后在评论; 讨价是指谈判中一方在首先报价并进行价格解释之后，对方如认为离自己的期望目标太远，或不符合自己的期望目标，则在价格评论基础上要求对方改变报价的行为。;29;30;31;32;;34;35;消费者压价; 坚持不让步并进行价值传递：不要马上退却，先坚持并适当的进行价值传递，试图改变对方看法 解释并提问：如果对方有误解，可以通过提问并提出思考的方式与对方争论 提供备选方案：用其他方面的优势或投资方案弥补对方对某一点的质疑或不满 让步并附加条件：如果对方提出的质疑或条件我方确实无法辩驳，则应该认可，但同时提出交换条件。;Thank You商 务 谈 判 技 巧 ;2;项目二 服装C2B购销谈判;4;5;6;7;8;9;10;11;12;为什么要报价？;报价的内容; 丈夫鼓起勇气，对售货员说：“我看到你们那有个座钟要卖，上面已经蒙了不少灰，肯定好久也没人对它有兴趣了，卖多少钱啊？” 售货员说：“价格就贴在座钟上，你没看到吗？”， 丈夫说：“我跟你说我打算出多少钱买吧，我给你出个价，一口价，不然就不买了。” ; 原 则;;; 原 则;报 价; 原 则;23;24;价格解释是指报价方就其商品特点、报价的价值基础、行情依据、计算方式等所做的介绍和说明. 价格评论是指对交易一方所报价格及其解释的评析和论述。;不 问 不 答 有 问 必 答 避 虚 就 实 能 言 不 书;既要猛烈，又要掌握节奏 重在说理，以理服人 既要自由发言，又要严密组织 评论中再侦察，侦察后在评论; 讨价是指谈判中一方在首先报价并进行价格解释之后，对方如认为离自己的期望目标太远，或不符合自己的期望目标，则在价格评论基础上要求对方改变报价的行为。;29;30;31;32;;34;35;消费者压价; 坚持不让步并进行价值传递：不要马上退却，先坚持并适当的进行价值传递，试图改变对方看法 解释并提问：如果对方有误解，可以通过提问并提出思考的方式与对方争论 提供备选方案：用其他方面的优势或投资方案弥补对方对某一点的质疑或不满 让步并附加条件：如果对方提出的质疑或条件我方确实无法辩驳，则应该认可，但同时提出交换条件。;Thank You