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商 务 谈 判 技 巧 ;2;3;4;5;这才是“马“和行事。不过道具后面也许真的掩蔽着灾难,对此不可不防。;在看你的人离去时,你将如何判断他的身份(高还是低):
;测试启示;项目一 认识商务谈判;10;11;12;13;14;15;16;17;18; 商务谈判是企业进行经济贸易活动的重要
手段。是一种特殊类型的谈判,有自身的规
律、规则,是科学性与艺术性的统一。 ;20;21;22;23;24;25;26;27;28; 一位精明的卖主会把自己的产品讲得天花乱坠,尽量抬高自己产品的身价,报价要尽量高;而另一位出手不凡的买主也会在鸡蛋里挑骨头,从不同的角度指出产品的不足之处,从而将还价至少压低到对方出价的一半。最后双方都会讲出无数条理由来支持自己的报价,最后谈判在无奈情况下成为僵局。如果不是僵局,那么通常是一方作出了一定的让步,或双方经过漫长的多个回合,各自都进行了让步,从而达成一个中间价。
1、这是一种什么类型谈判法?
2、这种商务谈判法有何利弊?; 这是一种典型强硬式谈判法,也是最普通的传统谈判方法。其特点是,谈判每一方都在为自己的既定立场争辩,欲通过一系列的让步而达成协议,好处是自始至终维护了己方的报价,为己方取得较大的利益,缺点是运用强硬式谈判法时,应充分考虑双方的商务发展机会,特别是在进入谈判的后期阶段,要多一点灵活少一点立场。
;31;32;33;
只有在物质力量、人格、地位等方面都获得了相对独立或对等的资格,双方才能构成谈判关系,否则强势的一方就有可能采取非谈判方式,包括武力强取等。一百多年前,中国经济落后,清政府软弱无能,无需谈判,英帝国主义就可以强行占有香港,所谓:《南京条约》是一个完全不平等的条约。而改革开放后,中国经济建设成就举世瞩目,在世界舞台上赢得了地位,所以,就有可能从谈判桌上解决香港问题。
香港主权的“失”与“归”,还昭示我们要改变贫弱受欺、落后挨打的历史命运,就必须奋起抗争、奋发图强。
;导入案例;特斯拉两年谈判终落地:牵手上海国企落户临港;武汉27岁车主81万元购“林肯”无法上牌 4S店前怒砸豪车;失 败;导入案例;;商务谈判的原则;;;1、集中于利益而非立场;;1、集中于利益而非立场;1、集中于利益而非立场;案例剖析;;商务谈判的原则;2、把人和问题分开;;商务谈判的原则;;55;Thank You商 务 谈 判 技 巧 ;2;3;4;5;这才是“马“和行事。不过道具后面也许真的掩蔽着灾难,对此不可不防。;在看你的人离去时,你将如何判断他的身份(高还是低):
;测试启示;项目一 认识商务谈判;10;11;12;13;14;15;16;17;18; 商务谈判是企业进行经济贸易活动的重要
手段。是一种特殊类型的谈判,有自身的规
律、规则,是科学性与艺术性的统一。 ;20;21;22;23;24;25;26;27;28; 一位精明的卖主会把自己的产品讲得天花乱坠,尽量抬高自己产品的身价,报价要尽量高;而另一位出手不凡的买主也会在鸡蛋里挑骨头,从不同的角度指出产品的不足之处,从而将还价至少压低到对方出价的一半。最后双方都会讲出无数条理由来支持自己的报价,最后谈判在无奈情况下成为僵局。如果不是僵局,那么通常是一方作出了一定的让步,或双方经过漫长的多个回合,各自都进行了让步,从而达成一个中间价。
1、这是一种什么类型谈判法?
2、这种商务谈判法有何利弊?; 这是一种典型强硬式谈判法,也是最普通的传统谈判方法。其特点是,谈判每一方都在为自己的既定立场争辩,欲通过一系列的让步而达成协议,好处是自始至终维护了己方的报价,为己方取得较大的利益,缺点是运用强硬式谈判法时,应充分考虑双方的商务发展机会,特别是在进入谈判的后期阶段,要多一点灵活少一点立场。
;31;32;33;
只有在物质力量、人格、地位等方面都获得了相对独立或对等的资格,双方才能构成谈判关系,否则强势的一方就有可能采取非谈判方式,包括武力强取等。一百多年前,中国经济落后,清政府软弱无能,无需谈判,英帝国主义就可以强行占有香港,所谓:《南京条约》是一个完全不平等的条约。而改革开放后,中国经济建设成就举世瞩目,在世界舞台上赢得了地位,所以,就有可能从谈判桌上解决香港问题。
香港主权的“失”与“归”,还昭示我们要改变贫弱受欺、落后挨打的历史命运,就必须奋起抗争、奋发图强。
;导入案例;特斯拉两年谈判终落地:牵手上海国企落户临港;武汉27岁车主81万元购“林肯”无法上牌 4S店前怒砸豪车;失 败;导入案例;;商务谈判的原则;;;1
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