项目一 总揽商务谈判.pptxVIP

商 务 谈 判 技 巧 ;2;3;4;5;这才是“马“和行事。不过道具后面也许真的掩蔽着灾难，对此不可不防。;在看你的人离去时，你将如何判断他的身份（高还是低）: ;测试启示;项目一 认识商务谈判;10;11;12;13;14;15;16;17;18; 商务谈判是企业进行经济贸易活动的重要 手段。是一种特殊类型的谈判，有自身的规 律、规则，是科学性与艺术性的统一。 ;20;21;22;23;24;25;26;27;28; 一位精明的卖主会把自己的产品讲得天花乱坠，尽量抬高自己产品的身价，报价要尽量高；而另一位出手不凡的买主也会在鸡蛋里挑骨头，从不同的角度指出产品的不足之处，从而将还价至少压低到对方出价的一半。最后双方都会讲出无数条理由来支持自己的报价，最后谈判在无奈情况下成为僵局。如果不是僵局，那么通常是一方作出了一定的让步，或双方经过漫长的多个回合，各自都进行了让步，从而达成一个中间价。 1、这是一种什么类型谈判法？ 2、这种商务谈判法有何利弊？; 这是一种典型强硬式谈判法，也是最普通的传统谈判方法。其特点是，谈判每一方都在为自己的既定立场争辩，欲通过一系列的让步而达成协议，好处是自始至终维护了己方的报价，为己方取得较大的利益，缺点是运用强硬式谈判法时，应充分考虑双方的商务发展机会，特别是在进入谈判的后期阶段，要多一点灵活少一点立场。 ;31;32;33; 只有在物质力量、人格、地位等方面都获得了相对独立或对等的资格，双方才能构成谈判关系，否则强势的一方就有可能采取非谈判方式，包括武力强取等。一百多年前，中国经济落后，清政府软弱无能，无需谈判，英帝国主义就可以强行占有香港，所谓：《南京条约》是一个完全不平等的条约。而改革开放后，中国经济建设成就举世瞩目，在世界舞台上赢得了地位，所以，就有可能从谈判桌上解决香港问题。 香港主权的“失”与“归”，还昭示我们要改变贫弱受欺、落后挨打的历史命运，就必须奋起抗争、奋发图强。 ;导入案例;特斯拉两年谈判终落地：牵手上海国企落户临港;武汉27岁车主81万元购“林肯”无法上牌 4S店前怒砸豪车;失 败;导入案例;;商务谈判的原则;;;1、集中于利益而非立场;;1、集中于利益而非立场;1、集中于利益而非立场;案例剖析;;商务谈判的原则;2、把人和问题分开;;商务谈判的原则;;55;Thank You商 务 谈 判 技 巧 ;2;3;4;5;这才是“马“和行事。不过道具后面也许真的掩蔽着灾难，对此不可不防。;在看你的人离去时，你将如何判断他的身份（高还是低）: ;测试启示;项目一 认识商务谈判;10;11;12;13;14;15;16;17;18; 商务谈判是企业进行经济贸易活动的重要 手段。是一种特殊类型的谈判，有自身的规 律、规则，是科学性与艺术性的统一。 ;20;21;22;23;24;25;26;27;28; 一位精明的卖主会把自己的产品讲得天花乱坠，尽量抬高自己产品的身价，报价要尽量高；而另一位出手不凡的买主也会在鸡蛋里挑骨头，从不同的角度指出产品的不足之处，从而将还价至少压低到对方出价的一半。最后双方都会讲出无数条理由来支持自己的报价，最后谈判在无奈情况下成为僵局。如果不是僵局，那么通常是一方作出了一定的让步，或双方经过漫长的多个回合，各自都进行了让步，从而达成一个中间价。 1、这是一种什么类型谈判法？ 2、这种商务谈判法有何利弊？; 这是一种典型强硬式谈判法，也是最普通的传统谈判方法。其特点是，谈判每一方都在为自己的既定立场争辩，欲通过一系列的让步而达成协议，好处是自始至终维护了己方的报价，为己方取得较大的利益，缺点是运用强硬式谈判法时，应充分考虑双方的商务发展机会，特别是在进入谈判的后期阶段，要多一点灵活少一点立场。 ;31;32;33; 只有在物质力量、人格、地位等方面都获得了相对独立或对等的资格，双方才能构成谈判关系，否则强势的一方就有可能采取非谈判方式，包括武力强取等。一百多年前，中国经济落后，清政府软弱无能，无需谈判，英帝国主义就可以强行占有香港，所谓：《南京条约》是一个完全不平等的条约。而改革开放后，中国经济建设成就举世瞩目，在世界舞台上赢得了地位，所以，就有可能从谈判桌上解决香港问题。 香港主权的“失”与“归”，还昭示我们要改变贫弱受欺、落后挨打的历史命运，就必须奋起抗争、奋发图强。 ;导入案例;特斯拉两年谈判终落地：牵手上海国企落户临港;武汉27岁车主81万元购“林肯”无法上牌 4S店前怒砸豪车;失 败;导入案例;;商务谈判的原则;;;1