国际俱乐部9 11月份推广计划.pptVIP

. 国际俱乐部9月份推广计划 企划部 * . 目录 ***国际俱乐部营销思路梳理 会员卡营销情况总结 从销售终端得到的信息反馈 推广策略 * . ****国际俱乐部营销思路 * . 产品 忠诚 品牌 利益 情感 推广线 * . 产品线 终身卡 贵宾卡　　家庭卡　　商务卡 根据销售反馈增加的新卡种 节日或者纪念日限量版卡种 * . 广告线 户外 公关活动 社区海报 外销 售点＼物料 短信 户外 电梯海报 短信 会员内刊 会所 网站 杂志 * . 由销售状况引出的企划思考 * . 问题的引出 终身卡的顺利销售 贵宾卡\家庭卡\商务卡销售中出现的问题 * . 终身卡企划与销售状况总结 销售情况: 从6月15日开始接受预定,10天时间即预定100张会员卡. 三环户外广告牌 四环户外广告 售楼处包装\社区 宣传栏\全部销售物料 4月份 5月份 6月份 塑造名流会品牌 终身卡预定信息发布 终身卡及会所产品介绍 * . 终身卡销售成功的原因 市场推广有序 高峡蓄势 终身卡限量概念本身迎合了高端客户需求 销售团队 品牌铺垫 产品面世 产品包装 销售终端 * . 贵宾卡\家庭卡\商务卡 终身卡是***国际俱乐部的启动卡种，其“终身制”与“限量版”的噱头对市场形成了强烈冲击，形成了供不应求的局面． 在终身卡销售完毕后的７月份，企划部主要进行了新项目方案提报和企业网站的设计工作．８月份配合贵宾卡\家庭卡\商务卡的推出，通过短信＼售楼处海报＼社区宣传栏＼电梯海报告之发售信息． 但由于三大卡种本身缺乏终身卡的冲击力，新一轮的推广活动也未能形成气候，因此目前贵宾卡\家庭卡\商务卡的销售处于不温不火的状态． * . 从销售终端得到的信息反馈 * . 产品方面（卡及会所） １、商务卡缺乏吸引力，仅签出一张。 ２、希望增加储值卡以增加灵活性。 ３、没有针对于三口以上以及老人的卡种。 ４、希望增加球类及儿童乐园，对与儿童相关的项目特别重视。 ５、对旅行很感兴趣。 ６、针对特殊人群增加卡种。 * . 推广方面 １、现象：每出现一种推广手段会在２天内得到反映。 ２、物料：希望在全国会所的背景方面有所支撑。 * . 目标客群对会所的认知程度 １、大多数人知道会所在发售会员卡。 ２、一部分人仍然不知道会所在发售会员卡。 ３、一部分人仍然不了解会所及会所产品。 * . 推广计划 * . 推广主题 产品 忠诚 品牌 情感 利益 * . 　会所在经历了前期的品牌建设、产品告之之后，现在应以利益驱动的方式来打动消费者。 　 　由 　“我是谁”的告之性广告 　转变为 　“我能为你带来什么”的承诺性广告 　以利益驱动促进购买 * . ＪＯＩＮ　ＩＮ　ＮＯＢＬＥ　ＣＬＵＢyou can…… * . 在16个城市作为主人宴请您的朋友 Join in noble club * . 拥有全国最具价值的７０００人的朋友圈 Join in noble club * . 拥有一个时刻待命的全方位生活管家 Join in noble club * . .