中梁地产营销《阵地包装、巡检保鲜、引客入胜》操作指引.docx

《阵地包装、巡检保鲜、引客入胜》操作指引 阵地包装，营造案场的催眠感与压迫感。营销体验环境必须从细节出发保障示范区「目之所及、皆为美好」，催眠客户，提升体验感；同时，需要通过销售政策、信息、物料的运用，压迫客户，加快促进成交。根据示范区参观动线及体验场景，将案场包装展示切分为7个模块：围挡、入口处、商业街、综合楼、人居馆、看房通道、样板房; 形象面昭示性强功能模块作用性强动线的指示性强动线及物料合理性 形象面昭示性强 功能模块作用性强 动线的指示性强 动线及物料合理性 物料、信息更新的及时性 2、7大模块包装展示要点： 2.1 围挡： 地块围挡： * 围蔽范围：要具有昭示性，在人流车流大，面向大型公园、学校、商场、竞争对手的项目地块边缘，设置营销围挡。要求处于客户动线、并对工地实现围蔽。 * 高度设置：常规设置3m以控制成本，对人流大、昭示性强的转角或重要位置，局部加高或做创新异形围挡。 * 内容设计：应沟通政府，合理规划公益广告及项目宣传画面的配置与排列。争取主要昭示面做项目宣传信息输出。须注重日常维护，根据节点变化及时更新信息。 施工通道围挡：为维持项目良好的形象，须进行施工通道的日常围蔽工作。考虑施工通道日常以施工车辆出入为主，建议做简单包装即可，高度不高于3m，以控制成本。另，须做好施工大门及通道的日常环境维护，保持现场整洁（沟通项目部，由施工单位每天进行清洗，避免污泥长期遮蔽围挡画面）。 2.2 入口：入口营销包装应注重仪式感营造、停车场环境、园林绿化景观的打造和夜间氛围的打造 仪式感营造：项目入口要注意昭示性和仪式感，可以设置过精神堡垒、落地字、道旗、景观小品对头等。营造美感的同时提升昭示性，增强客户舒适的体验感，催眠客户。 停车场环境： * 停车场周边，可局部设置仿真绿植围挡，并在围挡前进行园林环境的打造。停车场地面铺设沥青、划线排号 * 在停车场入口处，设置形象岗进行迎宾及停车场的引导、管理 * 根据季节等特殊情况，设置遮阳篷、遮光板等遮阳挡雨处理。 园林绿化景观：人行入口处，打造园林景观堆头，设置雾化系统。利用鹅卵石和绿植形成色彩对比，打造层次感。注意入口园林的开阔性。 夜间氛围打造： * 入口前广场结合雾化效果及树体缠绕式灯带、地打灯、地面轮廓灯、楼梯轮廓灯等多种形式营造夜间氛围，展示项目价值。营销应提前与项目沟通，下单制作（注意提前沟通出具方案，施工过程中做好水电预留）。 * 项目售楼部顶应设置楼顶字，白天优选项目vi色或集团vi色（深色），夜晚使用白光或者黄光，加强夜间展示效果。 * 注意亮化根据季节及项目销售需求变化设定开关时间，同时注意电路的检修，避免电路损坏对整体效果产生影响，保障夜间客户到访的整体观感。 2.3 商业街: 商业街的布置，应注意主题的明确和统一与商业氛围的打造。在主题包装上可结合项目定位、vi体系、建筑立面等进行统一鲜明主题的设计；另，结合商业街立面，设置花箱花车、户外桌椅、侧旗、装饰堆头等营造商业氛围 在大的商业街主题与氛围之下，注重对商业街店铺包装，通过实体店铺、橱窗、画面的展示，综合展现未来繁华的商业生活景象：* 实体店：于靠近销售中心或者示范区入口处设置实体店（超市、水果店、奶茶咖啡店等，1-3间，可招商），注重实体店内陈列的美观、体验感；* 橱窗展示：设置与实体店侧或者售楼部两侧（洗衣店、面包房、书店、精品家居等，2-3间），注意物品陈列需有体验感，加强灯光照明。* 玻璃贴商业画面展示：结合商业街主题设置，注意玻璃贴铺贴平整，无小气泡，注意画面切割构图。 注意商业街硬质铺装品质，地面和墙面不得出现裂痕、污染、地砖破裂残缺等现象， 2.4 销售大厅：销售大厅是营销活动的主战场，是品牌、项目形象的主要展示面。 原则上，必须设置的展示面有：前台背景墙、区位图、led屏、品牌墙、物业展示墙、核心价值逻辑等。在展示物料的材质选择上，建议少用吊幅、沙盘贴、地铁、横幅等，以免对整体硬装面产生破坏、拉低项目调性 前台背景墙：设置logo，建议使用磨砂金属材质，不得使用镜面金属材质（易反光） 前台：保持整洁、资料摆放整齐，可放置名片架、户型图、总平图、服务监督公示牌，其他广告物料、个人物品不可放置于前台。 品牌墙： 展板类：分为证件政策公示类和核心项目价值逻辑图、核心卖点展示类。证件政策公示类建议上墙，设置固定的展示面，做好提前做好规划。项目核心价值逻辑、核心卖点类的广告物料可用设置展板，要求展板选用同款尺寸、材质，整齐摆放，画面设计与项目vi、阶段推广主题保持一致。 儿童区：注意干净整洁，沟通物业每天打扫消毒。包装过程将坚硬的棱角进行处理，不放置坚硬物品，并设置温馨提示。 卫生间：标识指示清晰，小间内设置手机置物架、挂钩并注意高度，放置不同的物业