电话邀约话术.doc

电话邀约话术 你好！是XX公司的XX总（先生）么？ ---对方回答一般说：是的，你是哪里？ 我们这里是高新技术企业申报服务机构。（我们这里是中小型企业科技项目申报机构；苏州仁恒知识产权代理有限公司） ---对方一般回答是：你好，什么事？也有可能不说，如果对方不说，那我们继续往下说。 麻烦问下XX总，贵单位现在是不是江苏省高新技术企业？（不是）那您有没有了解过高新技术企业这个项目的税收减免及财政补贴的相关优惠政策？（了解或不了解） （我们可以说：它是国家08年出台的一个火炬计划，如果企业被认定为高新技术企业，那么将享有企业所得税减免40%，同时地方会给与10-15万不等的补贴。当然申报高新技术企业也是要具备相关的资质和条件的。这样，XX先生耽误你几分钟时间，问你几个问题，你看可以吗？（你问吧） 问的内容：1 企业是自产自销吗？（贸易型的企业不能报高企）2 成立时间？ 3年营业额？ 4 有没有专利？（如没有，可以告知对方，我们可以协助贵单位现场发掘专利）5 大专学历的人员比例？6 有没有研发机构？等 如果以上条件大部分都符合，那你就可以讲：那XX先生，贵单位的资质还是比较高的，XX总，要不这样电话里面呢！有些内容可能也讲不清楚。你看你明天上午可有时间？我带上些官方资料过去详细面谈，顺便考察下你企业的具体情况，您看行不？ ---对方说：可以的，那你XX时候来吧！ 那么我们就可以说：好的我过来的时候会提前给您电话联系，我等下会将我的联系方式发到你手机上。那么就先祝您工作顺利。我们见面谈。