某服务器产品整合行销品牌推广规划.ppt

产品质量 品牌 技术培训 服务好 满足要求，拓展兼容性强 稳定/技术性 知名 质检 保修、维修 实用 有认证体系 有特点 用过的都说好 价格 合理/高性价比 及时/方便 方便 产品线全面 用户意向购买特征： 产品质量好、服务好、价格合理、品牌形象好、 技术培训好等五大要素是用户购买时的重点考虑要素。 第三十页，共七十八页。 三　策略思考 第三十一页，共七十八页。 here are we? 我们在哪里？ hy are we there? 我们为什么在这里？ here could we be? 我们要到哪里去？ ow do we get there? 我们如何去那里？ reat idea 精彩创意表现 otal Plan 全传播计划 W W W H G T 第三十二页，共七十八页。 Where are we? 我们在哪里？ Why are we there? 我们为什么在这里？  第三十三页，共七十八页。 NEC品牌的SWOT分析 第三十四页，共七十八页。 1、核心优势: 良好的品牌优势，技术实力的可信度高 NEC在笔记本，显示器和手机等市场的稳步发展，已经使NEC品牌在中国有了较好的知名度； 日本NEC的高性能计算部由于技术上的不断突破，在服务器领域的技术实力也受到中国IT业界的一定认可； 第三十五页，共七十八页。 2、劣势： 虽然在笔记本，显示器等市场上NEC的品牌知名度较高，但在服务器领域该品牌还未被广大消费者所熟知和认可，无法对产品产生更强的销售拉力。 在以用户需求为市场导向的今天，NEC对中国市场和用户的需求了解还不是十分充分，需要时间来摸索。 第三十六页，共七十八页。 3、机会： 随着电信行业的迅速发展，金融行业与世界的逐步接轨，政府、教育部门对信息技术需求的增加，中、小企业信息化进程的加快，服务器产品，尤其是功能服务器产品越来越引人瞩目，而且用户对于产品的选择要求会越来越清晰，新进入的品牌如果能够很好的把握时机，适应市场需求，就有可能有突出成长的机会。 第三十七页，共七十八页。 4、威胁: 最大威胁：中低端服务器市场竞争激烈，群雄并立，不仅联想、浪潮、方正、曙光、金长城等国有品牌纷纷提出了自己的营销方案；还有来自国际的知名厂商如IBM,Hp等在占据高端市场的同时，也对这一市场青睐有加，采取相应措施进行积极占领。 次要威胁： 1）服务器领域：Intel与各服务器厂商的合作培植了尽可能多的芯片使用者，牢固地把握市场网络产品市场，使最小的厂商也有机会在硬件平台上与财大势雄的厂商平起平坐，生产基于统一标准的服务器，市场竞争因而加剧。 第三十八页，共七十八页。 Where could we be? 我们要到哪里去？ 第三十九页，共七十八页。 服务器产品 在中低端市场上，国有品牌的成功，靠的是基本稳定的性能和优异的价格于服务，而国外品牌的份额如IBM和HP则是依赖用户对其品质坚定不移的信赖，如果NEC在目前的市场格局中希望成功，则必须首先树立领先的技术实力和品质，然后以适合中国用户需求的价格满足市场需要。 进一步细分市场，向着个性化、专业化的方向发展。 1-中短期目标： 积极推出性价合理的新产品拉升品牌， 尽快争取更多的市场认可，抢收市场份额。 第四十页，共七十八页。 实现由平台硬件供应商向解决方案供应商的转型。从对系统集成市场的增长分析中可以得出：企业走产品线整合道路既是大势所趋，更是企业寻求新的利润增长点，谋求发展的根本所在。 2-长期目标： 树立专业品牌，品质产品, 综合服务的信誉。 能够在市场中获得用户的长期认可。 第四十一页，共七十八页。 NEC品牌的价值影响圈 服务良好 稳定性 配置 技术先进 专业品牌 行业专家 品种繁多 实力企业 实力科技 产品质量 产品的心理影响 选择后的满意感 产品的基础功能 核心价值？ 产品利益区隔 第四十二页，共七十八页。 有实力 规模化 行业经验充足 口碑好 产品质量可靠 服务好 网络健全 行业优势 注重人才 以技术为依托 产品稳定，品质可靠 延伸优势 核心优势 NEC品牌的既有优势 多年历史 第四十三页，共七十八页。 竞争品牌的定位与占位 IBM: 电子商务e时代 HP：INVENT 创新 联想: 无限商机, 尽在联想 方正：科技创造文明 第四十四页，共七十八页。 品牌形象的形成 NEC品牌的整体印象 价格：有相当的竞争力 产品： 性能先进，品质保证 竞争者： 国际: IBM, HP, Dell,等 国内: 联想,方正,曙光等 促销推广手段： 广告：合理投放, 比较集中在产品层面 和品牌形象广告 研发制造： 有显著优势 历史：专业经营 业绩卓著 通路： 英迈国际的营销体系 用户： 行业客户/中小企业 第四十五页，共七十八页。 我们的