麦当劳优惠券规定-价格歧视理论的应用.ppt

麦当劳优惠券制度 ——价格歧视理论的应用 财经学院 吴伟 教学内容与教学目标 教学内容： 价格歧视 分割市场的方法 教学目标： 理解优惠券制度对于分割市场所起到的作用 理解价格歧视提高企业利润的原因 你经常去吃麦当劳么？ 你观察过麦当劳店里面的顾客吗？ 他们有什么不同？ 为什么麦当劳针对不同的消费者收取不同的价格？ 价格歧视 价格歧视(price discrimination)实质上是一种价格差异，通常指商品或服务的提供者在向不同的接受者提供相同等级、相同质量的商品或服务时，在接受者之间实行不同的销售价格或收费标准。 Outline 按照消费者对快餐价格的敏感性把顾客分成两类人。 A类人：对快餐的价格不敏感，其需求价格弹性低； B类人：对快餐的价格较敏感，其需求价格弹性高。 麦当劳如何区别消费者 A类人的目标群体特征 B类人的目标群体特征 分割市场：优惠券制度把AB两类人分开 使用优惠券 不使用优惠券 如何确保B类人能得到优惠券？ 第一，对于学生，比如：向学生发放学生卡。在一些校园招聘会、新生报到日等特定场合发放优惠券。 第二，给一些居民小区的一些老年人发放优惠券。 第三，通过网站提供、打印优惠券 第四，通过诸如“钱柜”设施提供优惠券 第一，增加在网站搜索、打印优惠券的时间 第二，给优惠券设置有效期 第三，给优惠券设置一些特定的套餐组合，让高收入者吃着也不爽 第四，尽量不在麦当劳店内提供优惠券 第五，对优惠券设置一天之内的使用时间 第六，优惠券不适用于送餐服务 第七，优惠券不适用于某些场所 如何确保A类人得不到优惠券？ 麦当劳的优惠券 麦当劳定价策略的经济分析 Q1 不使用优惠券的市场 使用优惠券的市场 小结 麦当劳的定价策略关键在于如何分割市场。优惠券制度是用于分割市场的常用方法。然而如果做到这点必须要具备两个条件： 第一，确保需求弹性小的人难以得到优惠券，需求弹性大的人可以得到优惠券（但要花时间） 第二，企业要有一定的垄断势力