汽车市场营销教案.doc

PAGE PAGE 1 课 程 教 案 2008~2009学年第二学期 课 程 编 号　 课 程 名 称　 汽车市场营销 主 讲 教 师　 魏 波 　 　 职 　 　称　 　　　　 系（部）名称 机械工程系 2009 课程编号课程名称 汽车市场营销 课程类型 公　共　课（　　）　　职业基础课（　　） 职业技术课（　　）　　职业技能课（　　） 专业选修课（ √ ） 授课班级 及人数 汽修0701（56） 总学时/学期学时 36/36 总学分/学期学分 2/2 学时分配 理论讲授学时： 36 实训（实验）学时： 考核方式 考试（ √ ） 考查（ ） 考核形式 闭卷（√） 开卷（ ）口试（ ）上机（ ）其它( ) 教材名称 汽车营销学 教 学 参 考 书 《汽车营销管理》 张红主编 清华大学出版社 2005年2月出版 《汽车营销》 苑玉凤主编 机械工业出版社 2005年8月出版 授课章节名称 第一章概论 1.1汽车市场与汽车市场营销 1.2汽车市场营销观念的改变 授课时间 课次：1　　周次:1 教 学 目 的 和 要 求 1、理解市场营销的含义； 2、了解市场营销活动应从消费者开始，活动的核心是如何满足消费者的需求； 理解汽车市场营销观念 教学重点 难点 市场营销活动应从消费者开始，活动的核心是如何满足消费者的需求 教学方法 和手段 讲 授 作业  授课内容 第 1 章 概论 我国汽车工业经过50年的建设和发展，取得了举世瞩目的成就，根据国家《汽车工业“十五”发展规划》，汽车工业将成为我国经济的支柱产业。从整体而言，我国汽车工业的建设规模、营销手段和效果等与世界发达国家有很大的差距。我国的现代汽车市场营销理念、营销体系、营销方式、售后服务、汽车配件质量等均比较落后，汽车融资消费也刚刚兴起，难以满足消费者的需求，汽车销售市场还很不完善。 汽车市场营销作为一门新兴的学科，包含市场营销的传统理论，同时添加了许多汽车方面的专业知识和技能，将管理类的知识与汽车工程领域的知识有机地进行了结合。该学科的发展在汽车工业大发展的今天，是具有非常重大的意义的。本章将讨论汽车市场与汽车市场营销的含义、汽车市场营销观念的演变以及我国汽车市场营销的发展概况。 1.1 汽车市场与汽车市场营销 在现代社会经济条件下，几乎所有的经济现象与经济活动都与市场有关，几乎所有经济方面的学科也都不同程度地涉及市场。那么“市场”该富有怎样的含义呢？而“汽车市场”又是怎样一个概念呢？ 1.1.1汽车市场的含义 市场是商品经济的产物，哪里有商品生产和商品交换，哪里就会有市场。因此，“市场”就成为人们使用最频繁的术语之一。“市场”一词，最早是指买主和卖主聚集在一起的场所，就像我们通常所见到的集贸市场———人们在这里挑选想要购买的物品并讨价还价。随着商品经济的发展，市场的概念也不断地发展着，在不同的商品经济发展阶段，市场有着不同的含义。同样，在不同的使用场合，市场的概念也不尽一致。以下的归纳与总结大体上代表了人们对市场概念的理解和运用。 一、市场是商品交换的场所 最初，在商品经济尚不发达的时候，市场的概念总是同时间概念和空间概念相联系的，人们总是在某个时间聚积到某个地方完成商品的交换，因而市场被看做是商品交换的场所。这种市场的形式至今仍很普遍，如商场、城乡的集贸市场、汽车交易市场等。 二、市场是各种商品交换关系的总和 在现代社会里，商品交换关系渗透到社会生活的各个方面，交换的商品品种和范围日益扩大，交易方式也日益复杂，特别是由于交通、通信事业和金融信用业的发展，交换已经不再受到时间和空间的限制，可以在任何时间和任何地方实现商品的交换。因此，现代的市场已经不再是指具体的交易场所，而是代表着各种商品交换关系的总和。这一市场概念丰富和发展了前一市场概念，更为深刻地揭示了现代经济生活的实质；这一市场概念不仅包括着“供给”和“需求”两个相互依存的方面，而且，还包括着供给和需求在数量上的含义，即供求是否相等。所以经济学等学科就是在这个意义上理解和运用“市场”这一术语的。 三、市场是人口数量、购买能力、购买欲望以及交换的总和 市场这一概念可用类似于数学公式的方法表示为：市场 ! 人口 " 购买力 " 需求欲望 " 交换。这一概念认为，市场就是指需求，只有那些具备购买欲望，而且具有购买能力的消费者加上最终的交换才构成某种商品的市场。这样的消费者越多则表明市场越大。但这一概念存在两个缺陷：一是人口属于自然人消费者，因而这一概念似乎只适合消费品市场；二是没有