电商运营团队提成方案.doc

运营团队提成方案 适用范:亚马逊、 适用范 :亚马逊、ebay及速卖通销售团队全体人员 二、薪资构成:亚马逊、ebay及速卖通运营负责人薪资构成二底薪+团队提成（销售毛利润） 亚马逊、ebay及速卖通组长、主管薪资构成二底薪+团队提成（销售毛利润） +所带账号提成（销售毛利润） 亚马逊、ebay及速卖通销售人员薪资构成二底薪+所带账号提成（销售毛利润） 亚马逊、ebay及速卖通客服人员薪资构成二底薪+所跟进账号提成销售毛利润） 说明： 1、 销售毛^润二总销售额■平台费用■物流费用■产品成本■退款■广告成本■推广费用■刷单（项 目中有些其他平台没有的可以删减）■库存（超过3个月没有动销的产品，按产品的成本价 格及数量总额的25%分摊给销售。） 2、 全部考核及核算的数据为一个周期内的（如明确规定12月31日8:00-1月31日7:59 为一个周期I 3、 全部数据以财务给出的最终结果为准。 四、各个站点或账号的销售目标的制定（运营半年以上账号）: 1、销售目标制定的原则： 各站点销售目标以上1年相同月份为基准，按比例给定增加目标（同时会结合公司、市场 行情、平台及国家政策适时调整I例： 月份 1 2 3 4 5 6 共计 2017 年  2018 年 2、各个站点或账号的销售目标（毛利目标）: 店铺 DE UK ES AU CA US JP 日目标 月目标 eBay amazon 速卖通 3.提成比例： A、 考核系数分别是：销售目标完成率80%或以上，核算提成时扣除1万美金销售额度； B、 各个岗位按实际岗位情况进行核算提成相关比例。 五、岗位提成方案如下（运营半年以上账号）: 根据销售利润贡献情况，设置不同的毛^提成比例； L运营组长、主管（组长在获得自己负责账号提成的基础上，有权获得小组成员负责账号的 销售提成；主管在获得自己负责账号提成的基础上，有权获得直接管理的小组成员负责账号 的销售提成以及分管人员所负责账号的提成。）： 销售目标（核定毛利为剔除原有平台销售情况重新核算的数据） 店铺 DE UK ES AU CA US JP 日目标 月目标 eBay amazon 速卖通 提成比例：考核系数分别是：销售目标完成率80%或以上，核算提成时扣除1万美金销售 各页度。 组长提成: 个人任务完成销售额的80%-95% ,提成毛利3% ;小组任务完成销售额的80%-95% ,提成毛利0.5%。 个人任务完成销售额的95%-110%，提成毛利5% ；小组任务完成销售额的95%-120%，提成毛利0.8%。 个人任务完成销售额的110%-120%提成毛5.5%小组任务完成销售额的大于120%提成毛利1.2%。 个人任务完成销售额大于120%的，提成毛利6% ； 主管提成: 个人任务完成销售额的80%-95% ,提成毛利3% ;小组任务完成销售额的80%-95% ,提成毛利0.5%。 个人任务完成销售额的95%-110%，提成毛利5% ;小组任务完成销售额的95%-120%，提成毛利0.8%。 个人任务完成销售额的110%-120%提成毛5.5%小组任务完成销售额的大于120%提成毛利1.2%。 个人任务完成销售额大于120%的，提成毛利6%。（另外将获得分管人员所负责账号的销售提成:达成目 标时提点0.2% ,高于目标的80%时提点0.1% ;低于80%销售目标时无提成。） 核算方法:提成二（个人账号销售任务情况4万美金销售额）X提成比例X毛利率+ （团队 账号销售任务情况万美金销售额）X提成比例X毛利率 运营人员（不含带账号的组长、主管，单账户有月销售保底数额需要具体化） 所负责各个站点或账号的销售目标： 店铺 DE UK ES AU CA US JP 日目标 月目标 eBay amazo n 速卖通 提成比例：考核系数分别是：销售目标完成率80%或以上，核算提成时扣除1万美金销售 额度。 完成销售额的80%-90% ,提成毛利3% 完成销售额的90%-105% ,提成毛利5% 完成销售额的105%-120% ,提成毛5.5% 完成销售额的120%及以上，提成毛利6% 方法：提成二（个人账号销售任务情况4万美金销售额）X提成比例X毛利率 客服人员:无指标销售额提成：客服部人员发放的提成方法根据负责跟进的账号销售及相 关的好评率的情况进行设定划分,采用下列方案（①所负责账号连续3个月好评率下降的 提成减半；②所负责账号退款率高于50%的该月无提成;③所负责账号未解决不良率高于 0.3%的，该月无提成1 ^\提成比例 馳单账号销 0.1% 0.15% 0.2% 0.25% 0.3% >10万《20万 100-200 >20万S30万 300-450 >30万S40万 600-800 >40万《50万 1000-1250 50万以