早教中心异业市场推广策划.docx

早教中心市场推广项目策划书（异业合作） 合作谈判目的 建立良好的合作互惠关系； 借助合作方的力量开拓市场，把合作方的资源转化为自己的资源； 资源共享，打到双赢的目的； 节省市场宣传的费用。 谈判流程 联系合作方的主要负责人 明确合作对象，例如：儿童影楼、母婴用品店、奶粉经销商、妇幼保健院、儿童游乐场等； 通过市场调查，掌握合作单位的地址，联系电话，主要负责人； 通过电话或登门拜访的方式找到主要负责人，初步达成合作意向。 面谈合作 约定面谈的时间、地点，按时赴约 需要的谈判资料：（1）名片，名片夹；（2）证明公司实力的资料，宣传单页，中心环境照片，活动视频资料及合作意向书（合作意向书范本，根据公司实际情况可以修改）。 拜访的礼仪：（1）谈判着装要求大方、得体、职业化；（2）出发前再与拜访对象确认一次，算好时间出发，不要迟到；（3）接过对方的名片后，放入名片夹中，不要随意放在桌上或拿在手中玩弄；（4）谈判结束后，从容不迫的整理好资料，离去时，把坐过的椅子放回原位，带走喝过的水杯。 向合作方介绍公司品牌和中心情况 品牌介绍话术：壹号贝贝是一所针对0-6岁儿童实施相关早期教育的专业早教机构，中心面积及师资力量等。 向合作方了解他们的具体情况，了解他们拥有的资源 根据合作单位的性质不同，需要了解的内容有所不同，但大体上有一下几种； 了解合作方的成立时间，经营产品范围； 了解产品销售的渠道； 了解产品针对的人群以及产品销售的区域范围； 了解现有会员人数； 了解本阶段本年度的市场推广计划。 设想合作方的需求，提出初步的合作意向，满足对方的需求 明确对方拥有的资源哪些是本中心需要的； 进一步了解对方市场推广的需求； 提出合作意向共同讨论，记录达成共识的条款。 根据谈判达成的共识拟定合作意向书，合作意向书一般分为五部分： 品牌及本中心简介； 本中心的优势及课程特点； 本中心的资源； 本中心希望共享合作方的资源； 联系人、联系电话、邮箱等信息。 签订合作协议书 把拟定的合作意向书通过邮件的方式发给合作方，待对方确认，没有异议后，签订合作意向书； 如果对方有异议，有必要时需再次面谈，调整合作意向； 合作协议书签订后，按照约定的条款逐一执行，并督促合作方履行协议条款。 跟进了解合作带来的市场推广效果，为下一次的合作提供参考，随时跟进 统计对方提供的名单中，有效名单的比例、成交客户的比例； 了解壹号贝贝的宣传资料在合作方场地发放的效果如何，及时补充宣传单页和相关资料； 合作方提供的礼品质量如何，家长是否喜欢； 我中心会员在合作方消费，是否真正享受到更优惠服务，家长反映如何。 与各个机构的共赢合作方式（参考） （一）可合作单位 壹号贝贝早教中心社区行； 壹号贝贝早教中心与母婴用品店的合作； 壹号贝贝早教中心与儿童摄影机构的合作； 壹号贝贝早教中心在幼儿园的发单计划； 壹号贝贝早教中心与肯德基、麦当劳合作； 壹号贝贝早教中心跟银行合作； 壹号贝贝早教中心与保险公司合作； 壹号贝贝早教中心跟美容院的合作； 壹号贝贝早教中心与产后修复中心的合作； 壹号贝贝早教中心与医院及妇幼保健院的合作； 壹号贝贝早教中心与健身房的合作； 壹号贝贝早教中心与汽车4S店及高级会所的合作。 壹号贝贝早教中心社区行： 根据壹号贝贝早教中心的地理位置，社区活动主要包括周边几个小区，分为三个区域，小区名称A区域2个，B区域2个，C区域2个；社区行方式，进入小区可以以举行小型活动的方式来开展，通过老师展示亲自节目来吸引家长和小朋友打到宣传作用，也可以在小区摆个咨询台，进行宣传和留名单，社区行的宣传方式比较集中而且比较有针对性。但是，进入小区要和物业打好招呼，同时只能选择周末的时间为最佳，所以建议前期一个一个小区来进行，周末选择半天时间进入小区做活动，留下名单。 壹号贝贝早教中心与母婴用品店合作方式： 在店内投放相关的宣传资料； 通过母婴用品店来报名的孩子有相关的优惠； 跟他们共同举办活动； 交换名单； 让他们提供相应的小礼品，在我们报名可以送给会员，在我们这边报名金额达到多少送礼品兑换券。 壹号贝贝早教中心与儿童摄影机构的合作方式： 在店内投放相关的宣传资料； 通过摄影机构过来报名的孩子有相应的优惠； 跟他们共同举办活动； 交换名单； 我们的会员宝宝和活动让其帮助我们摄影； 优秀宝宝可以作为他们的形象代言人。 壹号贝贝早教中心在幼儿园发单计划： 根据壹号贝贝早教中心的地理位置，幼儿园发单计划分为A、B、C三个区域，依次进行，集中宣传。也可以跟幼儿园老师进行私下合作，让幼儿园老师帮我们介绍生源，幼儿园老师可以将名单给我们，也可以直接给家长推荐我们的课程。可以给幼儿园老师相应的提成。 壹号贝贝早教