共享单车-第七组.pptx

共享单车 MobikeMMobike市场分析摩拜简介 市场发展面临问题Part one摩拜简介摩拜单车，是Mobike的音译。实际上，也是当下最酷炫的概念“共享经济”的产物。所谓共享经济，通俗解释，就是Airbnb、Uber那一类通过平台把闲置资源利用起来的经济模式创始人：胡玮炜出生于浙江东阳，2004年，她毕业于浙江大学城市学院新闻系，随后便进入《每日经济新闻》经济部成为一名汽车记者。后来又去了《新京报》、《商业价值》和极客公园做科技报道。特点： 摩拜单车最大的突破，就在这里——没有固定的桩位。用户通过下载APP、扫描二维码的方式，就可以自动给单车解锁、使用，到达了目的地以后，再手动上锁即可。这样，用户使用完毕以后，只需把车停在任何规定的位置即可，比如，路边白线的区域内，或是其它单车聚集停放区。发展历程：●探索期摩拜的发展，用户增长较为平缓，用户的负面评价的逐渐减少，团队在产品体验方面下足了功夫。●增长期的摩拜立足上海，跟随市场变化及用户反馈及时调整，为团队成长及产品发展沉淀了可复制的经验，为将来其他城市的拓展打下了坚实的基础。●拓展阶段，摩拜运营端难题逐步凸显。单车的生产和维护成本居高不下，二维码遭人为破坏，用户找不到预订的单车……尽管面对重重困难，摩拜还是取得了骄人的成绩，用户量和App排名一直稳步上升，说明摩拜得到了越来越多的认可。拓展期增长期探索期Part Two市场分析盈利方式：①单车本身盈利② 靠单车产生的押金去搞金融，靠金融的盈利弥补单车业务的亏损。“有意制造押金的资金滞留”③靠APP本身带来的用户做各种从广告到市场活动用户量达到1000万+半小时1元押金299元半小时0.5元34125橙黄单车之争 “开锁方式” 之争“造价成本” 之争“维修成本” 之争补贴大战融资对比OFOMobike滴滴出行 小米科技 顺为基金 中信产业基金 经纬中国C轮1.3亿美元D轮腾讯 启明创投 熊猫资本 JOY Capital愉悦资本 创新工场 TGP PGA2亿美元91%B轮C轮Hillhouse Capital Harper Group 腾讯 红杉资本中国经纬中国金沙江创投唯猎资本数千万美元未透露A轮B轮1000万人民币东方弘道金沙江创投 1亿美元祥峰投资Vertex Hillhouse Capital东方弘道唯猎资本A轮Pre-A轮数百万美元JOY Capital愉悦资本900万人民币主要目的就是为了解决现金问题 高额押金退还融资原因一方面来自竞争者的压力巨大的压力继续占领市场融资背后暗藏的隐患1高价造车无法一劳永逸降低运营成本 出于维护成本考虑，摩拜从一开始就选择高价造车。如此高的造车成本确实可以帮助摩拜降低未来长期的运营成本，构建一个看上去可以“一劳永逸”的模型，但这个过程并不容易。过度依赖外界融资难以形成足够壁垒用户增长斜率的降低带来的则是摩拜投放成本上的压力，摩拜并不能做到“投放车辆——拉用户上来缴纳押金——通过押金造新车投放”的模型。但由于共享单车是一个典型的规模经济模型，即“在一特定时期内，企业产品绝对量增加时，其单位成本下降，即扩大经营规模可以降低平均成本，从而提高利润水平”，提前占据市场优势地位的一方可以虹吸到更多的用户，从而形成壁垒。2租赁金融的商业本源存在一个致命弊端摩拜需要大量的资金不断补充并维持整个模式的运转，坐等收割的那一天。这些钱可以是来自融资，也可以是来自用户的押金，但一旦其规模达到瓶颈，这个游戏就可能很难继续下去。因为这意味着不仅获得来自用户的押金越来越少，资本市场所能给予的支持力度也将缩小。3更多竞争者智享单车 公共自行车 奇奇出行 Ccbike 闪电单车 。。。。 1秒单车优拜单车 骑呗单车 云单车 由你单车 哈罗单车 黑鸟单车。。。。。。。Part Three市场发展摩拜与腾讯全面战略合作3月29日，全球最大规模智能共享单车摩拜与腾讯联合宣布，将共享单车服务全方位接入全球第一大移动社交网络服务微信中。这也是摩拜单车继开通小程序、率先支持微信扫码开锁以来，与腾讯基于整体战略合作的又一重要进展。微信拥有9亿高活跃度用户入局，也为共享单车这场战争增添最大胜负手。摩拜单车独享全球规模最大的移动互联网用户群，其行业领先优势势必将进一步增强永安行资本助力政府支持公共自行车系统销售永安行成立于2010年，目前注册资本为7200万元。主营业务是为提供提供有桩公共自行车的系统服务，并于2016年下半年开始提供用户付费的无桩行车业务。用户付费共享单车公司85%-90%的营收来自有桩共享单车骑旅业务公共自行车系统运营服务 3月24日晚间，中国证监会官网的信息披露显示，永安行递交了新版的IPO申报稿，欲公开发行2400万新股，占其总股本的25%、每股面值1元，于上海证券交易所上市，计