7——私教部与私人教练.ppt

汪君民目录私教部概述私教部的管理私人教练的工作介绍私教的指导与销售私人教练服务的具体内容①社会体育专业健身方向和体育服务与管理专业体育管理方向的专业限定选修课程，培养学生核心职业能力的课程。36课时，2学分。先修课程：体育管理学、体育经济学等专业基础课程后修：社交礼仪、运动处方等选修课程，实训、实习（1）专业技术的运用指导与服务。健身消费指导服务、科学健身理念传授服务、科学健身锻炼的方法与手段服务、运动竞赛技能指导传授服务等。（2）锻炼器材的使用指导与服务。锻炼器械功能的介绍、锻炼器械的使用方法及保养方法、锻炼器械的选择与锻炼因果关系、锻炼器械的使用与雇主人生安全的保障等。（3）运动营养与营养补剂的应用指导与服务；（4）锻炼服饰的选用指导与服务；（5）软件编制锻炼计划的服务；（6）健身商业表演的服务；（7）健身技术劳务的服务私人教练服务的具体内容长沙市健身私人教练基本待遇作为一名优秀的私人健身教练，应该给会员提供多方面的健身指导，包括对会员的身体进行机能评定(身高、体重、血压、皮脂厚度、身体柔韧等)，为会员制定“运动处方”，提供合理的饮食、营养建议，无氧器械、有氧器械指导训练及有氧类课程指导等。健身俱乐部私人教练应是“一专多能”的人才，是健身市场的经营者、管理者、生产者和监测者，同时是一个体育专业工作者、教育工作者、社会活动家目前体育健身俱乐部促销所采用的手段有俱乐部的直销如发表会、赞助性活动、广告、促销、会籍销售网络等，俱乐部的分销如中介机构(如大商场、酒店、旅行社等)的分销健身俱乐部对私人教练项目的直销多采用常规的营销手段，如会籍销售、促销方式(如折价券、价格折扣、淡季优惠、试用券等优惠政策)健身私人教练营销策略学生主要采用教材阅读、课堂多媒体教学、模拟、参观、讨论、课外实践参与、教师示范、校内健身基地实训等方法进行学习。强化自学、实践，并为学生提供各自所需的健身俱乐部资料自学，同时为部分在健身俱乐部实践工作的学生进行工作经验指导。部分同学参与我院校内健身实训基地的管理运作。考核方案设计私人教练的营销机制私人教练的产品策略1健身私人教练的自身素养：广博的文化知识和完善的专业知识体系；私人健身教练所需掌握的知识可分为两大类：一、基础理论类。它包括人体解剖学、人体生理学、体育保健学、运动生物力学、运动生理学、营养学、美学及健康和体能评估。二、专业理论类包括科学化运动训练教程、运动创伤之预防、健身小姐竞赛规则、健美竞赛规则与裁判法、健身会所管理和健身中心顾客服务、私人教练的沟通技巧、私人健身教练事业及形象建立课程以及各种最新流行的健身课程等。5.实践条件扎实的基本功和科学的健身训练方案；私人健身教练的基本功包括二方面：一是动作示范。无论是单个动作还是成套动作都要做到动作准确优美、干净利落、优美的示范动作能给学员以美的感染，调动其积极性、激发学员参加健身锻炼的热情。二是口令和讲解。口令是语言表达的精华，健身教练的动作提醒、要领传递、错误纠正都包含在口令里6.应具有科学编排的能力。要根据健身者的年龄、性别、身体状况、健身的目的以及锻炼水平等情况，制订出具有针对性、实效性、科学性和安全性的训练计划，使锻炼者能够最大限度地达到锻炼效果。良好的敬业精神和高尚的道德情操敬业奉献、为人诚恳，有强烈的服务意识独特的个性魅力和良好的沟通能力私人教练的角色定位与作用私人教练的激励机制目标激励。比如给私人教练一定的销售任务量，限定时间完成，配合建立优化的绩效考核薪酬计划来促进其的工作积极性等等。同步激励。如俱乐部可以通过多种途径，想方设法提高私人教练收入，改善他们生活条件，满足他们的物质需要。对私人教练所做出的努力与成绩，俱乐部要及时予以表扬和肯定强化激励。坚持以正强化为主。发展激励。有计划地在工作出色的私人教练中选拔有培养前途、对俱乐部长远发展有利的私人教练参加各种形式的专业进修和培训，以便更新知识，提高技能，提高其业务素质。团队激励。如开展技能比武、专业知识竞赛、年度业绩大评比等。英派斯健身俱乐部教练生涯规划发展路线图定价策略由于现代私人教练服务都是在健身俱乐部中开展，所以可以根据会员证的不同有不同的定价，价格的不等，以满足客户我方位的需求，根据确定长期目标的技巧的原则(会员证有月卡、年卡、季卡、次卡等的不同)会员越是续卡时间长，得到的优惠政策越多，初学者可以采用赠送健身俱乐部的体验券及几节免费的私人教练课程，来引导消费。渠道策略私人教练服务的销售可采用直销和中介机构分销两种方式。直销由健身俱乐部下设销售部，销售人员直接完成会籍销售；中介机构分销可委托各大商场、宾馆、酒店等代销商完成。促销和沟通