房地产营销策划方案5篇.docx

房地产营销策划方案5篇

房地产营销策划需对开发商的建设项目，从观念、设计、区位、

环境、产品、价格、品牌、包装、推广、活动上进行整合。下面给大家分享一些关于房地产营销策划方案范文5篇，期望能够对大家有所帮助。

房地产营销策划方案范文1

一、活动目的

利用开盘庆典造势，使我们的目标客户群体知道、认识本案。同时，借美食节的东风，集合开盘庆典的人气，为本案的成功启动埋下伏笔。

二、活动整体按排

1、时间：20__年6月18日上午9：58

2、地点：拟定在__公园广场

3、具体按排：(1)地方政府领导、开发商及各界人士参加开盘仪式。(2)开发商发言。

(3)开盘剪彩仪式。

(4)开盘庆典大型广场文艺演出。

(具体事项包括人员按排、道具使用等代定)

三、信息通达

(一)美食节信息发布：

1、发布时间：

本次活动拟在6月16日开幕，预定媒体造势的计划安排在五月中旬开始(具体时间待定)。

2、发布方式：

主要通过报纸、电视来通达本次活动。采取硬软两种广告相结合的媒体造势方式进行。

(二)开盘庆典信息发布：

1、发布时间：

开盘前一个月为广告预热和市场引导阶段。本案拟在6.18日开盘，预定媒体造势的计划安排在五月中旬开始(具体时间待定)。

2、发布方式：

略。

房地产营销策划方案范文2

一、活动目的和背景

本次房地产开盘活动初定时间为20__年6月19日，星期六。从20__年度至今年五月份在亿万酒店项目的推广，再加上5月下旬开始的媒体推广到现在，太极景润花园在市场上已经具有一定的知名度，通过媒体推广和销售接待，客户群对项目的了解已经趋于成熟，同时根据从6月6日到现在的项目销售情形统计说明，项目的已放号客户群中准客户所占比例较大，估计到开盘前夕，项目放号量将会连续增加，因此开盘活动的市场背景条件应当说是比较成熟的，同时通过一段时间的推广，项目也已到了必须开盘的时候，再推迟势必会造成客户的流失。

房地产开盘活动牢牢环绕销售为中心，通过一系列的包装等工作，在开盘后两天内争取到达30~40%的成交率，同时将太极景润花园的市场知名度和美誉度扩大化，为一期项目的销售成功和今后二期的推广、销售打下坚实的基础。

二、活动时间

20__年6月19日(星期六)

三、活动地点

太极景润花园项目销售中心现场

四、房地产开盘策划方案主题思路定位

强调氛围突出品位提升档次有条不紊美满成功

1)通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓郁的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。

2)通过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感遭到一种尊贵感和荣誉感。

3)通过公道的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的公道分配以及对客户关于选房、购房流程的讲授和转达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效公道的控制，以使全部项目现场感觉有次序、有、层次，全部项目现场有条不紊。

4)通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售进程中抓住客户心理，充分利用好销控掌控的方法，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，以使之到达成交，签定相干合约。

五、房地产开盘活动现场计划布置方案

1)现场布置

A在售楼部立柱前根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板(双面)，舞台两边用花篮装潢。附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，全部舞台主要用做剪彩以及主持、发言用处。

B售楼部东北角面塔南路与新安路交汇处设彩虹门一个，汽柱两个分别立在彩虹门两端。鞭炮气球8串，花篮若干，礼炮18门，舞台下用花扁、花架装潢，售楼部入口设红色地毯，售楼部前广场设空飘若干。

C舞台前设坐椅两排，20个位置左右，供嘉宾及领导使用。

2)外围道路布置

A塔南路两侧按排号活动期间方案设计，插上彩旗。

B项目工地临塔南路一侧安置空飘若干。

C在塔南路进入售楼部路口处设空飘两个，以到达吸引人流，车流，指引来宾，宣传开盘的作用。

3)售楼部分区布置及其他布置

A售楼部内部分为4个区域

a、选房区：主要用做通知到的放号客户在该区域通过销售人员的二次讲授和价格预算，进行选房，肯定房号，并签署相干协议。

b、签约区：主要用做已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金，实行相干手续。

c、展现区：主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型，索取资料，户型图，