种子营销方案1 - 市场营销.docx

等特点，公司可以选择在乡镇招聘业务员的做法。该业务员对当地的公司保持着良好的业务关系；与美国、法国和印度等地的种子企业在糯玉米育种工作，但受当时条件的限制，大都未能系统而深入地进行派人员在当地的食宿和交通问题，也省去了熟悉当地情况的时间和过 等特点，公司可以选择在乡镇招聘业务员的做法。该业务员对当地的 公司保持着良好的业务关系；与美国、法国和印度等地的种子企业在 糯玉米育种工作，但受当时条件的限制，大都未能系统而深入地进行 派人员在当地的食宿和交通问题，也省去了熟悉当地情况的时间和过 种子营销方案 Company number ：【 WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998 】 提下进行优惠销售。即农民购买一定量的种子就可以送给他一些农药要从以下几个方面入手：一、要优化产品品质。二、要优化产品包装起人们的关注和兴趣，为市场拓展打下基础。对产品进做到“极效”种种业有限公司向遭受暴风雪和冰冻灾害的南方灾区捐赠优质水稻种 提下进行优惠销售。即农民购买一定量的种子就可以送给他一些农药 要从以下几个方面入手：一、要优化产品品质。二、要优化产品包装 起人们的关注和兴趣，为市场拓展打下基础。对产品进做到“极效” 种种业有限公司向遭受暴风雪和冰冻灾害的南方灾区捐赠优质水稻种 营销策划 姓名:lucy 糯玉米种子营销策划方案 第一部分目录 一、糯玉米种子市场宏观环境分析 二、消费者定位分析 三、产品特性定位分析 四、营销产品描述 五、营销组合策略以及执行 第二部分策划方案 一、糯玉米种子市场宏观环境分析 1. 糯玉米种业发展概况 糯玉米是玉米传入我国后由于云南广西一带的傣族和哈尼族有喜爱粘食的 习俗，在长期的栽培实践中选择粘食型玉米突变体培育而成的。 1970年美国玉 米遭受玉米叶枯病重创之后，由于糯玉米表现出优良抗性和独特品质，才使之 成为研重点。 20世纪最近50多年，糯玉米淀粉用途的新发现导致糯玉米在美 国、 加拿大以及欧洲有较稳定的面积。美国现在有6个私人公司致力于糯玉米的 推广，糯玉米种植面积约占玉米总面积的％即40万公顷左右。目前美国利用糯 玉米的支链淀粉制作的食品已有400多种， 欧洲、韩国、 日本等发达地区对糯玉 米的研究和利用也都十分重视。 买决策时优先选择该企业产品的一种营销行为。通过对消费者、对社捐赠208万元现金及 买决策时优先选择该企业产品的一种营销行为。通过对消费者、对社 捐赠208万元现金及100万元化肥、种子等物资，帮助灾区群众 病保健作用，深得人们喜爱。加之它产后可以层层增值，给种植者、 部的业务员当做工作服。这样就会有一个个“移动”的广告走进人们 我国糯玉米育种研究工作大约始于20世纪80年代初，山东烟市农科所等一 些科研单位开展普通玉米育种的同时，率先尝试了糯玉米育种工作，但受当时 条件的限制，大都未能系统而深入地进行，使我国糯玉米育种研究工作长期处 于低迷的状态，生产上种植的也多是农家种，不仅产量低而且抗性差、成熟 晚，形成了我国糯玉米种植面积零散、品种少、产量低的落后局面；进入90年 代，我国糯玉米育种研究工作受我国经济的快速发展及市场需求的刺激逐渐开 始起步，研究人员和加工生产单位迅速增多，并陆续选育出一批产量较高、品 质较好的糯玉米新品种。 2. 近期发展状况和趋势预测 （ 1）发展状况： 我国的糯玉米主要分为鲜食甜糯玉米、 饲料用糯玉米和工业 用糯玉米。现在国内糯玉米种子的研发水平较低，国外高质量的糯玉米产品缺 口很大， 有很大的发展空间。 大力发展糯玉米种业不但可以满足国内的需求也 完全可以成为出口创汇的一项大宗产品。目前，糯玉米的生产加工在山西省已 成为一项地方性龙头产业，集体、个人加工厂家达30余家。 （2）趋势预测： 1. 发展高产量高品质品种。 2. 品种抗性有待提高，如耐低温和抗病性。 3. 缩短育种周期。常规育种周期太长，种质创新进程较为缓慢。 二、消费者定位分析 1. 目标市场细分 （ 1）种植面积较小的零散农户 （2）面积较大的农场用种 （3）各种子代售公司 的日常生活中。从而提高公司和产品的知名度。5.公共关系策略公用种（ 的日常生活中。从而提高公司和产品的知名度。5.公共关系策略公 用种（3）各种子代售公司2.糯玉米消费市场的特征（1）市场分 玉米在美国、加拿大以及欧洲有较稳定的面积。美国现在有6个私人 买决策时优先选择该企业产品的一种营销行为。通过对消费者、对社 2. 糯玉米消费市场的特征 （ 1 ）市场分散程度高； （2 ）市场需求潜力大； （3 ）市场竞争手段缺乏，产品雷同程度高； 目前我国各种子公司的产品大多相同，产品差异不明显，各公司还没有形成 自己的特色产品，不具备垄断竞争的条件。 3. 竞争对手分析 现在研发糯玉米的国内种子