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11/18/20231市场营销专业就业指导XX 主讲
11/18/20232指导要点一、市场营销专业概况二、市场营销专业的内涵三、我校市场营销专业的特色四、市场营销专业的职业生涯规划五、 市场营销专业人才就业岗位群六、就业注意事项七、顶岗实习周志填写
11/18/20233一、市场营销专业概况发展历史:1993年招收中专层次;2004年招收高职层次。现有学制:3年 招生科类:文科招生对象:高中毕业生培养目标:培养德、智、体、美全面发展,能胜企业经营、管理、服务第一线需要的市场研究、开发及营销管理,具有创新精神和较强实践能力,会推销、会调研、会策划、会管理”的 “四会”高技能型营销人才。主干课程:《市场调研》、《市场营销策划》、《广告实务》、《公关与礼仪》、《推销与谈判》、《销售管理》、《市场营销》、《网络营销》、《汽车贸易实务》。 基本能力与素质:具有编制营销计划,进行产品推销,签订销售合同的能力;具有获取市场信息及进行统计分析的能力;具有常见应用文的写作能力;具有阅读、翻译、撰写(英语)外贸函电的能力;具有一定的商务交流能力和公共关系能力;具有一定的网上交流、网上促销、网上交易能力。资格证书:助理营销师从业资格证书、普通话二级乙等证书、英语应用能力证书、OSTA办公自动化证书。毕业生工作的领域:工商企业贸易部门业务员;商品营业员;市场推广员;市场调研员;市场策划员;销售主管;销售代表等。
11/18/20234二、市场营销专业的内涵市场营销的涵义: 市场营销是企业以顾客需要为出发点,有计划地组织各项经营活动,为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。 营销的基石是人类的需要。所谓需要是指人类感到缺乏的一种状态,当人们感到饥饿时需要食物,感到寒冷时需要衣物,感到寂寞时需要感情的慰籍,等等。 按照人类的需要,在一个平台范围,让我们满足其需要所行使的手段,这就是所说的最基本的市场营销。
11/18/20235二、市场营销专业内涵市场营销涵义的理解之一:1.推销并非是营销,推销只不过是营销冰山上的顶点,推销仅仅是市场营销的内容之一。2.营销的目的就是要使推销成为多余,营销的目的在于深刻地认识和了解顾客,从而使产品或服务完全地适合它的需要而形成产品自我销售。如果营销者把认识消费者的各种需求,开发适合的产品,以及订价,分销和促销等工作做得很好,这些产品就会很容易地销售出去。”
11/18/20236二、市场营销专业内涵市场营销涵义的理解之二:营销工作早在产品制成之前就开始了。企业营销部门首先要确定那里有市场,市场规模如何,有哪些细分市场,消费者的偏好和购买习惯如何: 营销部门必须把市场需求情况反馈给研究开发部门,让研究开发部门设计出适应该目标市场的最好的可能产品。营销部门还必须为产品走向市场而设计定价,分销和促销计划,让消费者了解企业的产品,方便地买到产品。在产品售出后,还要考虑提供必要的服务,让消费者满意。 所以说,营销不是企业经营活动的某一方面,它始于产品生产之前,并一直延续到产品售出以后,贯穿于企业经营活动的全过程。
11/18/20237三、我校市场营销专业特色 我院是一所以机电专业为主的工科高等职业院校,而市场上目前最缺少既懂机电专业技术,又懂市场营销的复合性人才。 所以,我们专业设置主要定位机电产品营销方向,兼顾一般常规市场营销方向。
11/18/20238三、我校市场营销专业特色专业核心能力(1)市场调研、环境分析、 目标市场选择的能力。(2)营销策划能力。(3)广告宣传能力。(4)公共关系与商务礼仪能力。(5)人员促销能力。(6)销售管理能力。(7)营销绩效评估能力。主干课程名称:1.《市场调研》;2.《市场营销策划》;3.《广告实务》;4.《公关与礼仪》;5.《推销与谈判》;.6.《销售管理》;7.《市场营销》;8.《网络营销》9.《汽车贸易实务》。
11/18/20239四、市场营销专业的职业生涯规划基本是两条线:A 销售助理—销售代表—高级销售代表—销售主管—销售经理—大区销售经理—销售总监—营销副总裁—CEO或者老板B 市场助理—市场策划专员—市场部经理—项目经理—市场总监—营销副总—CEO或者老板
11/18/202310五、 市场营销专业人才就业岗位群1.主要就业岗位:工商企业的销售管理、渠道管理、促销管理等岗位;工商企业中的市场调研、信息管理、市场开发、产品销售、客户服务、营销策划等工作岗位。
11/18/202311五、 市场营销专业人才就业岗位群2.次要就业岗位:工业企业中的产品推广、广告策划等岗位;特许和连锁经营企业中的门店营运、卖场设计、专题布展等岗位;广告策划公司中的广告创意制作、广告文案策划等岗位。
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