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——产品定价方法
农产品及农资营销
目录
MU LU
项目四 市场开发
01
任务二:价格设计
子任务一:产品定价方法
情境引入:
如果你经常去农贸市场买菜,你会发现每天早上小贩叫卖的蔬菜价格最贵,上午也较贵,而到了下午蔬菜价格逐步下降,而到了晚上蔬菜价格会达到最低。
?
?
1、小贩为何采取这种定价模式销售蔬菜?
2、小贩能否在上午就选择低价出售蔬菜以争取最大销量?
产品成本
市场因素
竞争因素
国家的价格政策
环境因素
影响定价的因素
影响定价的因素——产品成本
成本是定价的基础,
成本变动是价格变动的主要动因。
影响定价的因素——市场因素
1
2
3
追求当期利润的最大化
维持生存保护环境
市场占有率最大化
4
以应对和防止竞争为目标
定价目标
定价程序
1
2
3
4
5
6
确定产品定
价的目标
分析影响产品定
价的基本因素
选择定价方法
定价方案的
实施与控制
拟定定价方案
明确定价策略
产品成本
市场需求
竞争
成本加成
定价法
需求导向
定价法
竞争导向定价法
10
定价方法
单位成本10元
当加成率为10%
11元
如果想要20%?
12元
如果想要50%?
15元
P=C*(1+R)
定价方法——成本加成定价法
单价=(固定成本+目标利润)÷预计销量+单位变动成本
我本期希望有
100000万的利润,
该卖什么价呢?
定价方法——目标利润定价法
这是件珍藏品,
你认为它值多少?
底价1万元
我认为它值3万,
你愿意卖吗?
发了!
净赚2万
定价方法——认知价值定价法
老板,A公司
的定价是20元
我们就
订23元吧
定价方法——随行就市定价法
B 公司是25元
工程投标
定价方法——密封投标定价法
10万元
10.5万元
9.9万元
11万元
——产品价格策略
农产品及农资营销
目录
MU LU
项目四 市场开发
01
任务二:价格设计
子任务二:产品价格策略
尾数定价策略
声望定价策略
习惯定价策略
招徕定价策略
1
2
4
3
功能折扣
数量折扣
价格折让
现金折扣
季节折扣
2
5
3
4
1
2
3
1
撇脂定价策略 又称高价定价,是指在产品生命周期的最初阶段,把产品的价格定的最高,以获取最大利润,犹如从鲜奶中撇取奶油。
优点
条件
能使企业在短期内尽快收回投资,获取高额利润;
高价便于树立高档产品形象。
市场有足够的购买者,并且需求缺乏弹性;
高价导致销量下降,单位成本上升,但不抵消高价所带来的利益;
高价不会吸引竞争者。
渗透定价 又称低价定价,是指企业在产品刚刚推出市场时,把创
新的新产品价格定得相对较低,以吸引大量顾客,提高市场占有率。
优点
条件
能迅速地占领市场;
有效地抑制竞争。
市场需求显得对价格极为敏感;
企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降;
低价不会引起实际和潜在的竞争。
价格策略——新产品定价策略
满意定价是一种折中价格策略,它吸取上述两种定价策略的长处,采用比撇脂定价价格低,比渗透定价价格高的适中价格。
价格策略——新产品定价策略
主动调整价格策略
被动调整价格策略
思考与讨论:
1、“江小白”白酒如何进行市场运作的?
2、现阶段奢侈品葡萄酒市场营销情况如何,电商对其市场运作有何影响?
定价策略
价格策略——思考与讨论
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