海外医疗市场分析报告.ppt

入驻 用户 整合 平台 海外 会员制 合作 打 春雨国际互联网 海外医疗平台 医疗服务 10 海外医疗厂商呈现多样化商业模式发展 互 联 网 平 台 型 综 合 渠 道 型 线 下 会 所 型 代表厂商： 代表厂商： 代表厂商： 合作 就医 海外医院 平台 医生 线下渠道 渠道 合作 线上渠道 医疗资源 用户 会所 用户 ? 高端小众的市场定位 海外医疗资源 ? 顶级的会员服务 线上渠道 线下渠道 ? 以春雨国际为代表的平台型企业利用互联网技 术，以线上渠道为主，线下为辅打通资源和用户 间的信息屏障，提高服务性价比。 医院 医生 精准营销 破 信 息 患者 屏 海外医疗资源 障 患者 ? 以视野股份为代表的综合渠道型企业主要面向B 端进行业务拓展，有效进行规模化产品拓展。 线下渠道 线下复合型渠道体系 有效触及高净值人群 线上渠道 线上借助电商/OTA流量优势 快速建立用户认知 * 机遇与挑战并存，渠道与服务运营是海外医疗发展的核心竞争力 高流量品服务医疗门槛低 易被旅行社复制 体检、养老等海外医疗项目与医疗关联 性不强，人群与旅游度假爱好者重合度 较高，故此类产品易被旅游厂商复制， 并依托流量优势超越医疗服务商。 医疗付费推广渠道遭遇瓶颈 2016年以来医疗推广广告受限，渠道费 用昂贵。由于医疗服务搜索引擎付费推 广的政策限制，导致推广费用大幅上 涨。 出国重症治疗对患者身体和经济 要求高 重症治疗服务与医疗服务强相关，企 业需要具有专业医疗团队与会诊、转 诊经验，同时不断在患者中建立信任 体系。但由于费用昂贵与重症患者不 宜远途奔波等原因，市场规模化程度 不高，重症出国转诊市场边际成本较 高。 促进因素 挑战因素 医疗产业化环境逐渐开放 从行业角度看，医疗产业化发展与政 策对于社会办医的鼓励态度有效促进 海外医疗市场作为传统医疗模式补充 角色的发展。 海外医疗资源供应丰富 国外转诊给海外医疗机构带来一定程 度的创收，海外医疗机构与国内服务 机构的合作通路顺畅，有效推进海外 医疗供给端的发展。 ? 因为海外医疗市场高度垂直，市场上游资源相对丰富，而选用怎样得渠道找到精准用户成为行业最大得挑战。 ? Analysys易观分析认为，考虑到海外医疗产品的分化，针对海外医疗的发展瓶颈应从产品类型入手，针对不同的产品类型与目标人群，通过渠道突破与拓展， 服务与运营的优化等手段，定向产品的发展瓶颈。 11 * 行业资本介入尚在早期，多数企业融资轮次在A轮以前 A轮, 25.5% 种子轮/天使 轮, 14.9% 未融资, 23.4% A轮以上, 4.3% 不明确, 31.9% 海外医疗企业融资情况统计 不明确 未融资 种子轮/天使轮 A轮 A轮以上 企业名称 融资时间 投资机构 融资轮次 融资额度 携康长荣 翳安健康 春雨国际 康安途 好医友 2016年3月 2016年4月 2016年9月 2016年12月 2017年3月 未公布 西部证券 山行资本、 华耀资本 东方富海 汉鼎宇佑 集团 A轮 天使轮 A轮、A+ 轮 A轮 A轮 2000万元 1700万元 5000万元 1200万元 4000万美 元 麻省医疗 国际 2017年5月 复兴同浩 资本 B轮 7500万元 2016年至今海外医疗企业主要融资事件 数据来源：根据企业公开资料搜集 数 据说明：共统计海外医疗平台型与中介型共