市场营销学：理论、案例与实训 试卷及答案 2套.doc

注：1、教师命题时题目之间不留空白； 2、考生不得在试题纸上答题，教师只批阅答题册上内容。 一、单项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分） 1. “最好的广告是满意的顾客”，是指在分析购买决策过程中要重视（ ） A.认知需求 B.购后评价 C.搜集信息 D.购买决策 2. 企业每多销售一件产品所增加的收入，也就是最后一件产品的卖价，叫（ ）。 A.销售收入 B.总收入 C.边际收益 D.销售额 3. 格力空调一般要求各地经销商在淡季订货，并把部分货款打入公司，这说明格力公司很好地利用了分销渠道的（ ）职能 A.信息 B.促销 C.融资 D.编配分装 4.某厂家专业生产各类安装和操作程序皆十分复杂的工厂生产设备，适宜采取（ ）的方式。 A.广告宣传 B.营业推广 C.公共关系 D.人员推销 5．旅游业、体育运动消费业、图书出版业及文化娱乐业争夺消费者一年内的支出而相互竞争，它们彼此之间是（ ） A. 愿望竞争者????????B. 一般竞争者 C. 产品形式竞争者??????D.品牌竞争者 6. 人们的服饰着装属于以下社会文化环境中的哪一种（ ）。 A.审美 B.宗教 C.风俗 D.价值观 7．某制造商的净水器定价较低，但对净水器的附属产品滤芯制定了较高的价格，这种定价策略是（ ） A.产品线定价法 B.任选产品定价法 C.附带产品定价法 D.产品束定价法 8．如果一个企业产品的需求价格弹性很大，它将（ ） A.提高价格，增加收入 B.提高产量，降低价格 C.降低价格，降低成本 D.降低价格，增加收益 9．华为新推出Mate Book系列笔记本电脑后，各地经销商、代理商纷至沓来，但华为只精选了部分经销商、代理商销售该产品，这种分销形式属于（ ）。 A.密集性分销 B.选择性分销 C.独家分销 D.短渠道分销 10. 在产品的（ ），产品的销售量和利润都达到最高值，市场竞争十分激烈。 A.导入期 B．成长期 C．成熟期 D.衰退期 二、填空题（本大题共10空，每空1分，填错或不填不得分，共10分） 1．社会市场营销观念要求企业求得企业利益、 和 三者之间的平衡与协调。 2．市场三要素包括 、 和 。 3. 品牌由 和 两部分构成。 4．按广告的内容和目的可以把广告分为 、 和 。 判断改错题（本大题共10小题，每小题1分，共10分） 1．直接渠道是消费品分销的主要形式。（ ） 2．进入衰退期后，企业应当放弃营销相应的产品。 （ ） 3．品牌的基本作用是增加营销企业的资产价值。 （ ） 4．衡量一种产品本身的市场前景的最好指标是市场占有率。 （ ） 5．导入期的“快速取脂战略”是指采用低促销和高价格。 （ ） 6．社会市场营销观念要求企业求得企业利润、消费者利益、经销商利益三者之间的平衡与协调。（ ） 7．非必需品的消费主要受个人可任意支配收入的影响。 （ ） 8．“营销近视”理论反映了生产观念的局限性。 （ ） 9．用边际成本导向法定价时，只要价格高于产品的单位成本就可以接受。（ ） 10．消费者所接受的信息与信息本来面貌不一致的情况称之为选择性保留。(　 　) 简答题（本大题共4小题，每小题5分，共20分） 1．简述市场定位战略的五种表现形式。 2．简述成长期的市场特征。 3．请说明分销渠道的功能。 4．请说明广告的设计原则。 五、论述题（本大题共2小题，每题8分，共16分） 谈谈你学习市场营销学这门课程的主要收获及教学建议。（8分） 2.海尔前总裁张瑞敏先生曾说：“只有淡季的思想，没有淡季的市场”，你如何理解这句话。（8分） 六、分析题（共24分） 浅黄色的膏体、兰花的香味、大瓶的包装……作为陪伴80、90后长大的时代记忆，蜂花是无数