第二讲投资概况和必要性分析.ppt

第二讲投资概况和必要性分析;案例：康师傅的故事;学习目标;主要内容;康师傅顶好清香油的失败;;;;3.1 项目概况评估;3.1 项目概况评估;项目提出背景评估; 1、新建或扩大企业的生产能力,为社会提供所需产品和服务,以满足社会需求和提高企业经济效益的需要; 2、是优化国家资源配置,合理开发和综合利用当地丰富的资源,曾加社会财富,实施可持续发展的需要; 3、为提高产品的质量，扩大需求面，可增加产品的附加值，填补本地区的空白或可替代进口，可出口创汇，满足国际市场需要;; 4、新建基础设施或充分利用现有基础设施优越的社会协作条件和政府的优惠政策,改善交通运输等投资环境,提高人民的生产和生活条件,促进地区经济和社会发展的需要; 5、发展教育、文化和卫生等公益事业; 6、增强国防和社会安全能力的需要。 ;2.区位背景分析;3.项目定位分析;康师傅方便面的成功出现;;　???期（腾）：我们四董就会从台湾带一些方便面来，碰到出差的时候就把方便面带在身上。大家在火车上，一到吃饭时间，怎么搞得？那边有一个人香味特别浓。。。。。 　　解说：当魏应行不经意地，用开水冲开方便面，浓郁的香味顿时弥漫了整个车厢，许多人寻着香味投来了好奇的目光。人们对这种用热水一泡就能吃的面，表示出了浓厚的兴趣。 　　同期（腾）：91年的时候方便面，大家都是煮来吃的，不是泡着吃的，泡不熟，一定要煮的时候才能煮熟。再放西红柿，下鸡蛋煮才好吃。 　　;;3.1.2 项目发展概况评估;3.1.2 项目发展概况评估;表3-1 建设地点资料表 ;投资环境： 是指影响和制约项目投资活动全过程的各种外部因素。;1.按投资环境层次不同;3.投资环境的内容及分析;3.2 项目建设必要性分析;3.2.1 项目建设宏观必要性分析;3.2.1 项目建设宏观必要性分析;产业结构优化的重点：; 项目建设要符合国民经济长远发展规划、行业发展规划和地区发展规划的要求;3.2.2 项目建设微观必要性分析;3.2.2 项目建设微观必要性分析;;“康师傅”牛肉面诞生 ;;;;;;市场分析;市场分析的方法;;;;;“康师傅”的飞速成长 ;;;;;;;第五十三页，共七十六页，2022年，8月28日;“康师傅”成长在中国;由于大陆幅员辽阔，以天津一个生产基地很难将我们的产品辐射到全国。于是从94年开始，“康师傅”相继在广州、杭州、武汉重庆、西安、沈阳等地设立生产基地，并在全国形成了一个区域化的产销格局。“康师傅”在完善产销体系的同时，其投资领域也不断扩大，从方便食品事业发展到包括糕饼事业、饮品事业等多个事业领域。产品种类由原来的两三种发展到目前百余种产品。集团方便食品事业部分年产方便面近100亿包，是目前世界上最大的方便面生产企业。如今，“康师傅”系列产品不仅行销全国，并出口至美国、加拿大、新加坡、西欧及俄罗斯等国家。“康师傅”纯净水、绿茶、乌龙茶、果汁饮料、八宝粥、“3+2”夹心饼干、米饼等产品亦在国内同类产品中名列前茅。;康师傅消费人群;品牌代言人 ;Part1 顾客分析;A．目标消费对象 其中，消费群体主要多为年轻人，年龄在15—30岁之间。其中中学生、大学生这些人比较感性，大多不会对吃花过多的时间，吃的多是追求一时的快感、新鲜、刺激、时尚等因素；而对于刚开始工作的人来说，这大大满足因时常加班带来的不便，不用花过多的时间。具体特征如下： 1.透视购买者：男性、年轻人居多 2.男性略多于女性，年轻人多于年老者 3.单身和学生群体消费欲望最高 4.消费者生活态度：喜欢流行和时尚 ;顾客分析;二、市场定位 康師傅方便面一直坚持的市场定位，是打出高价面面料、中价面內容物与低价面的价格，定位在「大碗低价」，紧咬住市场领导品牌；许多经营业者是以“统一满汉大餐的包裝，与统一阿Q桶面的內容物，再加上统一肉燥面的价格”來形容康師傅方便面。 而根据近几年来越来越多人关注营养和健康的情况，康师傅方便面还把营养又健康加入其市场定位。;Part 2 细分策略;细分策略; 为了规范市场，顶新还将国内市场划分为1500个区域， 每个区域找一个专属经销商，通过严谨的供销合同，使经销商与顶新集团成为命运共同体，权力、义务明确，这样可以有效地避免由于批发商过多导致的恶性竞争。 目前，“康师傅”已在全国地级城市成立了200个自营销售和配送网点，并在距全国各级批发市场100米的范围内设立了166个仓库，加上直营商场、大型超市和由14000家经销商所形成