业务员周工作计划范文.docxVIP

PAGE2 / NUMPAGES2 业务员周工作计划范文 业务员周工作方案范文  转瞬间又要进入新的一年**年了,新的一年是一个布满挑战、机遇与压力开头的一年,也是我特殊重要的一年。出来工作已过4个年头,家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此,我订立了本年度工作方案,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成果。  一、生疏公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革,订立了新的规定,特别在诉讼业务方面支配了专业法律事务人员关心。作为公司一名老业务人员,必需以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。  1、在第一季度,以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发,把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍,有意向合作的客户支配法律事务专员见面洽谈。期间,至少促成两件诉讼业务,代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持时常性联系,准时报告该等客户交办业务的进展状况。  2、在其次季度的时候,以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参预专业展销会、上网、电话、生疏人访问等多种业务开发方式开发客户,加紧联络老客户感情,组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持时常性联系,准时报告该等客户交办业务的进展状况。  3、第三季度的"十一'"中秋'双节,带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且,随着我对高端业务专业学问与综合力气的相对提高,对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《**省著名商标》条件的客户,做一次有针对性的开发,有意向合作的客户可以支配业务经理见面洽谈,争取签订一件《**省著名商标》,承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持时常性联系,准时报告该等交办业务的进展状况。  4、第四季度就是年底了,这个时候要全力维护老客户交办的业务状况。首先,要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源,找出有漏洞的地方,有针对性的做可行性建议,力争为客户公司的学问产权爱惜做到最全面,代理费用每月至少达1万元以上。  二、制订学习方案。学习,对于业务人员来说至关重要,由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据需要调整我的学习方始终补充新的能量。专业学问、综合力气、都是我要把握的内容。知己知彼,方能百战不殆,在这方面还希望业务经理给与我支持。  三、增加责任感、增加服务意识、增加团队意识。主动主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的力气减轻领导的压力。  以上,是我对**年的个人工作方案,可能还很不成熟,希望领导指正。火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和关怀。展望**年,我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,也力争赢的机会去寻求更多的客户,争取更多的单,完善业务开展工作。认为正确而不怀疑自己会完成新的任务,能迎接**年新的挑战。  **年,我有着更多的期盼,认为正确而不怀疑自己确定能够在**年取得更大的进步,自己就是这样一年一年的走过来的,从一个什么都不懂的毛头小伙到现在很有深度的资深公司业务员,我的成长布满了曲折,不过在今后的工作中,我还是需要连续不断的努力,认为正确而不怀疑自己在**年确定走的更远! 　　业务员周工作方案【二】 一、对于老客户,和固定客户,要时常保持联系,在有时间有条件的状况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。  二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。  三、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富学问,选择实行多样化形式,把学业务与相互沟通技能向结合。  四、今年对自己有以下要求  1、每周要增加n个以上的新客户,还要有一到四个潜在客户。  2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,准时改正下次不要再犯。  3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好预备工作才有可能不会丢失这个客户。  4、对客户不能有隐瞒和哄骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是始终的。  5、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们相互沟通,向他们学习更好的方式方法。  6、对全部客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。  7、客户遇到问题,不能置之不理确定要尽全力关怀他们解决。要先做人再做生意,让客户认为正确而不怀疑