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精品文档你我共享 女装中小卖家怎么“抢劫”双十一 双十一关于我们中小卖家来说，双十一的主会场和分会场与我们无缘，能做的只是做好自 己的单品爆款和整个商铺布局，在双十一外场喝点汤。 可是，双十一作为淘宝这个平台固定了好多年的购物狂欢日，流量暴涨仍是特别可观的， 所以不论你现在的形势怎样，哪怕一天只出一单，什么都没做，双十一当天都会翻几倍的订单量。 一、双十一下架时间 大家都知道，淘宝有综合排行和销量排行，不论是PC仍是无线端。有数据表示，买家购置习惯 是40%是在综合排行，50%是在销量排行，10%是其他。关于销量排行，我们能够看到一般对 于流量稍微大点的词，前一页的销量都是动不动就几万的。关于我们中小卖家来说，都是可望不 可及的。所以我们的目标就应当是综合排行，而综合排行除了其他维度不说，最好操控的维度只 有上下架的布局，虽然今年上下架权重削弱了，可是上下架的权重始终是存在的。所以我们就应 该调节商铺产品的上下架时间。武汉蓝焰电商城是由武汉市燃气热力公司有限公司旗下全资子公 司——武汉蓝焰物流基地股份有限公司投资兴建的国家级电子商务示范基地，是顺应国家鼎力 发展电子商务时代背景下，强势崛起的华中地域最具影响力的专业化电商齐集地和仓储配送营运 服务平台，已经成为华中仓储行业中唯一真实切合未来“云仓”标准的供给链解决方案支撑平台。 经过其仓储中心、智能仓配中心，实现“物流+仓储+商贸+商务”等全方位功能整合，为华中 地域、以致全国线上电商公司、线下传统公司等入驻客户提供专业、优质而高效的全供给链仓储 配送一体化服务，全面助推电子商务产业的发展。 腹有诗书气自华 精品文档你我共享 二、双十一当天的热点时间为 1、0:00-2:00这个时间段，大多数买家都在用自己在预热时间抢来的优惠卷，加的购物车、 收藏在下单付款，搜寻的人很少，所以这个时间点上下架不考虑。 2、8:00-16:00这个时间点就是拼搜寻的时候了，也同样是检查前期一个月你的搜寻排名 的时候了。（搜寻排名包含，综合搜寻丶销量搜寻丶人气搜寻等。）这个时间段能够考虑 布局平常收益款或许搜寻权重比较小，平常不怎么推的款。 3、16:00-20:00这个时间点就是拼资源的时候了，顾客在这个时间段很闲，在淘宝上随便 转，所以这个时间要加重直通车无线端方面的定向推广，（自然啦，是直通车账户权重还不错的 情况下，如果这一天新开直通车计划，那仍是直接跳过不看吧） 4、10：00-24:00这个时间点就是拼的气氛，一年一度的双十一马上结束，要抓住消费者 在最后的时间够买双十一便宜，担心错失最正确的优惠时期，这个时间一定要把双十一的倒 计 时，抽奖结束时间挂在商铺最惹眼的地方来刺激消费的时间观点。而且这个时间段是自己 商铺小爆款下架最好的时候。 综上所述，你的下架时间该怎么布局，自己应当知道了吧？ 三、预热期间，双十一价钱销售 腹有诗书气自华 精品文档你我共享 在11月1号此后，双十一报名外围打标的产品，报名的价钱都会显示，必然会造成这几 天营业额的大幅度下降。收藏和购物车的增加。所以关于我们中小卖家来说，这个阶段，做出一 种双十一快递爆仓，收货慢的气氛，“恫吓”买家这个时间段下单产品最好，而且并保证 现在这个时间段买的任何一款产品，双十一的价钱也是这样。如果不信，能够到时候按返 现的形式返还。 四、备货问题 关于我们中小卖家来说，按你当前商铺每日发货量的3-5倍备货吧。注意SKU和颜色的比 例。别到时候出单了，才急赶忙忙的跑去市场抢货。经历过双十一的卖家都知道，这一天需要市 场的火爆，各样人挤人。提早按这个倍数备货，双十一卖不完仍是后边的2个月，怕什么？ 五、双十一报名价钱方面 有好多报外围打标的商家，好多时候把这个大促活动真的去大促了。把价钱压的几乎没有 收益，然后拿去报外围打标。这里我想说的是，双十一吃外围打标的，不要把价钱压的太低，适 量的比平常低几块钱就行了。因为打5折，这样的情况都是别人大卖家做给老顾客看的，还有 就是淘宝对外的一个宣传手段。所以，你的商铺销量最高的款式，没有上万的话，就别压价钱。 适量的降价，能报上名就好。注意收益~ 六、优惠券方面 从现在开始，没有做引导顾客领取优惠卷、收藏和加购物车的，赶紧动起来了。双十一有 一部分的订单都在这里。别忽略了。比如：首页加优惠卷领取连结，收藏送礼等~ 七、老顾客方面 腹有诗书气自华 精品文档你我共享 关于老顾客方面，我们这里没什么可说的。关于我们中小卖家来说，能做的只有短信和优 惠卷。 短信方面：大卖家都是起码有3次的。我们就只要要做一次就行了，在双十一开场前1个 小时通知买家今天的优惠力度就行了，（记得加爆款短链） 优惠卷方面：给老顾客发放优惠卷注意力度，5块根本不够看的，你能够想想，当天优惠 卷那么多，如果不是忠实顾客，在