房地产销售计划书.docx

销售计划 销售周期 准时间分为4个阶段，第一阶段（开盘前期），第二阶段（开盘热卖期），第三阶段（销售中期），第四阶段（销售后期）。 第一阶段（开盘前期） 时间：进入案场售楼处至楼盘开盘 目的：早期客户积累，掌握客户意想，为开盘做准备 人员安排：置业顾问4名，销售助理1名，销售经理1名 销售道具准备：楼盘模型、施工图纸、看板、LOGE墙、楼书、宣传 单片、销售手册等 工作内容：1经过各样媒体宣传推广楼盘（媒体宣传详见广告宣传计划） 2客户积累 做好客户登记积累工作，为开盘销售做准备 B根据客户累计及登记意想情况计划拟订开盘计划及销售 价钱 客户接待 为客户详尽介绍楼盘情况，介绍客户购置 告之客户购置物业所须的有关手续及资料 与客户保持联系，实时通知客户对于楼盘的有关活动规 定及情况 媒体宣传（详见广告媒体计划） 宣传途径：媒体广告、车体广告、引导旗、围墙广告、派报等 第二阶段（开盘热卖期） 时间：开盘当月 目的：销售去划60%以上 人员安排：置业顾问4名，销售助理1名，销售经理1名销售道具准备：五证、空白预售合同，预售合同样本及有关附件工作内容：1开盘销售（详见开盘销售工作计划） 平时销售 为客户详尽介绍楼盘情况，介绍客户购置 告之客户购置物业所须的有关手续及资料 与客户保持联系，实时通知客户对于楼盘的有关活动规定及情况 3预售合同签订及银行按揭办理 销售人员必须按规定实时敦促客户签订合同办理有关 手续，以保证资本实时到帐 4促销活动（本活动视销售情况而定，详活动情况） 5媒体宣传（详见广告媒体计划） 宣传途径：媒体广告、车体广告、引导旗、围墙广告、派报等 第三阶段（销售中期） 时间：销售热卖期后3个月 目的：销售去划80%以上 人员安排：置业顾问4名，销售助理1名，销售经理1名工作内容： 平时销售 为客户详尽介绍楼盘情况，介绍客户购置 告之客户购置物业所须的有关手续及资料 与客户保持联系，实时通知客户对于楼盘的有关活动规 定及情况 预售合同签订及银行按揭办理 销售人员必须按规定实时敦促客户签订合同办理有关手续，以保证资本实时到帐 媒体宣传（详见广告媒体计划）宣传途径：媒体广告，围墙广告 第四阶段（销售后期） 时间：销售中期后至交房 目的：销售去划95%以上 人员安排：置业顾问2名，财务1名 工作内容：1平时销售 为客户详尽介绍楼盘情况，介绍客户购置 告之客户购置物业所须的有关手续及资料 与客户保持联系，实时通知客户对于楼盘的有关活动及 情况 预售合同签订及银行按揭办理 销售人员必须按规定实时敦促客户签订合同办理有关手续，以保证资本实时到帐 3 辅助交房办理 辅助客户办理交房手续，协调在交房时可能出现的意外 情况 宣传途径：围墙广告 销控 楼盘销控由销售经理掌握，推广原则：把销售情况差的优先介绍，好地点的商店做适合保存。推广序次：内铺二层→外铺二层→内铺一层→外铺一层。 签约 为保证资本的实时回笼，在开盘时不收取客户定金，客户须直接支付首付款做为定房依据，并在三天内办理有关签约手续。 对于内定客户须在开盘三天内支付首付款并办理有关手续，否则 将不予保存，另行销售，另行销售须通知开发商并获得开发商的同意 方可执行。另行销售前须以书面形式通知客户。 为保证资本的实时回笼，建议开发商以销控由代理商掌控为由， 拒绝关系户对于延迟付款及签约的要求，特殊情况须实时通知代理 商。 折扣 本案场关系户内定最高折扣为92折。 在开盘热卖期一星期内，一次性付款96折，按揭付款98折，一 星期后一次性付款98折，按揭付款无折扣。 关系户签订合同须持开发商开具的折扣单方可生效。 涨价 代理企业可根据销售情况对楼盘调整价钱，价风格整后须交开发 商，经开发商同意署名后放可执行。 推广手段 开盘一星期内签约的客户一次性付款96折，按揭付款98折，一 星期后一次性付款98折，按揭付款无折扣。 开盘一星期后价风格整涨价，价钱涨幅视销售情况而定。 租借客户积累，取消投资客户的投资风险顾忌。 广告媒体计划 2005/3月项目广告计划 广告计划安排表 时间安排 6~12 13~19 20~26 宣传内容 安徽商报 合肥晚报 合肥晚报 （18日整版） （25日整版） （11日跨整版） 安徽商报 安徽商报 报纸媒体 期待已久 期待已久 期待已久 即将公然 即将公然 浩大公然 车体广告 项目形象 项目形象 项目形象 广告诉求 1）安徽商报（11日跨整版） 期待已久 即将公然！ 内容：锦绣城市之光合肥经济开发区东部商业核心区 一个新合肥的不夜之城 一个无比雅致的商业之城 一个极其珍贵的商业之都 米大门面 底商层高米 整个商店上二层有自动梯 2）合肥晚报（18日整版） 安徽商报 期待已久 即将公然！ 内容：锦绣城市之光合肥经济开发区东部商业核心区 一个新合肥的不夜之城 一个无