房地产培训个人心得体会.docx

从事房地产行业，这是我第一次参加系统的培训，很高兴有这样的一个成长的时机。本次培训内容波及面广，黄维老师讲的好多项目的案例和一些房地产公司我都不知道，而经过此次培训，我感觉自己跟这个行业拉近了很大的一个距离。同时也学到好多道理，总结一下有以下几点： 1、做事情要有针对性：此次培训主要分为两部分，第一部 分主要探讨房地产公司营销模式和房地产项目的营销，第二部分解说相关销售方面的内容。联合自己当前所处的职位来说，第二部分培训内容可能更实用一些。里面讲到了好多的职责、团队管理、销售技巧等一些内容，利润很大。特别是市场调研这一块，经过这一次培训，我感觉从前自己去踩盘，不够针对性。同时我希望自己此后不论做什么事情，一定要有针对性，这样不单能提高效率，而且能提高质量。 2、只有创新才会进步：黄维老师在培训的过程中，提到三 个和尚怎么才能有水喝，答案好多。有人说三人合作，一同去挑 水；也有人说一人歇息，两人去担水。我感觉最好的答案，应当是 一个和尚去担水，两个和尚去打井。为什么说这是最正确的答案呢？ 第一、前两个答案体现团队精神，可是却造成了人力资源的浪费。 明显一个人能够做的事情，却要大家一同做，关于公司来说，领导 是最不喜欢的。第二、一个和尚去担水，两个和尚去打井这个方案 不单体现了团队精神，而且进行创新，他们已经站在从长久的角度 对待问题。从这个例子得出，好多的时候，光有团队精神是往往不 够的，我们必须学会创新，只有创新才会赢得最后的胜利。 3、学会要善于“表现自己”：某天黄维老师与朋友去看某 楼盘，走到小区的门口，看到一位保洁人员跪着擦地板，这情景让给他们印象很深。先不去议论这位保洁人员是真的在擦地板仍是在“做秀”，他们的目的都已经达到了，并且听闻那楼盘仍是很有著名度。从某方面讲，我们能够把善于“做秀”理解为善于“表现自己”，在现实中那些善于“表现自己”的人往往更能受到领导的赏识，更获得大家的认同。而作为销售人员，我希望自己也要学会学会要善于“表现自己”，在此后的日子里要加油。 除了上述几点，还有像重庆售楼处被砸事件反应出的一些问题等，近似收获还有好多，在此得出一个结论，只有经过不断努力，才能证明自己的运气永远比别人好。 更多范文，敬请登岸（）！