房地产销售社会实践报告范文.docx

房地产销售社会实践报告范文 一.社会实践目的： (一)经过社会实践，让我充分的认识到自己所学的知识真的太少 了，校园与社会是两个完全不同的观点，同时也让我产生动力开拓自 己，使自己在社会实践中有一个知识的升华。 (二)经过社会实践，将我大学所学的知识运用于实践，将我大学 所积累的知识运用于工作。在工作中更好的认识自己，提高自己。 (三)经过社会实践，让我发现自己的不足，认识自己的缺点，在 工作中慢慢改良，积极进步，去实现自己的目标，为自己的将来奋斗。 二.社会实践时间： xx0xx年xx月——xx0xx年xx月 .社会实践单位情况介绍： 武汉鑫九鼎房地产代理有限公司是家从事房地产销售代理的专 业服务商，波及房地产市场研究、项目评估、项目定位、产品规划、营销策划、广告设计、市场推广、房产销售等诸多领域，是一家专业化的房地产营销策划实战型、创新型公司。公司拥有完整的市场检查、可信的营销策划、高水平的创意设计、品牌塑造能力及专业化的房产 销售能力。于xx00xx年在武汉注册，至今已成功操作了近 10个项 目，脚步遍及湖北武汉、黄石、鄂州、孝感、随州及河南信阳。 四.社会实践工作岗位：职位：置业顾问 工作内容：社会实践是以独立业务作业方式达成的。我的社会实 践工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动寻找客户，给客户讲房子的地理地点和价钱等，如果客户存心就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房子的总价，帮助他们更好的认识整个楼盘的情况。销售中心的工作千头万绪，我每日都需要文件起草、提供调研资料、数量，为决议提供一些有益的资料，数据。有文书办理、档案管理、文件批转等。同时给顾客提出一些我们自己的看法。有时配合办公室人员办理平时工作。 .社会实践工作达成情况：详细社会实践过程：第一个星期 作为一个社会实践生，我要做的也是最基本的，所以开始做的是 销售顾问。刚进公司我感觉自己就是一打杂的。什么都要做，可是又跟销售房地产完全不搭边。我感觉果然与长辈所说的那样，新进职工总会被前辈们欺凌，也只能忍着。可是这样我工作的一点都不畅快。 这样下去完全不行，与公司职工的关系越来越差，也不会有人指导我，最主要的是完全学不到经验。终于糟糕到我连那些不搭边的资料都看不下去，完全无所作为，我意识到自己不得不改变。 第一个月 胡里胡涂的在重复看资料，背资料的度过了一个月。经过星期天的调整，心情好多了。毕竟很老师都有劝告我们开始工作的时候就是要不怕吃亏，不能锱铢必较。“老一辈”的都喜欢勤勤恳恳的职工。而且能者多劳，在这些看似无用的打杂中，也能学到相当多的知识。 最简单的帮忙打印材料，复制，跑腿，让我很快熟悉了各个部门，和 他们的职位。在帮助别人的过程中我也结交到很多有能力的前辈。第二个月我工作快乐，心情放松。虽然我仍是一直在看些往年的销售记录和客户记录等资料，可是我也清楚这些对我此后上手的基础，所以也就有了动力。斗志骄横的做了一个月的工作。 第七个星期 关于自己喜欢的事情老是充满激情。一大早前辈们就问我资料背 的怎样，还开玩笑的说要抽查，被吓了一跳，虽然我是有看过，可是 那么多，我肯定记不清楚。幸亏他们只是玩笑。这个月我终于能够开 始简单的接待、登记、回访工作。开始几天接待的人都是很客气的， 问的问题也比较简单，看了那么多资料，我是能够简单做些介绍。比 起看资料我仍是喜欢和人打交道，能够从顾客身上学到好多知识。这 一个月的工作很顺利，帮前辈整理资料，有时也会随着前辈们学习销售。在看他们销售的过程中也是受益无穷的。 第九个星期 虽然上个月经理没有怎么批评我，可是我真的深受打击，决心好漂亮看课本知识，狂补了一番。所以这周我老是显得有些疲备，可是老是有收获的。我总算能够和一些比较难缠的客户打交道，而且接触更多工作，参与到楼盘的介绍，能够陪同客户看房签约，虽然是随着前辈们一同去打下手的。 第三个月 转瞬在这里工作的第三个月，和公司的职员也混得比较熟了，大 家教会我好多道理，此后工作我都会借鉴的，新人最主要的就是虚心学习。这个月参加会议我已经能够提出些许建议，不像开始老是听着别人讲，虽然他们说的都很有道理，可是只听别人的我老是有些不甘心。我学会了与团队合作。配合同事成交，促进小组、案场业绩提升，在工作中不断自我学习、不断提高有关业务水平。 六、社会实践领会 社会实践结束了，回忆从开始到现在，这一路走来我最大的感觉是自己成熟多了。不单丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的快乐。经过这几个月的社会实践，虽然时间不长，但在这段时间中我确确实实学到了好多在学校及书本上不曾有过的东西，只管从前也有过好多社会实践的经历，但都是做短时间的促销， 这次感觉与从前几次有很大的不同