年度营销计划.ppt

公司年度营销计划模板 一、上年度总结与形势判断 二、（ ） 年工作思路 三、（ ） 年工作目标 四、年度的经营措施 五、其他年度重大事项 六、预期阶段性成果 七、具体工作安排 起止时间 主要任务 任务细节 预期成果 所需资源 执行人 预算安排 备注 示例 上年度经过团队共同努力，销售收入超计划完成2％，但管理费用超支，明年要加强预算管理 加大产品研发力度，加强绩效管理和预算管理，控制员工流失率 1、销售收入10亿 2、利润3亿 3、完成2个新品研制 1、加强生产部门的成本控制，成本降低20。2、控制销售成本，下降30 1、完成上市 2、购并企业 1、第一季度要完成销售额的30％，产品进入所有省会城市 2、年终完成上市融资，成功并购，完善治理结构，搭建集团公司架构 参见年度经营计划模板 八、预计财务报表 案例分享！ 某药业企业如何制定全年营销计划 内容提要 1、营销计划的战略地位 2、营销计划的主要内容 3、营销计划的制定原则 组织行为学 　　　*是一个持续的过程，要不断地评估和适应 *基于对未来的预测，可控性差 *各层级的计划是互相依存的 *广泛的各部门都牵涉到 *极高的行动性 *与个人利益的高度相关性 年度营销计划的特点 营销计划制定的原则１ 形式 你做的计划是否有完成时间的规定？ 计划中的每项工作是否有完成责任人？ 计划是否能够明确了完成结果的标准？ 这个标准是否有量化的指标以便于考核？ 计划是否充分分解，便于执行、授权和监督？ 营销计划制定的原则２ 内容 你做的计划是否能够为公司带来价值？价值表现在哪里？ 你的计划制定的依据是什么？ 制定计划时是否考虑了和其他部门的配合？ 你做计划是是否考虑了计划完成的可能性？ 制定计划时是否考虑到组织、流程和职责调整的问题？ 制定计划时是否考虑到相应的配套制度和政策？ 制定计划时是否重新评估了部门的职能、能力和策略？ 程序： 是否认真了解了公司对本部门的要求？ 制定计划是否征求了下属的意见？ 是否征求了其他相关部门的意见？ 营销计划制定的原则３ END * 业务 财务组织高官产品 战略规划年度预算重大投资关键职位绩效管理 * ：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168 如何制定年度营销计划品牌价值营销系列模块５ 内容提要 1、营销计划的战略地位 2、营销计划的主要内容 3、营销计划的制定原则 4、营销计划的案例分析 利润＝－费用＋收入 ？ 永恒的等式： 什么是计划工作？ 1、计划工作 计划工作是指根据实际情况，通过科学的预测，权衡客观的需要和主观的可能，提出在未来一定时期内要达到的目标，以及实现目标的途径。 2、计划工作的任务 5W1H——做什么？为什么做？何时做？何地？谁去做？怎么做？ 年度营销计划的问题 不是给自己设计的而是给老板设计的 计划与执行两张皮，可操作性差 计划经常无法跟踪而且无法考评 计划的协调性差，成为了包袱 只见花钱不见结果 计划使部门各自为政 战略计划 财务计划 业务单元计划 营销及营运（SOP）计划 主生产计划 详细物料计划/能力计划 车间及供应计划 计划实施 需求管理 粗能力计划 制造 工程 供应商 销售 客户 市场 其他需求 订单录入 和承诺（合同） 采购系统 工艺路线 存货记录 工作中心 市场导向型的公司经营计划体系 公司管理者应当： 想什么？ 做什么？ 怎么做？ 想什么？ 战略三层面 战略决策 整合资源 主要结构 关键程序 做什么？ 核心做好五件事 信息反馈例外管理 制定计划 组织实施 设定目标 考核激励 怎么做？ 启动 计划 通知 控制 支持 评估 “你衡量什么，就会成功管理什么” 要实现使命，执行策略，企业一定要掌握能显示公司表现的数字； 没有衡量，就不会有绩效； 管理的真谛 结果导向型管理 ?从一开始就确定可衡量的指标体系 ?读书要从头看到尾，管理企业正好相反 ?你规划了未来，然后集中一切力量去实现它 重要的管理概念 ?管理：设定目标 满足需求 ?管理者： 通过别人完成任务 ?管理过程：启动 计划 通知 控制 支持 评估 ?管理者职责：完成任务 建立团队 培养员工 计划面临的四个要素 方案 问题 目标 策略 年度营销计划的作用 行动的正确方向 使组织各要素间协调配合 协调组织系统内个子系统的行动 落实部门关键业绩指标 明确部门工作内容及职责 把握未来的机会与风险 控制和衡量绩效的标准 内容提要 1、营销计划的战略地位 2、营销计划的主要内容 3、营销计划的制定原则 4、营销计划的案例分析 需要搞清的两个问题 关键业绩指标 营销计划 １、业绩