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生鲜超市个工作计
划表
篇一:超市工作计划表
篇一:超市店长2014年度工作总结
及2015年工作计
超市店长 2014 年度工作总结及
2015年工作计
在充满机遇、竞争、挑战、艰辛中
与某某超市共同度过了我2014。通过上
级领导的帮助和指导,加上全体员工的
合作与努力,在汗水和智慧的投入中,
各方面得以有了新的发展。 盘点2014,
有得有失,有关于公司竞争战略上的问
题;关于以顾客服务为导向方面的问题 ;
关于企业品牌价值认可的问题;关于顾客
忠诚度管理方面的问题;还有居安思危、
进军零售开店速度、整合零售营销传播
方面的问题,更有岌岌可危的人力资源
管理方面的问题,我经历了从无到有、
从小到大的过程。可随着经济的发展和
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形势的变化,零售市场到处生根发芽,
面对这种局面,我深知要完成角色转换,
必须抓紧学习,从实际出发,加强调查
研究,探求解决错综复杂问题的途径。
对2014年的工作总结如下:
一、销售业绩
2014下半年,我店共计实现651万
元的销售业绩,日均客流量1647人,日
均客单价元,全年中,12月份销售表现
突出,占下半年销售份额的 %;生鲜鲜
肉组从联营转为自营后销售达成最好,
生鲜区销售业绩占门店业绩的40%。
下半年、销售业绩亮点主要体现在
以下几个方面
1、10月对生鲜的调整和改造,特别
是对生鲜区:散装大米、散糖、蜜饯、
蔬菜和水果的调整工作调整完成后;同
时百货区的陈列位置调整后让整个超市
的视线更开阔,使我店卖场形象得到了
极大的提升。对门店销售的增长也产生
了重要的影响和推动作用。2、遵循公司
的服务理念惠民、便民、利民制定促销
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方案突出,围绕民生生活中柴、米、油、
盐、酱、醋、茶选择商品。在11月2次
超低限时促销活动中,对销售业绩和人
气起到了很重要拉动的作用,其力度和
频率都很不错,也取得了一些较好的业
绩。
3、12月生鲜鲜肉组从联营转为自营
后,在12月地方土货“灌香肠”的季节中
对全年影响深远。无论是从销售业绩、
客流量都起到了带动和增长。但人流量
的实际增长幅度很小,主要是买肉使得
客单价有了很的提高;超市外路边小贩
的清理使得蔬果组都有了很大的业绩提
升。因此本店在区域内的市场占有率并
不高,还需经一步加强管理提高服务质
量。
本年度,销售缺失的原因主要来源
于以下几个方面:
1、开业后,对区域内消费者的消费
习惯和消费水平分析力不够没有做出我
们的经营亮点,9月社区便利店家益在附
近开张竞争对手的频频出击,客流量有
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所下降,以致至10月份销售有大幅度的
下降。2、9月19中秋节特价力度不大,
“中秋节”月饼团购客户不多,近年来月
饼市场整体下滑企事业单位的团购行为
越来越与经销商厂家靠近。在中秋节月
饼销售方面,除集团公司外团购,团购
笔数屈指可数。更多的是国家对过礼品
节的控制,大企业、大单位则向月饼生
产企业直接购买,以降低采购成本。
附表2·柜组销售分析表:附表3·客
流量、客单价分析表:
2014年年度促销活动总结:
全年的促销活动主要以买赠主题促
销、商品惊爆价促销、类别折扣促销、
大型节假日返利促销等活动为主,辅以
店促和市调跟价开展。在商品价格促销
中,主要以“超低限够时抢”活动为最优
秀。12.月28 日是至开业以来一天销量最
多的一天,共计达成万元的销售业绩,
生鲜粮、油、面的增长,为打造自由品
牌商品做了铺垫:
1、生鲜区鲜肉组突破了一天20 头
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生猪的销量。(价格和销量在同行中都是
名列前茅) 2、湖北新优米突破了一天
22000 斤的销量。(价格和销量在同行中
都是名列前茅) 3、农村手工面突破了
一天10000斤的销量。(价格和销量在同
行中都是名列前茅) 附表 4·促销活动
表:
二、营运工作开展情况总结:
1、商品陈列优化及调整情况
全年,本店除根据季节变换作出相
应的应季商品陈列调整外,还根据消费
者需求的变化、商
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