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市场部业务员个人工作计划 1.市场部业务员个人工作计划篇一 一、想办法制订每日工作流程表没有工作目标和每天时 间安排的人 总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时间安排 得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很 有意义很有价值。所以，我们要养成每天制订工作流程表的 习惯。 1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、 要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量 房，那一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行 程。在约定地点附近开展业务。 2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得 很紧张。比方说，原定计划上午在小区做业务，下午2： 00 去见一个客户，中间有半个小时的车程，而就不能将时间排 到下午L 30分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一 则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出 尊敬感。 3、工作表要随身携带，随时查看。不可能每天都按照 工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让抓住主要的工 题，然后针对顾客的需要和问题，提出建设性的意见。如提 出能够增加顾客销售量或能够使顾客节省费用、增加利润的 方法。向客户做出建设性意见，会更有利于赢得客户的好感, 这样可以给客户留下良好的印象，有利于长期接触。了解市 场需求，客户需求，争取按照客户需要提供定制 服务。 3、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样才会有长远的客户。 在有些问题上你和客户是一致的。对所有客户的工作态度都 要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立 更好的形象。客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮 助他们解决。要先做人再做生意，先卖信誉后卖产品，让客 户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 作。 二、一天时间安排 1、早会培训学习（8： 00—8： 40）我们建议每个公司 都举行早会培训，把业务员和设计师集中在一起，如果部门 较大，也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持 人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内 部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长， 半个小时到40分钟就行，内容可以循环推进。 2、设计跟进（8： 40—9： 00） 业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟 通，业务员可以将客户的新消息、、新要求、新想法向设计师 汇报，同时也要督促设计师的工作，以免设计师因自己的工 作繁忙而耽误的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户 之间的关系 3、打电话（电话拜访、电话跟进）（9： 00-9： 20） 与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电 话跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的忙 碌期了，打电话正是好时候。业务员在公司里打电话，一则 方便电话记录，创造更好的电话沟通环境，二则如果有客户 需要量房，也好及时与设计部取得联系，客户有新想法也可 直接与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习 惯。 4、到小区展开行动（9： 30—17： 00） 这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资 源。当然也要根据实际情况，如果小区交房，就要提前去小 区，早会可以不开，电话可以不打。晚上回公司的时间也可 早可晚，如果小区客户下班后较多，就可以晚回去 5、回公司打电话（17： 00—18： 00） 如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我建议下午 早回公司，在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的 效果最理想。 6、晚上要进行客户分析； 业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进 行分析的习惯，可以结合公司推出的《客户分析表》，只有 对客户进行准确分析定位，才能找到与客户进行更好沟通的 技巧和突破点。第二天早上，要将客户分析的内容与设计师 或主管进行沟通 7、晚上要列出当天名单（客户、人际关系） 希望每天都能在自己的名单上增加新的人员，将客户信 息和新结将近朋友的信息，完整地进行登记，每天增长的名 单，就是业绩持续增长的法门。 .市场部业务员个人工作计划篇二 一、对于老客户，要经常保持联系。 二、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知 识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 三、对自己有以下要求 1、每周至少要保障有8台机器入帐，在保障有机器的 情况下必须保证每台机器的成本以及成本之间的利润，尽量 能够保证商用笔记本单台的利润空间不能够底于XX月之下。 家用笔记本必须争取在不亏的其他适当的把自己的利润点 数提高点。而且也要必须保证完成笔记本的单台量。 2、经常把自己所做下来的单子和客户记一下看看有哪 些工作上的失误有那些地方还可以改进，确切的说就是能不 能够还把自己的毛利点提高一点呢，及时改正希望下次还能 够做的更好。 3、在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求, 再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 4、对