- 1、本文档共5页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
销售人员绩效考核方案 模板
Last revised by LE LE in 2023
销售人员绩效考核方案模板
方案
销售人员绩效考核方案
名称
一、考核实施目的
受控状态
编 号
1.作为员工薪资调整、绩效工资发放、职务调整的依据。
2.有效增加员工之间的合作精神,对员工全面的工作进行客观了解和公正评价。
3.挂念员工改进工作方式,提高工作绩效。
二、适用范围
公司销售部门全部销售人员,销售经理不在本考核范围内。
三、考核频率
1.月度考核,对当月的工作表现进行考核,考核实施时间为下月的 1~5 日,遇节假日顺延。
2.年度考核,考核期限为当年一月至十二月,考核实施时间为下一年度 1 月的 5~15 日。
四、考核内容
1.工作业绩
考核内容
销售额
说明
设立销售目标及其对应的提成比率
销售费用率
销售增长率
货款回收率
终端管理的规范性
市场开拓状况
客户投诉解决率
市场信息的收集
公司规定其额度为 a%,最高额度为 b%,对销售费用率低于 a%的人员,赐予奖
励,高于 b%的,取消其提成资格
主要是与上一考核周期相比较
超过公司规定标准的,赐予加分
主要指各级产品的报价及销售价格的管理状况
考核新客户开发状况及老客户保有状况
对于客户的投诉处理,要求在____小时内回复客户投诉意见, ____小时内解
决客户投诉的问题,销售人员不能在自己权限范围内解决的, ____小时将情
况反馈公司
主要考核其信息收集的准时性与精确?????性
2.工作力量
工作力量主要考核销售人员的市场认知、产品的认知、业务生疏、基本业务素养力量。
3.工作态度
工作态度的考核主要包括工作责任感、工作合作性、工作纪律性、服务意识等方面。
五、考核实施
1.考核实施部门
销售部对销售人员进行考核,人力资源部相关人员予以协作,考核结果上报总经理审批后生效。
2.考核实施程序
(1)销售部经理组织相关人员对,依据员工实际工作表现,对销售人员进行评估,并将结果汇总上
交人力资源部。
(2)人力资源部于审批结束后的五个工作日内将考核结果反馈被考核者,进行绩效面谈。
六、考核
六、考核结果运用
1.月度考核
月度考核的结果主要用于员工月度绩效工资的发放。
2.年度考核
年度考核的结果主要用于员工职务调整、奖金安排与培训的支配。
(1)奖金安排
公司依据销售人员实际工作表现评估的结果,将其设置不同的嘉奖系数,具体内容如下表所示。
嘉奖系数安排表
考核结果划分 A B C D E
嘉奖系数 2.0 1.5 1.2 1.0 0
(2)培训与进展
考核等级为 A 级和 B 级的员工,有资格享受公司支配的能提升培训。考核等级为 C 级的员工,可以申
请相关培训,经人力资源部批准后参与,并依据员工实际工作表现,进行职务晋升。
相关说明
编制人员
编制日期
审核人员
审核日期
批准人员
批准日期
文档评论(0)