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销售人员提成方案参考 Last revised by LE LE in 2023 销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案 一、 目的： 强调以业绩为导向，按劳安排为原则，以销售业绩和力量拉升收入水平， 充分调动销售乐观性，制造更大的业绩。 二、 适用范围： 本制度适用于全部列入计算的提成产品，不属提成范围的产品公司另外制 定嘉奖制度。 三、销售人员薪资构成： 1、销售人员的薪资由基本工资、绩效工资、提成构成； 2、发放月薪=基本工资+绩效工资+提成； 四、销售人员基本工资设定： 销售人员试用期工资统一按核定级别的 80%发放，进过试用期考核进入正式 工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计 到正式入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核： 单位:元 级别 试用期工资 基本工资 绩效工资 指标(万/年) 提成 见习 VIP 经理 初级 VIP 经理 中级 VIP 经理 高级 VIP 经理 (兼内训) 6400 8000 9600 12000 8000 10000 12000 15000 2000 2000 3000 5000 200 300 500 700 按完成业绩(项 目+培训)核算提 成，提成比例 5%；即项目提成 方式：合同签订 发放 60%提成， 40%项目回款发 放；培训提成方 式：回款发放。 (超出年度指标 部分提成比例 6%) 备注： 绩效工资=指标 50%+学问考核 20%+客情关系 30% 五、 绩效考核说明： 绩效考核分为指标考核 50%、业务学问考核 20%；客情关系考核 30%； (1) 指标考核(50%)：每月指标按平均数安排(年度指标/12)，年终总指 标完成即视为完成指标，月底绩效依据单月指标完成状况线性发放， 最高比例为 100%，如月度指标未完成，在年度完成总指标时月度未 发放绩效在年底补齐。 (2) 业务学问考核(20%)：为提高销售人员的业务学问力量及产品组合 力量、更好的为客户供应优质的解决方案。公司每月制定 1 个主题进 行学习，通过以试代训的模式进行考核，销售人员可自行选择合适时 间与销售总监(或指派人员)考试。评分规章： 40 分以下(含 40 分)绩效为 0；40-60 分(含 60 分)绩效 50%发放； 60-80 分(含 80 分)绩效 80%发放； 80 以上绩效 100%发放。 (3) 客情关系考核(30%)：销售人员每月 3 日拟定市场客情方案进行呈 报，经销售总监批阅且签批(审批时间截止每月 5 日)后落实。每月 月报销售人员进行客情关系梳理(客情关系指数，分析)。销售总监 依据月报反馈状况及客户合作的进度等综合因素赐予评定。评定规 则：销售人员须依据当月的方案按时按量完成客情关系维护，达成率 在 80%以上(含 80%)，如未完成此标准，此模块绩效按线性发放， 例;小李本月完成了方案量的 76%，那么本月绩效为： 3000*30%*76%=684 (4)对违反纪律造成扣罚不予补充 (5)绩效工资与基本工资一同发 六、 提成制度： 1、提成结算方式：提成 5%，隔月结算。 2、提成核算方法： 核 核算方法 合同签订后计提项目金额 30%，合 同执行期间有回款计提项目金额 30%，全款到账后计提项目金额 40% 全款到账后发放 备注 项目制可按项 目管理合理分 配提成结构 核算方 式 项目 培训 提成比例 5% 七、 激励制度： 活跃销售的竞争氛围，提升销售人员响应各种营销的乐观性，制造冲锋陷 阵式的战斗力，特设四种销售激励方法： 1、 月销售冠军奖，每月从销售人员中评比出一名月销售冠军，赐予 300 元嘉奖；(销售冠军必需超额完成月销售任务。) 2、 季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评比出一名季度销售冠军，给 予 800 元嘉奖；(销售冠军必需超额完成月销售任务，回款率达到 60%以上) 3、 年度销售冠军奖，每年从销售人员中评比出一名年销售冠军，赐予 2000 元嘉奖；(销售冠军必需超额完成年销售任务) 4、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；