进出口业务综合实训-高茜-出口-实训项目5 缮制和签订外销合同.pptx

中国人民大学出版社主编：高茜 袁敏华授课教师：XXX进出口贸易实务进出口业务综合实训某某大学专业选修（必修）课 进出口贸易实务上篇 出口业务实训实训项目五 缮制和签订外销合同 实训项目五 缮制和签订外销合同1.知识目标 掌握外销合同各主要条款和拟定技巧了解外销合同的形式、基本内容和效力3.素质目标 培养学生良好的思想政治素质、职业道德和遵纪守法精神培养学生逻辑思维能力和分析判断能力培养学生较强的责任心、事业心和团队合作精神2.能力目标 能够根据交易磋商的内容缮制外销合同教 学 目 标 模块一 案例导入 上海宇辰国际贸易有限公司的外贸经理王大龙与巴西Moda Textiles. S.A.公司的David Luiz经过交易磋商，最终就价格、数量、交货期、支付方式等条款达成一致意见，王大龙开始拟定外销合同一式两份，签字盖章后请David Luiz回签。缮制和签订合同环节的实训流程见图5-1。 模块一 案例导入实训任务 根据接受函相关内容，缮制和签订外销合同 模块二 操作指南 操作指南 根据接受函相关内容，缮制和签订外销合同 1.合同名称 一般SALES CONTRACT和SALES CONFIRMATION的格式是出口商事先拟定好的，然后根据交易磋商的内容做适当修改。销售合同格式齐全，正面、背面条款都有，背面的格式条款包括检验条款、质量条款、不可抗力条款、仲裁条例等。而销售确认书通常没有背面的格式条款。 如果是PURCHASE ORDER，一般是进口商拟定好的，只待出口商签字。 在本案例中，外销合同的名称如下： 模块二 操作指南 操作指南 根据接受函相关内容，缮制和签订外销合同 2.合同编号（S/C NO.） 合同编号，一般由卖方自行对本公司合同进行系列编设，以便查阅、存储和归档管理。 在本案例中，外销合同的编号如下： 模块二 操作指南 操作指南 根据接受函相关内容，缮制和签订外销合同 3．签约日期（DATE） 签约日期,是买卖双方签订该合同的日期。 常见写法是：月-日-年，或日-月-年。 为了避免对月和日理解混淆，最好把月份写成由3个字母组成的缩写。 在本案例中，签约日期如下： 模块二 操作指南 操作指南 根据接受函相关内容，缮制和签订外销合同 4．签约地点（SIGNED AT） 签约地点，是买卖双方签订该合同的地点。它涉及到如果双方发生争议纠纷时，对本合同的解释试用哪一国法律的问题。因此，我国的出口合同通常将签约地点规定为出口商在我国的营业所在地。 在本案例中，签约地点是出口方所在地，填写如下： 模块二 操作指南 操作指南 根据接受函相关内容，缮制和签订外销合同 5．合同双方当事人信息 合同双方当事人信息，主要包括双方的名称、地址和联系方式等项内容。 在本案例中，合同双方当事人信息条款如下： 模块二 操作指南 操作指南 根据接受函相关内容，缮制和签订外销合同 6．买卖双方订立合同的意愿和执行合同的保证条款 在本案例中，该条款如下： 模块二 操作指南 操作指南 根据接受函相关内容，缮制和签订外销合同 7．品名和规格 (COMMODITY & SPECIFICATIONS) 品名和规格条款，也称为品质条款，此栏应填写所交易商品的英文名称和规格，是商品说明（DESCRIPTION OF GOODS）的重要组成部分，也是买卖双方交接货物的主要依据。如果出口商交付的货物不符合合同规定的品名，进口商有权拒收货物、撤销合同并提出赔偿。 在本案例中，品名和规格条款如下： 模块二 操作指南 操作指南 根据接受函相关内容，缮制和签订外销合同 8．数量（QUANTITY） 数量条款，通常主要包括计量单位、计量方法和成交数量等内容。是买卖双方确定成交价格、交接货物和处理数量争议时的依据。常见的计量单位有重量（WEIGHT）、容积(CAPACITY)、个数(NUMBERS)、长度(LENGTH)、面积(AREA)和体积(VOLUME)这六种。 在本案例中，数量条款如下： 模块二 操作指南 操作指南 根据接受函相关内容，缮制和签订外销合同 9．价格条款（PRICE TERMS） 价格条