进出口业务综合实训-高茜-出口-实训项目4 交易磋商和价格确认.pptx

中国人民大学出版社主编：高茜 袁敏华授课教师：XXX进出口贸易实务进出口业务综合实训某某大学专业选修（必修）课 进出口贸易实务上篇 出口业务实训实训项目四 交易磋商和价格确认 实训项目四 交易磋商和价格确认1.知识目标 掌握出口报价核算的过程掌握询盘函的基本内容及常用句型掌握发盘函的基本内容及常用句型3.素质目标 培养学生商务英语阅读、翻译、写作和日常会话能力培养学生岗位适应能力、人际交流能力和应变能力培养学生较强的自学能力和创新能力2.能力目标 能够根据各项成本进行出口报价核算及还盘核算能够撰写流畅的外贸函电来进行交易磋商掌握还盘函的基本内容及常用句型掌握接受函的基本内容及常用句型熟悉增值税、出口退税、集装箱规格、换汇成本等外贸常识教 学 目 标 模块一 案例导入 巴西Moda Textiles. S.A.公司David Luiz先生在收到王大龙寄出的样品被子以后，经过对样品的检查，并考虑到上海宇辰国际贸易有限公司优质的服务水平，决定与其合作，同时对该产品进行正式的询盘，要求报CIF Rio de Janeiro价格，订购数量为1个20’GP1120条。 王大龙报价为USD39.69/PC，CIF Rio de Janeiro，但是巴西客户还价到USD38.00/PC。王大龙通过说服客户提高数量到1个40’HC2760条，来分摊认证费、货代包干费、海运费等费用，降低报价到USD38.40，终于得到了客户的认可。交易磋商和价格确认环节的实训流程见图4-1。 模块一 案例导入实训任务1 接收询盘函实训任务2 填制出口报价核算表；发送发盘函实训任务3 核算新报价；发送还盘函实训任务4 查阅接受函 模块二 操作指南 操作指南1 接收询盘函 询盘既可以由买方发出，也可由卖方发出。一份标准的询盘函包括以下内容：（1）确认收到样品。（2）给出具体信息，要求精确报价。（3）催促对方尽快回复。 在本案例中，巴西Moda Textiles. S.A.公司David Luiz先生在收到王大龙寄出的样品被子以后，经过对样品的检查，并考虑到上海宇辰国际贸易有限公司优质的服务水平，决定与其合作。2019年4月14日，外贸经理王大龙收到了进口商David正式的发盘函如下: 模块二 操作指南 模块二 操作指南 操作指南2 填制出口报价核算表；发送发盘函 1.填制出口报价核算表 出口价格一般由实际成本、费用和预期利润三部分构成。 （1）实际成本（Actual Cost） 不含税出厂价，一般都是工厂生产产品的成本价，这个成本价是需要算上生产产生的物料价格、人工成本、厂房成本、利润等各种成本之后的价格。 含税出厂价，即贸易公司的采购成本，是指产品由工厂生产出来，按照国家的规定算上了一定需要交纳的税费之后的价格，一般为工厂开具增值税发票的金额。 模块二 操作指南 操作指南2 填制出口报价核算表；发送发盘函 1.填制出口报价核算表 （1）实际成本（Actual Cost） 出口退税（Export Rebate）是指国家运用税收杠杆奖励出口的一种措施，即退还已纳的国内税款，即企业在商品报关出口时，退还其生产该商品已纳的国内税金，“先征后退、不征不退”。 对于出口商来说，实际成本就是工厂报的含税出厂价减去国家给出口商的退税金额。 模块二 操作指南 操作指南2 填制出口报价核算表；发送发盘函 1.填制出口报价核算表 （1）实际成本（Actual Cost） 实际成本计算公式如下：含税出厂价 = 不含税出厂价+增值税额 = 不含税出厂价+不含税出厂价x增值税率 = 不含税出厂价x（1+增值税率） 不含税出厂价=含税出厂价÷（1+增值税率）出口退税额 = 不含税出厂价x出口退税率实际成本 = 含税出厂价-出口退税额 模块二 操作指南 在本案例中，上海宇辰国际贸易有限公司的王大龙选择安徽桐城的太阳花纺织厂来供货，该厂含税出厂价为226元/条（即含13%的增值税）。商品编码90，即“其他羽绒或羽毛填充的其他寝具（含类似品）”，国家税务总局网站上可查出口退税率为13%。实际成本计算如下：含税出厂价 226元人民币/条 不含税出厂价=含税出厂价÷（1+增值税率） =226÷（1+13%）=200元/条出口退税额 = 不含税出厂价x出口退税率 = 200x13% = 26元人民币/条实际成本 = 含税出厂价-出口退税