羽博杯高校营销大赛营销策划案.docx

策划书纲领目录 Ⅰ.市场检查与剖析 1·公司目标和任务······················· 2·市场现状与策略························· 3·主要竞争敌手························· Ⅱ.营销策略 1·目标和/预期效果····················· 2·目标市场描绘························· 3·营销组合描绘······················· Ⅲ行动计划 1·活动/安排/估算····················· 2·评估流程······················ 财务估算与风险 (一）市场检查与剖析 ⒈公司目标和任务 羽博梦--创建民族品牌，造世界羽博。由中国制造到中国创建。 创新，不只是是产品，更是一种思维。品质，不只是是中国标准 更是世界标准。羽博的世界路是充满挑战的。而从只生产单调的 的PDA电池到如今的通讯数码配件旗舰，足以证明羽博是敢于 直面挑战的，不断朝着梦想的的征途前进，奋斗！羽博还将自始自终地以“品质改变生活”为目标，推动公司的大发展。 在发展迅猛的手机市场中，智能手机以其丰富多彩的功能俘虏众多用户的心，其拥有非智能手机无可比较的优越性，因此智能手机也将持续成为未来行业发展的主流趋势。但目前智能手机普遍存在手机电池续航能力低下的问题，此问题也给手机用户在 充分享受使用智能手机带来的便捷的同时造成极大的困扰，因此能在一定程度上解决这一问题的移动电源行业盛行，羽博便是其中的一员，在此重点时刻，羽博若能在保证质量的同时打响品牌，提升品牌的著名度，在消费者心中树立品牌形象，信息羽博很快就能于移动电源行业居于领跑地位，抢占较大的市场份额，是公司在发展移动电源行业占有有力态势。 因此羽博就目前最大的市场--大学校园进行营销，经过在 校园展开羽博杯--大学校园营销大赛打响校园品牌的第一枪。如 此一来，羽博不只是能够在校园达到品牌宣传的效果，还能够借 助大学生的智慧，集思广益，为公司日后的推广开拓道路，最终 推动公司大跨越。所以羽博将借助赛事的进行，借机宣传品牌， 望能在大学生群体中形成品牌效应，占领目前的大学生市场，也 将会占领日后由学生发展成的社会高端消费群体市场。 ⒉市场现状与策略。 市场现状: 羽博移动电源入驻惠州学院势在必行，根据我队对惠州学院多日 的现场检查与问卷检查，我队统计剖析得出：目前在惠州学院尚未形成对移动电源这一方面的专属营销，在校学生对移动电源这一方面的认识较薄弱，无品牌意识，且在校学生对移动电源的需求量较大，倘若羽博此时强势打入惠州学院，在第一时间形成对学生意识上的品牌效应，则羽博在惠州学院的销售通道将彻底翻开。 市场策略： 由于羽博在惠州学院并无实在的专卖店，销售起来会相对照较困 难，或许站在短期发展的角度上看问题，没有一个固定的经阵营 可能对羽博移动电源的销售并没有多大的影响，可是从长久发展 的切入点上看，没有固定专卖店的羽博是无法占有惠州学院市场 的，或许在不久的将来，当羽博的竞争敌手出现时，羽博就将面 临谨慎的考验。针对羽博在惠州学院的这种现状，我队提出了以 下的策略（一种正策略，此外还有一种预备策略） 正策略： ①派出代表与电信公司或移动公司进行协谈，与电信公司或移动公司进行合作，在电信营业厅或移动营业厅销售我们的羽博移动电源。 ②尝试着与电信公司的某些主打产品一同进行推销，推出一系 类的优惠套餐。 ③在与上面提到的任一公司合作后，进行全面的宣传，在前期要在宣传方面加强力度，并在营业厅前进行摆摊销售，提出 一系类的优惠政策 ④前期工作达成后，羽博移动电源已经渐渐走进学生们的生活， 此时应当加鼎力度再次进行羽博移动电源的宣传，此时我们 能够在校园内广招羽博电源的代理人，由他们来吧羽博移动 电源带进学生的生活中， ⑤目前中期工作做完后，学生也渐渐适应了羽博移动电源的入 驻，所以在后期我们能够适合的利用一些节日（如即将到来 的平安夜，圣诞节，春节等等）再次进行宣传，推出一些优 惠的套餐，也能够经过赞助惠州学院举办的一些院级活动或 比赛来加强著名度。 与电信（移动  推出优惠套餐  加大宣传力度  广招校园代理  赞助校园举办 公司协谈  展开促销活动  人  的有关活动 预备策略： ①倘若与电信（移动）公司无法成功合作，无法在惠州学院拥 有一个固定的专卖店，那只能退而求其次，在惠州学院组建 一个营销团队，由一个七人组成，在学生中间特意销售羽博 移动电源的销售团队 ②由营销团队在前期进行一系类的宣传，如（派宣传单，微博，微信，或在校园摆摊等等） ⒊主要竞争敌手 根据我队对惠州学院学生的一系列检查表示，惠州学院学生在移动电源这一板块的认识尚处于较模糊的状态，尚未对移动电源