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抖音直播电商培训教程 （十） 抖音直播数据复盘 2030 作者：妖娆哥 一、复盘指南 直播复盘什么？ • 直播复盘包含直播间分析、流量转化漏斗和热卖商品 榜TOP5三大模块，旨在帮助商家复盘每个账号一段 时间内的直播表现，盘点不同直播场次的GMV分布， 直观了解成交、转化和拉新TOP商品榜 3 直播概况诊断分析 • 比较不同账号同一时间内的直播汇总数据差异，例如比较直 播间成交金额、千次观看成交金额中位数、每场平均在线人 数中位数、每场人均观看时长中位数来分别了解账号的带货 能力、流量转化能力、流量规模和内容吸引力的差异 • 比较同一账号不同时间段的直播汇总数据变化，可重点关注 大促期间数据与日常数据的比较，了解大促的活动产出效果 • 进行单直播间诊断，针对被贴上流量较低、转化较低标签的 直播间，可通过广告投流、调整商品策略、优化主播话术来 对直播进行提升 4 直播流量数据分析 • 可先按转化查看购买转化漏斗，针对转化率相对于其他账号 异常低的漏斗层级，可点击该层漏斗将流量渠道进行细分， 查看自然和付费渠道及其细分渠道的流量来源占比，以及转 化率 • 若付费流量渠道的占比较高但转化率较低，证明目前的流量 投放策略无法有效帮助提高直播间的成交转化，可调整流量 投放的人群画像或者标签，进行流量投放测试，确定直播间 商品的受众人群 • 可按转化查看互动转化漏斗，并点击直播间互动漏斗层级查 看详细的互动指标，找到进入-互动转化率较低的账号，根据 互动率较高的账号的直播货品和话术策略，对表现较差的账 号进行改造和优化 5 直播商品数据分析 • 可根据账号每场直播的目标，若以GMV为目标可选择成交多 的热卖商品；若在流量高峰期可选择转化高的热卖商品；若 目标是拉新，可选择新客多的热卖商品 • 可查看不同账号的热卖商品榜单的TOP商品是否不同，在别 的账号的热卖成交高商品可以当作店铺的潜力款商品进行测 试 6 二、抖音罗盘 抖音电商罗盘介绍 • 抖音电商罗盘为抖音电商官方权威多视角全方位统 一的数据平台，支持三类角色查看数据：商家、达人、 机构，不同角色可查看的数据内容及主要操作入口不 同，支持登录后切换角色使用。具体包括功能如下： • 基础功能：账号中心、帮助中心、个人中心； • 数据分析功能：核心数据、直播分析、实时分析、短 视频分析、人群分析、商品分析、达人分析、服务分 析、物流分析、商家体验分、商家分析、交易分析、 财务分析、营销分析； • 实时数据功能：直播大屏、商品大屏、广告大屏、流 量大屏（待上线）； • 数据诊断功能：直播诊断、服务诊断； 8 抖音电商罗盘价值 商家 达人 机构 支持获取十三大模块数据指标明 细，更有自播诊断、达人代播诊 支持达人查看成交及佣金等核心 支持机构查看所有绑定达人或商 断、用户资产分析和服务诊断分 带货数据、直播/短视频数据、不 家的核心数