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抖音直播电商培训教程 （八） 直播带货脚本话术 2030 作者：妖娆哥 一、直播脚本 直播脚本的作用 1、直播没有明确目的 4、主播不会组织话术 哪些情况 2、直播遇到突发情况 需要直播 5、直播产品没有重点 脚本 3、直播时间控制不好 6、主播缺乏直播节奏 3 直播脚本构成 直播主题 时间节奏 货品板块 活动流程 直播道具 4 直播主题 日常主题 营销活动 大促主题 节日庆典 新品 开学季 官方活动 折扣 6·18 店铺活动 活动 双十一 专场活动 促销 年货节 5 直播时间节奏 单品讲解根据停 留时间来定一般 3-5分钟左右 开场 产品 中场 产品 下播 福利 讲解 福利 讲解 福利 单次福利时 长5-10分钟 6 直播营销活动策划 满足不同层级客户的需求 路人 新粉 忠粉 通用 目的： 目的： 目的: 目的: 引导关注/成交 引导加入粉丝团 维护客户保持粘性 增加关联购买率 增加下单率 方式: 方式： 方式: 店铺新客优惠券 粉丝团专属优惠 高级粉丝团专属礼 方式: 券/福利