抖音直播电商培训教程（七）抖音直播卖货流程.pptx

抖音直播电商培训教程（七）抖音直播卖货流程2030作者：妖娆哥一、手机端直播开播入口入口：打开抖音APP，点击下方的【+】号，再点击【开直播】，即可看到直播前准备界面完善直播信息封面：贴合直播内容/真人照片，有助于用户进入直播间（正方形最佳） 标题：反应直播内容，吸引用户观看（10字以内） 选择直播内容：搜索“购物/电商”，并选中，有助于获得更多兴趣相投的观众 选择话题：添加适配的话题，有助于获得更多精准流量曝光 添加售卖商品如果先添加商品再开播：在开播前准备页面，点击【商品】 如果先开播再陆续添加商品：在开播界面，点击购物车标志，再点击【添加直播商品】 开播前添加开播后添加选择直播上架商品选择商品的几种方式：我的橱窗：直接从“我的橱窗”里选择商品（需要提前从选品广场把商品添加到橱窗），支持关键词搜索 我的小店：如果是与商家店铺有绑定关系（店铺的官方账号or自播账号）的抖音号，系统会自动读取对应店铺中在售的商品，点击“我的小店”，即可看到对应商品，可直接添加到直播间；支持关键词搜索 专属商品：参与了专属计划的主播，可以看到专属计划内可售卖的商品（仅抖音） 粘贴链接：如果跟商家有建联，已经拿到了要推广商品的链接，选择右上角的“粘贴链接”，可以直接复制链接添加商品 添加商品卖点选择商品完成后，返回购物车界面，点击“管理”，可进入直播商品管理页面，在此可以：设置卖点：支持输入15字以内的商品卖点，商品卖点会展示在直播间购物车列表中。善用卖点有助于提升转化 调整商品顺序：按住商品末尾的移动按钮，可以移动调整商品的顺序 批量操作：可以批量删除或批量置顶商品 二、电脑端直播直播伴侣如果想用电脑开播，需要使用“直播伴侣”，观众就可以在抖音、抖音火山版、西瓜视频上看到你的直播啦。当前直播伴侣支持win7、win8、win10系统选择要开播的平台：当前支持抖音、抖音火山版、西瓜视频 扫码或者用手机号均可登录添加直播画面记得先切换成竖屏画面，更好地适配用户观看时的手机画面 添加直播画面选择摄像头：建议连接一个单反相机，选择单反相机的摄像头。选择之后，就可以在软件中看到摄像头拍摄的画面了然后鼠标放在画面上，点击鼠标右键，选择“变换”-“平铺缩放”，画面就自动适配竖版界面的大小了添加素材点击“添加素材”-选择“窗口”，就可以选择一个当前电脑已经打开的程序，放到直播间上（比如ppt）同理，也可以选择其他素材，例如“图片”如果素材需要调整，还可以“删除”或者“设为隐藏”添加素材软件界面右下角的“互动消息区”，可以实时看到用户所有评论。如果觉得位置不合适，还可以点击“悬浮窗”使其悬浮，然后拖动到任意合适的位置。学会了以上操作，你就可以成功开始一场直播啦！还想探索更多玩法or高级设置？欢迎继续探索直播工具&各种高级设置功能三、团队分工基础团队架构团队新手期负责人抖店团队直播团队短视频团队客服仓配助播直播运营抖店运营主播拍摄剪辑说明：可一人兼多岗成长期团队架构团队成长期负责人抖店团队直播团队短视频团队直播运营主播抖店运营场控助播客服仓配中控投手拍摄剪辑编导设计/美工说明：可一人兼多岗成长期团队架构抖音电商团队成熟期负责人抖店团队客服团队直播团队仓配团队商品团队短视频团队售前售后直播运营主播抖店运营编导拍摄剪辑场控助播中控投手设计/美工说明:支持部门独立、同岗位可增加编制团队岗位职责店铺运营1、负责抖店运营，含日常管理，活动提报，客服仓配对接等工作2、负责平台营销活动，做好部门内外资源协调，以及各配合作直播运营1、负责直播间直播前、中和后所有相关工作的统筹与安排2、协调直播内容策划、货品规划、直播脚本、直播间优化等事务3、负责直播复盘，汇总分析每场直播数据，优化并提升店铺效益直播投手1、负责抖音广告的投放,分析投放效果并不断优化2、负责日常数据总结和复盘,提升投放投入产出比3、了解抖音平台和行业风向,为投放提供优化建议团队岗位职责主播1、负责公司抖音平台店铺的直播，通过直播，展示产品并促成购买2、梳理并明确直播流程，参与选款、内容策划，优化提升直播内容3、负责粉丝数量增长及粘性培养，活跃直播间氛围，提升粉丝留存助播1、直播前按照直播计划进行播品排序、促单道具等准备2、直播中进行节奏辅助,提升直播顾客留存与商品转化3、直播后负责播品归位，参与复盘优化，提升直播质量场控1、负责直播间氛围营造，把控直播间商品过款节奏2、负责和主播有效互动，避免直播声音留白、冷场团队岗位职责拍摄剪辑1、熟悉抖音热门玩法,熟练运用各种拍摄剪辑软件和设备2、根据视频脚本或文案的意图,把控视频逻辑及剪辑节奏3、按时高效完成视频剪辑、压缩等工作，,保证视频的质量编导1、负责抖音账号内容定位与规划，制定账号阶段性运营方向和执行方案2、负责短视频文案，包括但不限于选题、内容脚本、分镜，拍摄和后期3