服装淘宝店策划方案.doc

服装淘宝店策划方案 ★方案摘要★ ※我们的宗旨是：尽我们探路者的最大努力，赢得客户的信赖！ ※商业模式：采用淘宝C2C店铺模式经营时尚沙龙用品，包括服装，鞋子，配饰及化妆品、保健品。 ※市场分析：现代网店顾客群主要集中于都市白领和学生，以及闲暇时间较多的追求时尚人士。 ※竞争分析：淘宝同行较多，加之货源方面的优势，本店能突显的优势不多。 ※财务预测：本店实行代理销售政策，一般都是免费的。另外为了迎合淘宝的竞争趋势，本店需要投资装修店铺和推广活动，经费预计500元以内。 ※营销组合策略：包括初期的店铺推广，提高人气；中期的提高信誉，拍卖商品；后期的实现盈利，交易量增加。 ※资金需求及筹措方法：介于本店做的是加盟代理，经费需要的不多，所以本人及团队成员本着生活节约的初衷，可以省下零花钱用于支持店铺。 ※团队概述：我（队长）—— 一个充满生活激情的人，能够把想到的付诸实践！ 赵春花—— 重庆辣妹子，开朗大方，是我时尚方面的小顾问！ 孟凡坤—— 和他的名字一样，是个有思想不屈于平凡的人，是我们的得力干将！ ★网店介绍★ §经营宗旨及目标：顾客是上帝，服务是根本我们探路者会尽最大的努力，赢得客户的信赖！我们的目标很简单——实现盈利，达到创业实践目的！ §网店简介：初步定店名为newwiner探路者 / 看过方案的老师和同学可以到本人新成立的店里去逛逛，看有什么合适的。 §网店管理：我们的管理思想是只要有时间，就在网上做宣传！营销战是最重要的，这一方面我的团队会轮流值班。 §货源及组织：本店的货源仰仗慧聪网、进宝网等国内知名B2B平台的可靠商家，通过洽谈完成代理计划。代理货源的品种较多，所以能够找到长期稳定的商家需要一定时间的考察和验证。 ★市场分析★ §市场介绍：经过5年的发展，目前淘宝网用户已达8000万，日成交量超3亿的最大综合性购物网站，根据艾瑞的数据，截止2021年第一季度,淘宝网占中国网络购物市场份额79％，以及中国C2C市场84％的份额。 §市场机会及环境：随着网络经济的发展，人们越来越依赖网络，相信网络，并从中体会生活的乐趣，因此我们拥有很多潜在客户群。在网络贸易体系日益完善的将来，我们期待看到一个完全竞争的经济体。 §目标市场：本团队经过对市场的调查，把目标人群锁定在男女性办公室人群和学生身上，让追求时尚的他们能够满足一次性的购物欲望。从而把店铺的主经营商品锁定在服饰，化妆品，保健品等时尚用品上面。 §顾客的购买准则：货品质量有保障，商家的信誉，价格合理，服务态度好，及时发货…… §市场渗透：利用现有产品开辟新市场实现渗透、向现有市场提供新产品实现渗透——这是我们店铺实现渗透的基本方针。即不断推广现有产品，同时上传新产品满足需求。 ★竞争分析及策略★ §竞争者：淘宝网上做时尚用品的一切店铺以及易趣网等B2B品牌商城。 §商品优势：商品的品种和品牌较全，价格相比其他代理低廉。 §竞争策略：我初步定的策略是搞好店铺装修和个人空间，吸引淘宝人的眼球，然后多在论坛上发发帖，做做宣传。等初步效果出来，在制定下一步竞争计划，详情请见我的博文后续。 ★服务工作★ §服务规划：我们店铺打算在售中和售后服务方面做到出彩，留住老客户，发展新客户。服务的宗旨就是—— 为了顾客一切，一切为了顾客，为了一切顾客。 ★市场与销售★ §市场计划：本团队的新店人气低，所以第一步的市场计划应该从小处入手，向熟人和阿里旺旺群里的好友推荐自己的店铺，然后多加友情链接，并通过论坛发贴间接宣传店铺的方式先提高人气。再就是耐心的等待第一个买家的光临。 §产品定位：虽然本店的商品多、杂，但是产品的定位是唯一的，那就是国内外知名品牌时尚用品，质量有保证。 §定价策略：定价尽量低，并且要留有打折的余地。店铺新开张，买家们肯定抓住此机会砍价，因此，为从心理上满足买家的需求，在定价格的时候要考虑优惠的界限和盈利问题。我们初期的定价策略是利润低，赚信誉。中期可以有所提高实现盈利。 §销售策略：销售的渠道主要是通过旺旺，还有论坛以及广告位。销售的步骤主要分为初期销售——熟人销售和零利润销售：中期销售——推广销售和低利润销售：后期销售——广告销售和正常利润销售。 §促销策略：可以利用家里闲置的资源进行买一赠一活动，可以通过拍卖方式促销存货和不用的物品提高信誉，当然，如果有足够的利润空间，可以实行打折优惠，或进行包邮促销。促销的方式也不仅仅限于降价政策，超级Buyer秀（有人买了你店铺的宝贝在论坛上秀出来）、橱窗推荐、评价宣传、购买推荐位等都是不错的选择。 ★财务预测★ §资金的筹集和运用分析：本团队自筹资金，做代理网店完全可以实现零成本，只要从中赚取差价即可。但为了准确计算盈利与否以及刚成立的店铺需要装修等美化费用，本人在此粗略计