2020年方直星澜年度营销策略报告.pdf

2020年方直·星澜营销总纲 方直星澜营销部 2020年2月 1 营销推广回顾总结 2 货量盘点及目标分解 3 政策解读 4 区域市场分析 5 客户分析 6 营销策略 7 推广策略 8 2、3月份执行策略 Chapter 1 营销推广回顾总结 2019年大事记回顾 截止12,31，全年销售额15.6亿，签约额6.74亿。 8月份  有资格客户成交， 3月份 6月份 额外奖4万现金奖 10月份 12月份 加推13栋 加推12栋  鼓励购房资格政策 加推1栋/7栋/8栋 加推5栋/6栋102- 101-128㎡124套 86-98㎡186套  渠道快结算 商铺23-78㎡ 117㎡ 40套  销售指定接待 22套 2月份 4月份 7月份 9月份 11月份 加推10栋 加推7栋/8栋  调整佣金奖励  加推2-4栋商铺  加推14栋101-28㎡124套 118-130㎡48套 102-117㎡40套 为3.5%+2万 24-96㎡21套  加推17栋商铺40-51 ㎡16套  足定结现金奖  加推16栋101-  加推5栋/6栋商铺17套 128㎡128套 总结 ：在市场竞争激烈、客户观望情绪浓厚、客户购买力不足的背景下，本案合理安排推货节奏，积 极调整营销措施，保持高速出货，是2019年工作的主基调。 业绩回顾 （销售/ 回款） 方直·星澜2019年销售数据盘点 推售套数 已售套数 销售金额 签约套数 签约金额回款金额 序号 类型 （套） （套） （亿） （套） （亿） （亿） 1 洋房 650 607 14.95 307 7.43 9.57 2 商铺 76 75 0.96 75 0.95 0.88 合 726 682 15.91 382 8.38 10.45  2019年整体市场偏向理性，客户整体价格接受度较低；本案不断调整销售政策，实施价格优惠政策、不断挖 掘项目价值、有力调动渠道力量、同时配合案场管理提升销售力，实现了突围。全年本案累计销售套数682套、 总金额15.89亿、完成率85%、回款金额10.45亿、完成