【客研】鸿坤城市客户地图研究天津市（终版）-房地产-2021.pdf

鸿坤全品类客户研究 ——天津站 集团市场营销部 方法论——以生命周期、支付力及置业动机作为客户细分的基础 结合人口总量增长趋势 及细分，研究城市不同置业客户群体特征及市场容量 置业人群特征坐标系 客户研究的四大指标 置业动机 生命周期 客户细分 不同生命周期、支付 首次刚需 力及家庭结构下的置 高 首次改善 业动因 学区房投资 关键 二次改善 指标 资产投资 终极改善 客户趋势 周末休闲 中 养老度假 人口总量、增长趋势、 际特征 生命周期 支付力 年龄结构及比例 低 决定客户不同阶段的 家庭结构聚合分巢等 置业需求及置业路径 低 中 高 支付力 变化 2 增长量 增长率 婴儿潮 年龄结构比例 人口 际更迭 置业人口 际转换 际特征 置业人口总量年代分布 年龄结构及 际更迭 置业人口的 际特征 全国宏观 客 宏观人口增长及年龄结构更迭趋势下置业动机分类 户 整体客群细分、代际更迭及特征 体 系 城市客群总量增长 城市客群年龄结构 城市客群就业分布 城市客群收入结构 城市客群地域特征 研 究 城市客群总量及年龄特征 城市客群收入特征 城市客群的分布特征 的 城市中观 层 不同城市人口增长趋势不同 年龄结构比例因此形成较大差异 ；产业不同 总体收入结构不同 关 城市客群规模增长、收入结构特