【产品定位】营销视觉下如何看房地产产品定位和竞争力打造.pdf

营销视觉下如何看 产品定位和竞争力打造 战略决定了战术 ，精准的土地投 陌和前 期 定位 是营 销 执行成功的基础 ·说什么 ？ 30%取决于后期 定位和团队执行 ↑ ｜战术层面的定位 卖点输出 ｜ 营销执行 ！ ·卖什么 ？ 牛 － : ·做什么 ？ 70%的成功取 ↑ ｜战略层面的定位 前期定位 ｜ 选择城市＋选择土地＋严昂定位 决于前期定位 I ·卖给谁 ？ 目 C o 1 前期调研 录 n t e 2 产品定位 n t s 3 案例分享 4 5 1、前期调研 1、前期调研 案例： 原为矿难地的贾汪项目 风口之上的运 项目 度假定位却毫无资源的纪山项目 20公里 1、前期调研 1、前期调研 产品定位市场调 市场容量是否充足 研的四大关注重点 清晰客户需求 ①城市总人口，市区人口，经济水平; ①客户是什么人； ②商品房供应量、成交量、积存量； ②客户对面积段/户型间隔/使用功能需求 ③市场主流需求是什么，供求关系如何？ ③客户对产品敏感点在哪里； ④别墅市场情况，市场能接受的总价？ ④客户在居住习惯/户型选 上忌讳 ； ⑤有无空白领域或供不应求的领域？ 市场畅销产品 当地建筑规范 ①面积计算规范； ② 日照要求； ①销售好去化快项目的规划及产品； ③外立面要求； ②主力竞品各类产品的比例及去化； ④防震要求； ③客户对竞品产品的评价； ⑤契税、车位配置计算标准 ⑥其它相关规范要求； 未来的市场状况 可能的客户 可能的产品 •2-3年片区内供应 •客户可能的区域 •产品类型 量预测 •客户层面