《企业战略管理（第3版数字教材版）》PPT第7章.pptx

第七章 经营战略：核心专长的发挥与强化中国家电三巨头的扩张与竞争导入性案例起步：一开始都是在某单一产品市场上建立了区域性的市场竞争优势（海尔是由生产冰箱起步；格力和美的都是从生产组装风扇开始）过程：先后在不同维度上开展了业务开拓战略开拓多个国内区域市场，并开始将对方视为自己的竞争对手。在后面长期的竞争互动下，三家企业又先后开展了产品组合上的开发扩张，甚至创新经营方式结果：美的、格力、海尔共占据超过 60% 的全球家电市场份额，其中占空调国内市场份额超过 3/4中国家电三巨头中国家电三巨头的扩张与竞争导入性案例扩张方式海尔格力美的区域上的扩张全国化战略全国化战略全国化战略产品组合上的扩张与竞争强调技术主导的产品创新；最先从家用向商用跨越，产品多元化；从 B2C 延伸到 B2B坚持产品耐用性的技术承诺，强调在空调领域的技术创新；紧随进入商用空调领域设计开发与终端市场需求相结合；紧随进入商用空调领域经营方式上的创新内部产品研发能力更强；与供应商的合作研发；最先探索电商转型；人单合一“专卖店”模式；自建了电商系统更多依靠整合供应商促进自身产品设计与研发的能力；“数智”全新 C2M 经营方式管理模式的创新分散供应集中销售的整合管理模式对区域子公司有力的控股权+分散的运营模式（分散采购体系和分散销售的模式）与格力的管理模式相似，但是美的采购和经销模式分散水平较低1开拓战略区域维度：市场开拓核心专长的发挥与强化产品维度：产品开发经营方式维度：经营方式创新开拓战略概念开拓战略即在保持战略承诺的前提下，将企业的核心专长从原有的产品向新的产品、从原有的区域向新的区域以及从原有的经营方式向新的经营方式不断开发和拓展。开拓的三个维度：市场开拓战略也称国内市场开拓战略，指企业以原有的产品和原有的经营方式去开拓国内另外一个区域市场的增长战略市场开拓战略好处1 成本和差异两个方面提升企业的效率2 通过跨区域经营和投资提升企业的风险管理控制能力3 通过跨区域适应和学习，提高企业的创新能力会受到国内特有的各种情境特征的干扰或者阻力阻碍高跨区域化战略全国化战略市场一体化的需求区域化战略低高国内市场开拓基本战略优：获得巨大的规模与经济效益劣：区域响应能力低全国化与区域化的整合战略1 通过产品或服务的同一化或者标准化获取规模与范围经济效益；2 通过营销活动的差异化提高区域市场需求和竞争的响应能力。信息论优：区域响应能力高，提升顾客满意度和区域竞争能力劣：规模与范围经济效益低下市场的响应需求新建合并增长方式开拓方式全资战略联盟资产连接方式国内市场的开拓方式与策略选择国内市场开拓的策略选择：1高度重视国内区域市场需求和制度差异性；2高度重视企业核心价值观、管理传统和核心专长的可转移性；3强调国内市场开拓的节奏；懂得创新和变通在特定业务或者产品的研发、制造和供应链系统方面形成明显的资源与能力优势，且可以被进一步强化能准确把握特定定位的顾客需求、消费方式和使用场景，且可以被进一步强化在特定区域或者全国市场的营销上构建了资源与能力优势，且可以被进一步强化企业管理模式上的优势能对产品或者业务组合的扩大提供强有力的支持，且可以被进一步强化1.2产品开发战略实施产品开发战略的潜力四要素：1.2产品开发战略目的：通过发挥和强化自己的核心专长来实现销售和利润的增长评估：企业必须对前述四个要素进行认真和全面的评估86%64%49%速度：不要盲目加快产品开发战略的实施速度1.3 经营方式创新战略新旧经营方式的并举与融合方式：OEM/ODM/OBM 整合的经营方式大规模与个性化定制、线上与线下相结合的经营方式制造 + 服务的经营方式1.3 经营方式创新战略不要盲目加快转型升级的速度。应该基于原有的核心专长只要谋定而动不要夸大经营方式转型的作用。依然要重视对产品或者服务的基本需求新旧经营方式可能是相互替代，相互并存的关系，相互叠加的关系。实施新旧两种经营方式的企业之间有可能是相互利用的合作关系。1.4 管理模式的创新组织结构管理机制战略领导高度重视新旧区域市场、新旧产品和新旧经营方式之间的共性与差异，根据共性与差异调配落实组织职责是高层战略管理者必须对所构建的核心专长具有全面和深刻的认识，再结合三个维度考虑与创新合理划分管理权限构建内部交易协同机制，促进合作2动态竞争战略2 动态竞争概念广义的动态竞争应该包括三个层次的含义：动态竞争（dynamic competition）是指企业在越来越动态的经营环境下竞争，经营环境的动态化正在越来越明显地从外部威胁企业竞争优势的可保持性。竞争互动的动态化（dynamic competitive interaction）是指企业之间多点和快速互动的趋势越来越明显，竞争对手之间的博弈、学习、模仿和创新已经导致企业竞争优势的发挥和保持受到威胁。竞争动力学（com