ERP沙盘模拟实验报告.docVIP

word可编辑 PAGE . 一、实验目的 ERP沙盘模拟实验课程不同于一般的以理论和案例为主的管理课程，而是通过一种体验式的互动学习让学生认识到企业资源的有限性，从而理解一般企业的经营管理思想，领悟科学的管理规律，提升管理能力。该课程涉及整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划与排程、物料需求方案、资金需求规划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多个方面，复杂、抽象的经营管理理论以最直观的方式让各位学生去体验，同时每个人都直接参与企业运作。学生的学习过程接近企业实战，会遇到企业经营中常出现的各种典型问题，学生们必须一同发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施。这个参与的过程可以激发学生们的学习热情，也就是在这样成功与失败的体验中，学生们可以学到管理知识，掌握管理技巧，感受到管理真谛，并可加强学生之间的相互沟通和理解，突显出团队的协作精神，培养学生作为企业管理者所必须具备的素质。 二、使用工具、材料 1.用友物理沙盘、电子沙盘各一套及配套电脑设备 三、实验过程〔操作步骤、过程的简要介绍10分〕 1组织准备工作 组织准备工作是ERP沙盘模拟的首要环节。主要内容包括分组和职能定位。我所在第八组共五名成员，分别 任CEO、财务总监、生产总监、营销总监、采购总监五个主要角色。 对企业经营者来说，接手一个企业时，需要对企业有一个根本的了解，包括股东期望、企业目前的财务状况、市场占有率、产品、生产设施、盈利能力等。在这个环节，我们最主要的任务是学习使用和填写财务报表〔资产负责表和利润表〕。 企业在一个开放的市场环境中生存，企业之间的竞争需要遵循一定的规那么。综合市场竞争及企业运营所涉及的方面，需要注意八个主要问题，即市场划分与市场准入；销售会议与订单争取；厂房购置、出售与租赁；生产线购置、转产与维修、出售；产品生产；原 材料采购；产品研发与ISO认证；融资贷款与贴现。 ERP沙盘模拟不是从创立企业开始，而是接手一个已经开始运营的企业。根据从根本情况的描述中获得了企业运营的根本信息，把报表中抽象的数字再现到沙盘上，让我们进一步了解企业的情况，适应规那么，为后续的模拟做好铺垫。 经营竞争模拟 企业经营竞争模拟是ERP沙盘模拟的主体，经营伊始，老师发布了市场预测资料，对每个市场每个产品的总体需求量、单价、开展趋势做出预测。在分析市场预测的根底上讨论企业的战略和业务策略。按战略管理、营销管理、生产管理、财务管理不同分工分析经营过程 四、模拟实验的分析及总结〔90分〕 1．本次实验过程中您印象最深的内容是什么？〔20〕 答： 第一年：年初申请一个5年期的长期贷款——20M，支付长贷利息6M，广告投入8M。第一季度开始研发P2产品，下6个R1原料订单。第二季度购置6个R1原料，继续P2的研发，开始生产4个P1。第三季度在继续P2产品研发的根底上开始P3的研发。第四季度下一个R1和两个R2的原料订单，继续P2、P3的研发任务，开拓国内市场和亚洲市场。在年底支付各种费用，领取P2的产品准入证，ISO9000完成第一年建设。但由于当年只拿到了1个订单，而且是在第二年拿到产品售出的现金收入，所以第一年的收入为零。除此之外，由于购置原材料、产品研发和市场准入证及ISO的认证花费，以及年底各种费用的支付，第一年的利润为-44.3，公司开展态势并不太好。〔因为初步打入市场利润就为负，所以印象很深〕 第二年：年初支付长贷利息8M，广告投入7M。第一季度，开始P2的生产，继续P3产品的研发，由于产品的更新换代，重点生产P2，购置全自动生产线一条〔分三期付款〕，出售一条手工生产线。第二季度，继续P3产品的研发，购置2个R2原料，继续P2产品生产。第三季度，下5个R2和2个R3原料订单，继续P3产品的研发任务。第四季度购置5个R2，继续P3产品的研发。开拓国内和亚洲市场。在年底领取R3的产品资格证，领取国内市场准入证以及ISO9000资格证，支付各种费用。第二年拿到了4个P2的订单，售出成品后获得了20M的收入，加之P1的现金收入，第二年获得了一定的收入。由于设备问题，政府资助了40M，使得本公司有较为充足的现金流。支付完各种费用后，有一定的利润弥补去年较大的利润亏损，但净利润依旧为负。〔结果多番整顿利润仍然为负，小组讨论措施，所以印象深刻〕 第三年：年初支付长贷利息8M，广告投入22M。第一季度，购置两个R3原料，一条半自动生产线转产，由于预测现金流会出现问题，所以方案出售A厂房。在第二、第三季度继续生产P2和P3产品。第四季度下一个R1，9个R2，4个R3订单，开拓亚洲市场。年底领取亚洲市场准入证，支付各种费用。本年有一定的收入，但由于资金流出现了一定的问题，不得不出售厂房，所买的产品也进行了贴现，损失了一定的收入。广告费用投入大，获