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约访常见问题归纳 开场话术： 家长/小朋友你好，不好意思打扰您一下，我是贝乐菲科机器人学校的老师，我们是做机器人教育的，主要是通过机器人课程来培养孩子的综合能力，了解一下。 约访思路： 重点以家长，家长+小孩为主，辅助小孩、老人等情况。 常见问题： 1、机器人教育是干什么的？（一句话概括我们的课程） 贝乐菲科机器人通过积木搭建和运动程序的编辑锻炼孩子的创新能力和实践能力！ 提示： 关键词 （积木搭建 运动程序 创新能力 实践能力 ） 创新能力： 想象力 逻辑思维能力 科学探索的意识 实践能力： 动手能力 竞争合作能力 挫折教育 2、学习机器人有什么好处？ 两个思路：A幼儿园 B小学 您好家长，不知道孩子之前是否接触过科学探索类的课程？平时都有什么样的兴趣班呢？ A幼儿园：孩子现在正是爱尝试，爱动手的年龄，对眼前的世界有着强烈的好奇心，探索欲，是一个认知的阶段，通过积木的搭建，1.充分调动宝宝参与活动的主动性，积极性，使宝宝真正地成为活动的主题，更能激发出宝宝的创作欲望和创新能力。2.自主搭积木使宝宝学会反思，有助于宝宝学习能力的提高。3.搭积木给了宝宝良好的自我发展空间，使宝宝学会解决问题和克服困难。宝宝可以将平时的知识小经验融入搭积木活动中，通过自己的摆弄，思考，去解决各种各样的问题，提高了宝宝克服困难的能力。4.搭积木给宝宝提供了机会，使他们学会与他人合作，互相协商，取长补短，团结友爱。5.在搭积木过程中使宝宝获得了自信，体验了成功的快乐。积木的多变性适合各种兴趣爱好的宝宝，任何性格的孩子都可以在搭积木的过程中发挥自己的优势。个性内向的宝宝可以培养他的大胆和自信。 传统的积木虽好但过于单调，基本上都是静态搭建，而贝乐菲科机器人将静态空间与运动空间、智能空间完美结合，拥有强大的可塑性，给孩子更多更大更强的自我空间，而且程序编辑的环节对于孩子还有小小的难度挑战，在浓厚的兴趣基础上加上些许的难度，既能享受到游戏的乐趣又能开动脑筋，既能得到积木搭建的锻炼又能学到一些简单的程序概念，一举多得，为什么不尝试一下呢？ B小学：您好家长，对于小学生而言，机器人的学习主要分为两类，一是培养孩子的兴趣，扩大孩子的接触面，通过人机互动和人人互动来提升孩子的综合能力。二是面对未来的升学政策，选择走科技特长生的道路。 我们的课程主要分为搭建和编程两部分，在小学生的授课内容里搭建不是主要部分，编程是核心内容，他们的课堂是一种任务式教学，是一种综合steam的思维训练，课程从几个方面（科学、技术、工程、数学、艺术）。举例：您比如说上课的时候，老师问夏天用什么方式可以让人感觉的到凉爽呢？孩子讲：“吹风扇”那为什么吹风扇会让人感觉到凉爽？因为蒸发，加速液体表面空气的流动速度可以加快蒸发，而蒸发吸热。。。这就是一个简单的情景导入，以及小学的一些机械原理（杠杆，三角形的稳定性，滑轮）等都是引入环节里面要讲的。其他几个环节如上套用即可。机器人这种课程的对抗性和互动性非常的强，孩子平时面对失败的心态怎么样，与人互动的能力怎么样，我们任务式的课堂人人互动非常多，比赛伴随着孩子的每一节课。所以参加这样的兴趣班对于孩子综合能力的提升有非常大的帮助！ 3、您们这个跟乐高或其他机器人有什么区别？ 您好，孩子接触过乐高是吗，是在乐高学校还是我们家里有乐高积木？ 面对家里有的：家里有乐高积木啊，那太好了，平时孩子喜欢吗？动手能力怎么样，现在能拼多少岁的，很厉害啊，有乐高基础的话学咱们的课程就更好了，咱们主要分为积木搭建和运动程序设计两部分，搭建部分我们以孩子为主体，更侧重于孩子自我的发挥与创造，您的孩子玩过乐高，搭建方面应该没问题，做的会很好，老师给孩子更多帮助的是编程的部分，通过自己设计的程序让机器人动起来，让机器人可以走迷宫，可以踢足球，可以干好多自己可以干的事情，而这部分内容是乐高积木所没有的。 面对上过乐高学校的：在乐高学过是吗？学的是哪个部分，主题搭建吗？乐高的积木课程做的非常的棒，也是世界上最伟大的玩具制造商，我们那的好多小学员也接触过乐高。乐高积木主要针对4岁左右的小同学，课程内容以主题搭建为主，每一节课有一个自己的主题，比如说海洋主题等，锻炼孩子的搭建能力，而我们的课程以运动和智能为主，适合4到8岁的小朋友，核心的内容在与程序的编辑，孩子可以根据自己的意识让机器人做不同的动作，贝乐菲科积木机器人包含了信息输入，信息处理，信息输出三个核心部分，特意设计了孩子用的读卡器进行程序编辑，是真正意义上的教育机器人，这也是我们跟乐高积木最大的区别，乐高的中期课程跟咱们的单片机课程基本上是一样的，不过我们的课程比乐高价格要优惠很多，品牌影响力上还是有一定的差距。不过我们贝乐菲科机器人在重庆都开了这么多校区了，学员和影响力