屯河滴灌材料咨询项目建议书.pptVIP

* X屯河滴灌材料 咨询工程建议书〔商量稿〕 学习文档 目 录 一、立项的背景………………………………………………………3～5 1-1 工程的提出 1-2 对工程的理解 二、工程研究方向与思路……………………………………………6～10 2-1 营销的根本 2-2 竞争优势的获得 2-3 资本运作放大企业能力 三、和君创业提供的咨询效劳………………………………………11～15 3-1 工程设计思路 3-2 其他咨询效劳 四、工程治理与其他…………………………………………………16～28 4-1 工程咨询流程 4-2 工程实施方法及特点 4-3 咨询组织与工程团队组成方法 4-4 工程指导局部专家队伍简介 4-5 工程成功保证与咨询团队分工 4-6 工程收费标准 4-7 咨询守则 4-8 和君创业现状 下载更多免费咨询汇报，尽在 一、立项的背景 工程的提出 对工程的理解 学习文档 1-1、工程的提出 X屯河工贸〔以下简称“X屯河〞〕经过大量的前期调研工作，在掌握了关于行业、竞争对手、主管部门等方面一手信息的根底上，欲选择节水器材——滴灌工程作为新的业务增长点，并方案开展成为公司的主业之一。现已投入建设，估计将于202X年底投入运营。 为保证行业进入策略的正实在施，，建立起滴灌工程系统、先进、可操作性强的整体营销运作方案，X屯河向和君创业研究咨询〔以下简称“和君创业〞〕提出了营销咨询需求。 202X年7月底，和君创业接到了X屯河《咨询工程需求函》与《滴灌工程相关资料》。为此，和君创业提供本《咨询工程建议书——商量稿》，以备双方进一步深刻沟通与洽谈、以及X屯河高层决策之用，确保未来的合作令人愉快且富有成效。 1-2、对工程的理解 从X屯河提供的《滴灌工程相关资料》中可以看出，X屯河经过市场调研和行业分析，已确信潜在滴灌市场的庞大开展前景。这也就意味着X屯河所选择的滴灌生产设备与现有管材产品构成的节水系列产品存在着庞大的市场开展空间。正是基于这种认识，X屯河已经选择了节水器材——滴灌工程作为公司新的主业，并方案在年底投产。 但市场空间并不意味着企业产品的销售空间，如果不能将市场开展空间、企业内部资源和企业的推广能力有效地结合起来，就无法将潜在的市场变成企业的现实市场〔现实的销售量〕。尤其对于新进入的企业，如何完成企业营销推广能力的“从无到有〞——俗话说“万事开头难〞——就是一个关键的决策和实施过程。 因此，X屯河咨询工程的首要需求主要有两点：①如何建立起滴灌工程的整体营销运作方案，使企业获得现实的市场和竞争能力；②如何在市场运作过程中获得企业的长期竞争优势，以放大企业的资源和能力，使企业获得长期的战略开展空间。 二、工程研究方向与思路 营销的根本 竞争优势的获得 资本运作放大企业能力 学习文档 2-1、营销的根本 滴灌工程的目标顾客群虽然明确，但客户作出决策的过程却是复杂的。无论是林业，还是农业，产量与多项因素相关〔如品种的改进、机械化的增加、化肥的使用效率等〕。单纯的产品买卖难以成为顾客选择的充分理由。 供给商提供设备和安装设计 工程施工部门进行安装 种植环节 团场 农民 整地 播种 滴水 施肥 定苗 化学操作 打顶除草 产品 成熟后收获 引入滴灌后产量肯定提升？ 因为滴灌产量提升？ 无论是农民、政府、农场，他们购置的根本动因都在于投入与产出的直接关系，也就是X屯河为顾客制造的价值是否能超过顾客的投入。因此，X屯河真正需要思考的是如何为顾客制造价值，进而说服顾客，占据市场。 这就需要为潜在的客户群〔土地使用者〕找到提升土地产出能力的系统方案。使得X屯河不仅是滴灌设备的提供商，更成为土地产出问题的系统效劳商。 X屯河也很清楚提供这种系统效劳的难题在于：一个企业不可能干全部的事情。即使建立起提供系统化效劳的营销组织结构，还要考虑到人员的素养：如何将业务人员培养成为客户提供系统化效劳的客户参谋就将成为营销体系建立的难题。 和君创业认为一个有效经营的企业，关键在于由企业的核心专长出发,发育出企业的一组经营活动。这就产生了营销组织的结构化和部门分类。 所以，如何构建营销体系〔包含效劳体系〕，以及体系中各部门的设立、客户参谋队伍的培训便成为了营销中的一项重要的内容，这一点对于X屯河尤为重要。 2-2、竞争优势的获得 一个企业的产品也许会存在着适应市场获得庞大销量的可能，但是只有核心能力的提升才是企业不断开展壮大，最终成为世界级企业或长寿企业的重要保证。 所以，X屯河不单纯是寻求一个有效的产品，而是借助滴灌产品的推广成功而获得的组织治理能力和营销推广能力〔即企业利基的形成〕。 围绕滴灌工程的具体实施过程建立起为客户提供系统化解决方案的能力； 提升营销体系中人员的素养，为客户提供更高的价值，长期掌控客户