淮南房地产市场项目推广策略.pptx

;目 录 一、淮南房地产市场掠影 二、自企业战略层面思考项目 三、项目概念推演 四、项目推广策略 五、项目营销策略;前言;本案总规划用地近两千亩,其中第一块用地为２２０余亩居住 社区，过半为拆迁安置房，社区品质相当有限，如果仅仅从 这个项目入手，营销上除了打价格战之外，再无任何边际效 益，这无疑是一种经营资源的浪费，真正高明的操盘手必须 从企业经营的角度挖掘每个项目各方位的利益，除了经济利 益外还应包品牌效益、社会效益、人力资源效益等等，从而 实现企业效益的最大化。任何项目都只是企业经营的一个手 段，是实现企业目标的一个载体，所以突破就项目论项目的 狭隘视野，从企业经营全局观的角度切入来思考项目，才是 一种比较成熟的做法，对于本案，这点尤其关键。; 策划项目，从策划企业开始; 小企业做事 中企业做市 大企业做势; 做势，即把握市场大势，引领市场，规定游 戏规则，打造市场标杆。;淮南房地产市场掠影;淮南房地产市场刚刚起步，显示出的四大特 征，蕴藏巨大机遇 ; 一、目前淮南市场企业开发经验及实力均有限 　　 　　　淮南房地产市场刚刚起步，本土企业还未壮大，经验能力实力均处于初级水平，一些外来的开发商段位也不高，甚至象银鹭一样从其他行业转过来的外行淘金者，从这点来看，作为资深的房地产开发企业——利嘉集团无论开发经验、开发资源、能力、实力各方面均占有较大优势，如果战略布局得当，成为淮南市第一品牌的开发企业并非难事。;二、城市规划有思路有空间，但运营能力不足 淮南城市化进程刚刚开始，城市有了初步的长远规划，对于 这样一个规模及经济实力都属尚可的城市，其发展还存在一 定的空间，但城市规划需要众多高水平开发商甚至城市运营 商的介入，才有可能把政府的规划思路付诸实践，目前来看 淮南市场基本上没有这样的开发商，总体城市运营能力严重 缺乏，这对惯于大盘操作，将项目开发与城市运营相融合的 利嘉集团而言，是个大好的机会。　;三、购买力相当旺盛 　　 　　淮南作为中国重要的煤矿基地，市民可支配收入较高，随着土地市场的规范，自建房的减少，商品房购买力持续增长，从目前入市的商品房来看，去化速度都比较快，且价格稳步提升，市场大势总体看好。;四、房地产品质链存在严重缺陷 　　 　　淮南市房地产市场总体品质不高，大多房子仍处在混合结构阶段，社区景观仍然仅以绿化为主，物业管理也刚刚开始，居住环境整体偏差，这为所有外来的成熟开发商提供了大好的市场突破点。 　　　;总结： 在刚刚起步的市场，一个大项目，就足以成就一个企业的地位。 雄心壮志的景城地产遇上刚刚起步，商机遍地的淮南市场， 必然诞生一代王者，称霸一方！ 面对这样的市场，景城地产依托利嘉集团的强大实力及成熟 运作模式，完全可以立下远大目标，进行远期战略规划。 在景城地产目前的圈地战略下，如果经营得当，如果政府的 软环境软平台比较合理，可以定下宏伟目标——运作完龙湖 三大地块后成为 淮南房地产业第一品牌;景城地产是目前淮南市场上最具王者之相的开发企业，具体 体现在如下几大优势： ;以上四大优势中，前三大优势是软性因素，也是景城成为淮 南第一品牌的核心竞争力，近二千亩的土地规划则是景城霸 业宏图最至关重要实践步骤。 如何利用好这二千亩土地，关系到景城地产在淮南的发展水 平问题，也直接影响到景城地产长远的品牌定位和市场地位 问题。 我们先来看看这二千余亩土地的特性及从中可勾勒出的景城 地产未来的企业形象 ;地块一（２２０亩） 小岛移民工程及商品房;从大局来看，我们可以发现，实际上景城是在扮演 城市运营商的角色，是政府东区规划最重要的实践 者，这是景城的优势，也是景城确立市场地位的大 好契机。; 自企业战略层面思考项目;企业战略; 一旦将一期２２０亩项目放在企业战略全局上考虑，我们就 会发现一个矛盾： 一期存在过半的拆迁安置房，影响了整个社区的品质，这显 然不利于景城地产的企业形象，对景城地产在淮南的长远基 业有负面影响，如何解决这个矛盾，是本案策划要攻克的核 心问题。 ;项目推广策略; 一期项目营销须实现的两大目标 １、短平快销售，迅速回笼资金 ２、为景城企业在淮南市场的战略迈好第一步 ; 所有目标的实现，都必须从现状出发—— 项目ＳＷＯＴ分析;Ｓ（优势） 　　 １、周边配套成熟，医院、学校、市场 　一应俱全　 ２、交通便捷　　 ３、户型面积适中，大多在热销范围 之内　　 4、与周边楼盘相比，价格有一定优势 ;周边环境一览;;淮南楼市概貌; 从上述分述可以知道，本案成功的关键在于如下几点： 　 1、必须平衡价格与品质的关系，从外立面及社区景观角度弥补一期的 品质缺陷，以免影响景城后续开发的声誉与形象。 2、必须