比亚迪汽车商务政策.docx

目 录 第一篇 基本原则篇 第一章 基本原则 3 第二篇 折让支持篇 第二章 提车差价 5 第三章 任务达标折让 6 第四章 KPI 考核折让 8 第五章 市场增长折让 9 第六章 满意度考核折让 10 第七章 广告支持折让 11 第八章 销售服务店建店支持折让 12 第三篇 管理支持篇 第九章 新店开业支持政策 14 第十章 试乘试驾政策 15 第十一章 集团客户政策 17 第十二章 二级管理政策 18 第十三章 比亚迪精诚二手车政策 19 第四篇 售后政策篇 第十四章 售后备件政策 21 第十五章 售后服务车政策 22 第五篇 年度激励篇 第十六章 年度激励政策 24 第六篇 区域管理及预警篇 第十七章 区域管理 27 第十八章 预警及退出机制 29 第七篇 相关说明篇 第十九章 相关说明 31 附件：《比亚迪汽车 2014 年经销商预警管理办法》 机密 第 1 页 比亚迪汽车销售有限公司 第一篇 基本原则篇 机密 第 2 页 比亚迪汽车销售有限公司 第一章 基本原则 1、定义 1.1 比亚迪：系指比亚迪汽车销售有限公司、比亚迪汽车有限公司和比亚迪汽车工业有限公司。在本政策中如无特殊说明，比亚迪一般指比亚迪汽车销售有限公司。 1.2 经销商：系指与比亚迪签订《整车经销合同》的公司。 2、目的 2.1 本政策的主要目的是：维护比亚迪客户和经销商的利益，实现 “成就梦想，共创财 富”的共同愿景，进一步规范市场、塑造和谐有序的发展与竞争环境； 2.2 本政策规定的各项内容是厂家与所有经销商在开展日常工作过程中双方应严格遵守 的行为准则，比亚迪根据本政策对经销商进行相应管理、评估和支持，评估结果直 接影响厂家对经销商的相应支持。 3、说明 政策规定中出现的“折让”、“差价”等具体金额均为含税额，所指金额均为人民币， 特此注明。 4、其他 本政策适用于比亚迪汽车各网经销商，在法律允许范围内的解释权限属于比亚迪，在有 必要时比亚迪有权对本政策做出相应调整。本政策规定自发布之日起生效，并且在新政 策规定发布之日前有效。 机密 第 3 页 比亚迪汽车销售有限公司 第二篇 折让支持篇 机密 第 4 页 比亚迪汽车销售有限公司 第二章 提车差价 1、定义 提车差价：经销商提车价与比亚迪在全国建议零售价的差值； 全国建议零售价：由比亚迪根据不同车型统一发布的，经销商向终端消费者销售具体车型的价格。 2、适用范围 比亚迪经销商。 3、折让标准 提车差价：详见比亚迪同步市场销售价格指导通知； 提车差价兑现方式：比亚迪给予经销商的提车差价将在提车时直接兑现；提车价 =全国建议零售价－提车差价。 4、其它 比亚迪针对经销商库存车辆六个月以内的出库车型， 实行库存折让政策， 具体折让政策以比亚迪下达通知为准。 机密 第 5 页 比亚迪汽车销售有限公司 第三章 任务达标折让 1、定义 1.1 任务达标折让：针对完成考核周期提车任务的经销商，比亚迪给予的额外单台折 让； 1.2 考核周期：月度、季度、半年度。 2、适用范围 比亚迪经销商。 3、考核方式 3.1 月度任务考核： 月度提车完成率 任务达标折让标准 :Z （元） R1≥100% Z 说明： R1 为月度提车完成率 为月度任务达标折让 月度提车完成率（ R1） =月度提车量 / 月度提车计划任务量× 100% 注：任务达标折让是比亚迪对经销商的激励，不视为比亚迪的强制义务。 3.2 季度任务考核： 季度提车完成率 任务达标折让标准 :J （元） R≥100% J 2 说明： 2 为季度提车完成率 R 为季度任务达标折让 季度提车完成率（ R2） =季度提车量 / 季度提车计划任务量× 100% 注：任务达标折让是比亚迪对经销商的激励，不视为比亚迪的强制义务。 机密 第 6 页 比亚迪汽车销售有限公司 3.3 半年度任务考核： 半年度提车完成率 任务达标折让标准 :W（元） R3≥100% W 说明： R3 为半年度提车完成率 W为半年度任务达标折让 半年度提车完成率（ R3） =半年度提车量 / 半年度提车计划任务量× 100% 注：任务达标折让是比亚迪对经销商的激励，不视为比亚迪的强制义务。 3.4 考核周期内的单月提车完成率出现小于 80%的现象，则该月所属季度的季度任务达 标折让以及所属半年度的半年度任务达标折让均为零。 3.5 备注： 各车型具体折让金额及任务达标考核对数表详见后期发布通知。 4、兑现方式 4.1 月度任务考核：按月考核，月度结算，任务考核折让在次月结算完毕后兑现； 4.2 季度任务考核： 按季度考核， 季度结算， 任务考核折让在次季度首月结算完毕后兑 现； 4.3 半年度任务考核：按半年度考核，半年度结算，任务考核折让在次半年度首月结算完毕后兑现。 机密 第 7