《个险晨讯》20121017资料讲解.ppt

总公司个人业务部 2012.10.18（总2411期）;时间就是保费;;本期导读;全线战况——;山西太原 马秀萍;原“今日十星”;当日预收标保，10月16日16：00-10月17日16：00;太平无忧十大件数王;太平无忧十大标保王;十月月度十佳;承保标保：12年10月1日-10月16日24：00 新人定义：2012年7月1日之后入司，且入司时为试用职级;承保标保：12年10月1日-10月16日24：00 最终入围加入以下条件：（1）营业部主管个人当月达成序时A类；（2）当月人力达20人以上或序时A类人力不低于9人（含主管）（3）直辖部当月承保人均件数不低于2件，且当月承保标准保费在全系统排名前十;吉林长春 叶奇;深圳南山 陈烨;;“铁马金戈”十月挑战赛;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;成功销售的关键动作： 客户是我原公司的老客户，签单当日恰逢是十月大战第一阶段的结点，邀约客户见面，说您看我每年都为您做一次保单整理，今天正好有时间，咱们一边品尝河蟹一边帮您进行今年的保单整理吧，客户欣然接受。通过保单整理发现客户在原公司的缴费基本结束，没有缴费的压力，同时发现客户的养老金准备不足。 利用最近早会反复学习、通关的文菊田总《老有所养的四个条件》，从平面的养老引入立体的养老，说明养老不仅仅是准备养老金，而是要准备养老资产： 一是养老现金流，且要遵循两个原则：1、必须安全、稳定、长期；2、能跑赢通胀。 二是老年时的医疗服务，其特点是足项、足额、安全。 三是老年时的居住，根据自身需求情况提前准备。 四是老年时所需的服务，特点为项目多，费用充足，可以购买。 以上四项服务都需要准备足额的费用，以备到时所需。暂不看刚才跟您讲的这些，我们先算笔小账，咱们只要活着一日三餐是必不可少的。让客户感到养老压力，最终决定为自己补充养老资产账户。;撰稿人： 辽宁分公司沈阳本部联合区 邢义东;保监会主席预期保险业仍有10至20年的黄金期 ; 首先，中国经济社会发展向好的基本面没有变，社会财富和居民财富的不断积累，将为保险业发展提供有力支撑；其次，中国保险业继续保持快速发展的基本面没有变，市场和监管更加完善，将推动行业步入稳健上升通道；第三，中国保险业巨大发展潜力的格局没有变。 尽管中国国保费收入排名在世界上居于前列，但从人均保费和保费收入占GDP的比重等几项关键指标来看，与世界平均水平还有较大差距。目前，中国GDP世界排名第二位，但保费收入排名仅第六位；人均保费世界平均为661美元，中国为163美元，不到世界平均水平的1/4，世界排名61位；保费收入占GDP的比重，世界平均为6.6%，中国为3%，世界排名45位。项俊波表示，保险与银行、证券一同构成金融业的三大支柱，保险业的发展壮大对于优化金融结构、提高金融体系运行的协调性和稳健性具有重要意义。他并指出，国际上，保险和养老金资产占金融总资产的比例平均达到20%，在中国这一比例仅为5%，保险业在中国金融体系中发挥作用的空间还很大。;太平人寿“无忧计划”升级 价格不“升级”;太平人寿有效保额破万亿;太平人寿：社区公益助推商业模式;记者：太平人寿发起客户服务节的初衷是怎样的？ 公司相关负责人：太平人寿2001年回到国内复业，到去年正好走过了10年，到现在我们在全国设立了35家分公司，有800余家三四级机构，期末有效承保金额达9525亿元人民币，客户总量将近2500万。到去年年底，太平人寿公司总资产超过了1600亿，成为中国保险业又一家总资产超过千亿级的经营主体，同时得到了国际权威评级机构连续两年的“A-”评级。 一个企业的成长跟一个人的成长是一样的，在成长的过程中，都受着家里和社会的关心关爱，长大成人以后，相应地就应该承担家庭和社会的责任。对我们企业来说，到现在是有能力、也应该去承担社会责任的时候，所以在公司复业十年之际，以客户服务节的形式，去关注社区的公益事业。 记者：客户服务节的项目是从何产生的？ 公司相关负责人：在过去十年当中，各个分支机构也不断地在做一些服务和公益的活动，我们觉得公司应该从总体上引导、规范此类活动，建立起标准化、制度化的活动体系，因此我们在汲取各分支机构已经开展过的成功经验的基础上。总公司来搭建一个标准化的平台，各机构依此更为规范地展开操作。;记者：客户自身在客户服务节中扮演了什么样的角色？ 公司相关负责人：我们从一开始就希望和客户联手完成这个活动，因为客户实现自我价值的需求表现得很强烈，很多客户主动提出了这样的需求，希望公司搭一个平台，让他们去做一些公益活动，我们正是为了满足客户这样需求而搭建了一个健康持续的平台。同时我们也希望利用这个活动，集中资源对客户进行一次大的回访，将这一年当中所创