长沙五矿沁园金城别墅项目2017年营销执行方案.pptVIP

五矿沁园金城2017年营销方案 2017.1 目录 一、项目形象建立 1. 项目认知 2. 项目定位 二、销售任务完成 1. 货源盘点 2. 2017销售任务分解 3. 去化重点梳理—确立导客为根本 4. 推广线梳理 5. 渠道线梳理 6. 活动线梳理 7. 首开营销节奏 后续产品去化概述 附2月具体执行方案 2017年营销推广目标 1、项目形象建立 2、销售任务完成 项目形象建立 二期项目认知 二期产品认知 自身配套9年义务制学校落定 苏托垸湿地公园落定 苏托垸公园已于2016年三季度完成规划设计，并交由城投集团进行运作，预计2020年底全面完工； 渔业路隧道、车站北路延长线也将于2017年底全面完工；更重要是项目自身配套9年义务制学校将于5月落定。 外部配套全面进阶 二期产品认知 随着一期交付使用，2017年的内部园林及物业的配套提质，主交通要道的拉通及二期配套泳池建立 项目内部环境和体验得到全面提升 内部环境全面进阶 园林完善 泳池建设 道路拉通 一期交付 一期交付 二期产品认知 18# 19# 20# 21# 22# 23# 二期产品较一期需求客户更加明确，户型搭配和楼栋分布也更加合理， 通透性/采光/公摊较一期也更有优势 自身产品全面进阶 面积配比 户型面积（㎡） 88 105 120 130 140 户数 332 97 256 66 194 配比 35.1% 10.3% 27.1% 7.0% 20.5% 全面进阶 全系产品优化/外部配套提质/内部环境改善 项目二期形象在2017年 五矿二期认知 项目思考 一期发声不足导致项目在市场定位比较模糊 2年间的蛰伏，我们必须强势回归，2017产品全面进阶 开福北是属于五矿的时代 我们必须延乘高姿态 高逼格 全兑现的态度宣布 五矿二期精英产品荣耀面世 项目形象建立 二期定位 五矿二期新定位 车站北路 精英级生态教育住区 整体定位高姿态、高逼格面世 核心地段 精准圈层 完美宜居 放眼开福，占位北长沙 城市精英白领置业首选 生态+教育+便捷 五矿的高度 令人仰慕 五矿二期定位延伸 车站北路 精英级生态教育住区 地段概述： 二环内 城市中央区 产品概述： 专为精英级中青年打造 全线产品最优化设计，满足首置/改善多种需求 环境概述： 中部最大湿地公园苏托垸 自身1.8万方私家园林 配套概述： 自建3200㎡幼儿园 9年义务制名校配套 定位价值全面兑现，2017年高层产品北城首推五矿沁园 销售任务完成 一二期货源盘点 沁园金城一期库存盘点 物业类型 项目总体（取得预售许可证） 已签约 库存（按基准价计算） 套数（套） 面积（㎡） 金额（亿元） 套数（套） 面积（㎡） 金额（亿元） 套数（套） 面积 （㎡） 金额（亿元） 住宅-高层 702 72,010.90 4.85 695 71249.78 4.81 7 761.12 0.04 住宅-叠拼 136 22,068.17 3.06 97 15748.79 2.18 39 6319.38 0.88 商业 47 5,506 1.41 3 189.25 0.06 44 5316.75 1.35 地下车位 309 0.00 0.29 52 0.00 0.05 257 0.00 0.24 小计： 1,194 99,584.75 9.61 847 87187.82 7.1 347 12397.25 2.51 沁园项目一期库存货值合计2.51亿元。 第一季度及第二季度主要集中在去化一期剩余货源。 2017销售计划 沁园2017年销售计划 　 　 　 　 　 2017 2017 2017 2017 2017 2017 2017 2017 2017 2017 2017 2017 2017 分期 物业类型 说明 项目总体预计 截止到12月31日明源库存 预计签约销售合计 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 一期 高层 户数 702 12 12 0 0 0 0 0 　 　 　 　 　 　 　 签约金额 48,474 898 898 0 0 0 0 0 　 　 　 　 　 　 　 叠墅 户数 136 43 43 3 4 4 4 5 4 5 5 5 4 　 　 签约金额 30,450 9,768 9768 720 960 960 960 1200 960 1,136 1,136 1,136 1,136 　 　 底商 户数 47 44 30 2 2 2 3 3 3 3 4 4 4 　 　 签约金额 14,064 13,514 9214 500 500 500 750 750 614 921 1,229 1,229 1,229 　 　 车位 个数 493 219 1