泰兴营销规划.pdf

泰兴新奥燃气有限公司 2004年市场开发3/1计划 (提案最新版) 负 责 人： 梁 秋 雨_ 撰 写 人：梁 秋 雨_ 撰写时间：2003年11月 目 录 第一部分：2004-2006年3年市场营销战略 一、市场发展趋势预测 二、提高业绩的关键措施 三、三年业务指标预测 四、人员及资金配置计划 第二部分：2004年度市场开发计划 一、2003年经营检讨与2003年度业绩预测 二、2004年提高市场开发业绩的具体举措 三、情景分析和2004年度市场开发目标 四、人员及资金配置计划 第一部分：2004-2006年3年营销战略 一、市场发展趋势预测 1．市场概述 1.1、城市概况 总体状况 城市发展规划 城市环保政策 城市能源政策 民用住宅 工商户 房地产开发商 热水器其它燃气用具 1.2、燃气发展的环境分析 优势 劣势 机会 风险 1、我公司已经取得管道 1、我公司目前所执行 1、在未来3年西 1、气源问题：西气 燃气的独家经营权。 的气价较液化石油气 气东输的苏北支线 东输到来的时间、位 2、我公司拥有一套完善 无明显价格优势。 接口后，天然气的 置及接口问题。 的燃气管理模式和丰富的 2、目前液化石油气经 价格优势会明显提 2、化工工业园区虽 管理经验。 销商市场竞争激烈。 高。 有用户，但距门站距 3、天然气本身具有的清 （免费送气到家） 2、泰兴市的化工 离较远，而且气源保 洁、安全等优势，而且天 3、我公司执行2700元 工业园区，拥有 障也是问题。 然气的推广是历史的必然 /户的管道燃气接驳 60家工业企业， 3、工福户接驳费的 趋势。 费，用户接受程度很 而且多数需要燃 问题，燃煤锅炉取缔 4 、我公司拥有完善的服 低。 料。 后可能会因接驳费过 务体系和优秀的服务理 4 、当地居民对管道天 3、近两年泰兴市 高，而导致用户选择 念。 然气的认识度很低。 正开发新区，对管 其它燃料。 5、管道气本身具备的方 因此对管道天然气的 道天然气的发展非 4 、新区开发燃气配 便。 投资不认同。 常有利。 套问题，与房地产开 6、目前城区主管网已铺 5、老区居多。 4 、泰兴市环保政 发商的合作及用户对 设完毕。 6、政府支持力度不 策取缔1吨以下的 管道天然气的认可程 燃煤锅炉。 度。 够。 5、安全角度及价 格优势争取餐饮业