房地产培训【南宁商业地产前期定位策划及招商运营实战培训(5月17日).doc

【南宁】商业地产前期定位策划及招商运营实战培训（5月17日） 商业地产培训：商业地产前期定位策划及招商运营实战培训 【课程背景】 商业地产培训：商业地产前期定位策划及招商运营实战培训；如何确定商业业态的组合？怎样规划设计最为合理？如何从定位、销售招商、资本运作等方面寻求适合自己的盈利发展模式？万科、金地、保利、中海、中粮等多年住宅开发的房产巨头纷纷进军商业地产开发领域如何寻找突破口？应广大开发商要求，经研究决定特邀请中粮、万达等知名地产集团高管，全面解析城市综合体的开发模式、定位策划、招商推广、商业运营，与您分享商业项目开发成功的核心秘笈；解析商业空间的规划设计要点，教您如何通过前期规划创造效益及规避风险；分析购物中心、社区商业等各类商业业态的运营模式及盈利模式，帮您建立商业地产开发核心竞争力！大量鲜活案例，学习后即可模仿使用。 【课程收益】 1、学习城市综合体的定位策划及招商推广要点，掌握商业项目开发成功的核心秘笈 2、特邀中粮集团在职高管担任主讲嘉宾，重实战，重解决实际问题，不务虚、只务实； 3、讲自己经历过城市综合体的操盘案例，不作枯燥、高深的原则理论分析，其中操作手法、工作流程能直接吸收学习；鲜活的案例均为中国商业地产界真实发生的故事，更有主讲嘉宾自己的操盘经历。 4、精细探讨城市综合体项目定位、推广与招商策略，结合成功与失败的项目案例，让借鉴起到最大的作用，让学习者得到最有效的经验； 5、欢迎学员带上项目方案讨论，导师极具实战经验和个案诊断能力，现场破解商业规划策略难题。 【学员对象】 1、房地产企业董事长、总经理、项目总经理、策划总监、招商总监、设计总监及相关工作人员 2、各商业地产企业董事长、总经理、副总经理、策划（推广）总监、招商总监、营运总监、招商经理、营运经理等中高层管理人员，有志于在商业地产新领域发展的人士及在商业地产企业中从事经营管理工作，渴望系统地更新管理理念、提高管理技能的管理人员。 【讲师介绍】 张老师：中房商学院房地产培训高级顾问；（中粮集团副总经理、曾在万达集团担任招商总监） 主管集团商业地产研发及策划工作，目前主要开发大悦城系列大型公建综合体，含商业、酒店、写字楼、公寓等各类产品。商业地产资深从业背景。世界500强集团城市综合体业务研发、策划、营销负责人。对房地产及商业市场规律把握深刻、实战经验丰富、多专业领域跨界。曾从事多个国家级重大项目运作，善于发现并控制项目操作核心、以渠道操作作为项目主突破口、长于低成本撬动高附加值，以博弈角度对待整体盈利得失。主要研究方向：城市综合体开发、零售大客户营销、项目区域竞争、战略主动布局、商业渠道整合…… 以行业规律为授课核心切入点，通过对于项目各个节点的逻辑树、时间轴、经济帐分析，为学员构筑较为完整的运作思路体系。能够有效强化学员课后的自我实战能力。 曾就职公司及操作项目：金典集团-北京红树林酒店、三亚湾红树林项目、亚龙湾红树林项目；中原地产-奥林匹克公园核心商业地块、东华广场、西环广场；北辰绿色家园三期；华润置地-翡翠城、峻峰华庭。 【课程大纲】 一、引言 -- 1776年3月，中国遭遇绝杀 ☆ 商业连锁反应； ☆ 商业地产同住宅地产的本质区别； ☆ 商业地产项目的操作出发点。 二、主力店招商计划不要被硬件断送（简述） ☆ 想招主力店和能招主力店是两回事； ☆ 各布局位置业态功能确定； ☆ 主力店重点设计条件； ☆ 各主力店工程基础要求示意； ☆ 项目设计的四个关键阶段； ☆ 商业项目各功能设计同人体的关系。 三、政策渠道的利用方式 ☆ 兵以诈立，以利动，以分和为变者； ☆ 以共赢的方式获取支持； 四、项目开发决策 -- 关于商业开发同生孩子的关系 ☆ 被动怀孕 -政